相信很多從事顯示觸控產(chǎn)品加工的企業(yè)，都在2017年元月份聽(tīng)到了相關(guān)傳聞，那就是自己的品牌手機(jī)客戶在為他們的手機(jī)調(diào)高價(jià)格了。這跟以往各品牌手機(jī)廠商在春節(jié)黃金假期間紛紛降價(jià)讓利促銷，搶占市場(chǎng)份額的營(yíng)銷手段，采取了完全相反的策略。
并且仔細(xì)一看，這些漲價(jià)的機(jī)型，都是各手機(jī)品牌差不多在2014年集中推出的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)價(jià)位千元機(jī)機(jī)型，也是各在廠商拼出貨量的保命機(jī)型。這些標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型的特點(diǎn)，就是全部都是由ODM廠商生產(chǎn)，再貼牌各大品牌廠商標(biāo)簽后出售。
手機(jī)報(bào)在線（http://www.sqssczs.com/）的價(jià)格跟蹤結(jié)果顯示，從這些機(jī)型配置的顯示觸控產(chǎn)品來(lái)看，配件的成本雖然經(jīng)過(guò)2016年一年的價(jià)格修復(fù)，基本上有約20%到30%的回升，基本上回到了2015年的平均水平，不過(guò)距2014年底的價(jià)格高峰期，仍有40%-50%的差距。
也就是說(shuō)這些2014年集中推出的標(biāo)準(zhǔn)機(jī)價(jià)位千元機(jī)，從顯示觸控產(chǎn)品的角度來(lái)看，成本是下降了的。
實(shí)際上，不僅僅是顯示觸控產(chǎn)品的成本是下降的，占手機(jī)成本約5到7成的前幾大配件：芯片、存儲(chǔ)器、攝像頭等，盡管也經(jīng)歷了與顯示觸控產(chǎn)品類似的價(jià)格修復(fù)曲線，但手機(jī)報(bào)在線的價(jià)格跟蹤結(jié)果同樣顯示，最近兩個(gè)季度這些手機(jī)在這些配件上的采購(gòu)成本，也低于2014年同期的水平。
那么品牌手機(jī)廠商調(diào)高終端產(chǎn)品的銷售價(jià)格，到底是因?yàn)槭裁丛蚰兀?/span>
最近兩天小米的官方公告意思是上游元器件漲價(jià)，不過(guò)剛才分析過(guò)了，這條理由其實(shí)是不成立的！
那么，還有沒(méi)有更深層次的原因？經(jīng)過(guò)手機(jī)報(bào)在線的市場(chǎng)跟蹤結(jié)果顯示，還真有！
這些明里暗里漲價(jià)的千元機(jī)型，當(dāng)初推出的主要目的是什么？主力是線上市場(chǎng)，對(duì)攻以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌沖擊。那么當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)品牌的核心標(biāo)簽是什么呢？一是“沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”的標(biāo)準(zhǔn)品思維，也就是ODM標(biāo)準(zhǔn)品！二是去掉經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，也就是網(wǎng)上直銷，沒(méi)有庫(kù)存積壓、沒(méi)有渠道費(fèi)用，讓利消費(fèi)者。
當(dāng)然，運(yùn)營(yíng)商訂制機(jī)市場(chǎng)的退出，各品牌為消化自己和上游供應(yīng)商利益相關(guān)者的產(chǎn)能，也是重要的原因。事實(shí)上，這些所謂的千元機(jī)（也就是當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)子品牌機(jī)），也正是傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商訂制機(jī)配制機(jī)型，換了個(gè)概念名字和供貨渠道而已，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，還是同一類產(chǎn) 品。
因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商訂制手機(jī)在當(dāng)年吸引各大品牌手機(jī)廠商的重要原因，就是運(yùn)營(yíng)商自己背庫(kù)存和渠道費(fèi)用外，大家都按運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)。
再回到上述的互聯(lián)網(wǎng)精神手機(jī)上來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)宣傳的二大特點(diǎn)：沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)的“標(biāo)準(zhǔn)品”，沒(méi)有渠道費(fèi)用和庫(kù)存成本，其實(shí)從一開(kāi)始就存在很大的問(wèn)題。
先說(shuō)沒(méi)有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)的“標(biāo)準(zhǔn)品”這一條，ODM廠商為了保證順利生產(chǎn)和控制成本，給出的方案都是最保守的成熟配件和最大加工余量的通用設(shè)計(jì)。這在只有小米等少數(shù)幾家互聯(lián)網(wǎng)品牌，出貨量也太大的情況下，是沒(méi)有什么問(wèn)題的。
但是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)體量相當(dāng)或者比自己更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員就會(huì)更改ODM廠商的BOM表，把一些自認(rèn)為帶有“先進(jìn)”功能的配件加進(jìn)去，讓ODM廠商為采用帶有“先進(jìn)”功能的配件修改結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，導(dǎo)致加工余量變小，加工難度變大。
還記得當(dāng)年的錘子，被富士康拒絕為其代工，產(chǎn)品遲遲不能上市不？還記得小米當(dāng)年的換屏門不？就是因?yàn)檫@些配件的變更，導(dǎo)致上游供應(yīng)鏈的成本控制難度加大，產(chǎn)品加工良率與效率太低所致。
另外去掉經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)，也就是網(wǎng)上直銷，沒(méi)有庫(kù)存積壓、沒(méi)有渠道費(fèi)用，讓利消費(fèi)者這一條，事實(shí)上也站不住腳。
以最有代表性的小米為例，從各方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)結(jié)果均顯示，真正從小米官網(wǎng)和其合作的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)一次購(gòu)買的消費(fèi)者，比例不足三成，其另外七成比例的手機(jī)產(chǎn)品，都是通過(guò)批發(fā)給線下渠道商或由黃牛經(jīng)銷商轉(zhuǎn)賣到消費(fèi)者手上。
而其它品牌則更不用說(shuō)，本身就在線下渠道有大量鋪貨這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌產(chǎn)品。就是以互聯(lián)網(wǎng)品牌自居的小米，從2015年開(kāi)始也參與到線下渠道建設(shè)中來(lái)。至于線下渠道到底占了多少成本，從某大品牌對(duì)媒體透露的信息可以知道，約占了銷售單價(jià)的20%-40%!
從這一條就可以看出，盡管上游供應(yīng)商提供的配件成本，同比是下降的，但也不足以填滿品牌手機(jī)廠商運(yùn)營(yíng)上的坑。
另外還要看到一點(diǎn)就是，2015年底，這些千元機(jī)型產(chǎn)品為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然停止了價(jià)格戰(zhàn)，但升級(jí)了配置戰(zhàn)！在主要配件的參數(shù)基本相同的情況下，全面轉(zhuǎn)向金屬機(jī)殼，增加指紋識(shí)別模組，都對(duì)產(chǎn)品成本控制造成了極大的壓力。
根據(jù)手機(jī)報(bào)在線對(duì)機(jī)殼材料的成本跟蹤對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，同規(guī)格的手機(jī)機(jī)殼由塑料設(shè)計(jì)變更為金屬機(jī)殼設(shè)計(jì)，成本漲了近十倍，一部手機(jī)最少要多花150元-250元的采購(gòu)成本。
而增加的指紋識(shí)別模組采購(gòu)成本，就是現(xiàn)在，購(gòu)買指紋識(shí)別模組、組裝加工費(fèi)用、庫(kù)存成本等加在一起，也不少于50元。
因此，手機(jī)可以漲價(jià)，但配件成本上升的黑鍋，供應(yīng)鏈廠商是不背的。
01月07日 18:14
