當(dāng)富士康在去年收購夏普時(shí)，該iPhone代工商的其中一個(gè)目標(biāo)就是利用夏普打造自主具有全球品牌知名度的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)。但是現(xiàn)在，富士康面臨一個(gè)重大障礙：在美國，夏普品牌電視的銷售權(quán)屬于海信，后者已表示無意接受夏普的請求歸還品牌使用權(quán)。
富士康是全球最大的代工商之一，為其他公司制造產(chǎn)品。富士康的客戶包括蘋果、索尼、任天堂，但是代工業(yè)務(wù)的利潤率低，而且增長潛力有限。
這也是為什么富士康董事長郭臺銘在去年斥資3888億日元(約合33億美元)收購夏普的原因，后者是一家擁有104年歷史的消費(fèi)電子制造商。郭臺銘表示，他想利用夏普這一知名品牌讓富士康成為一家受尊敬的高科技消費(fèi)電子創(chuàng)新者。
要想實(shí)現(xiàn)夏普這一品牌的復(fù)興，郭臺銘需要拿回夏普在過去幾年為了籌集現(xiàn)金而出售的權(quán)利。郭臺銘選擇讓自己的得力助手戴正吳負(fù)責(zé)夏普的運(yùn)營。去年12月，戴正吳拿回了夏普在歐洲的品牌使用權(quán)，方法是直接收購了此前取得這一授權(quán)的公司。
戴正吳在去年11月舉行的新聞發(fā)布會(huì)上稱，他還打算撤銷與中國電子品制造商海信達(dá)成的一項(xiàng)交易。去年，海信收購了夏普品牌電視在美國的銷售權(quán)，2020年底才到期。
海信拒絕夏普回購提議
海信表示，在協(xié)議到期前，不會(huì)歸還夏普品牌電視的使用權(quán)。“我們感覺是被迫捍衛(wèi)我們的授權(quán)協(xié)議，”海信總經(jīng)理林瀾在電郵中表示，“夏普品牌對我們很重要”。他同時(shí)證實(shí)，已經(jīng)接到了夏普關(guān)于回購品牌使用權(quán)的請求。
夏普、富士康不予置評。在中國低價(jià)電視制造商的大力滲透下，電視已不是消費(fèi)電子公司的一個(gè)利潤豐厚的產(chǎn)品。但是，早稻田大學(xué)商學(xué)院教授長內(nèi)厚(Atsushi Osanai)表示，電視依舊是一個(gè)重要的營銷工具，企業(yè)喜歡看到他們的品牌名稱處于客廳的中央。長內(nèi)厚曾經(jīng)供職于索尼電視部門。
這也是為什么索尼、松下兩家日本公司在削減了許多消費(fèi)電子業(yè)務(wù)后，依舊在美國銷售電視的原因。海信希望在美國電視市場擴(kuò)大影響力，計(jì)劃在本周舉行的國際消費(fèi)電子展(CES)上推出新款夏普品牌電視。
林瀾稱，夏普從授權(quán)協(xié)議中獲益，因?yàn)楹Ｐ琶夸N售一臺夏普品牌電視都會(huì)向夏普支付一定費(fèi)用。但是戴正吳在去年11月表示，他希望獲得夏普品牌的完全控制權(quán)，回購使用權(quán)是其推出夏普品牌產(chǎn)品長期策略的第一步。他表示，夏普的產(chǎn)品目前主要在日本銷售，包括空氣凈化器、烹飪鍋等。
郭臺銘在去年6月份的股東大會(huì)上稱，富士康的生產(chǎn)效率將幫助夏普以更具競爭力的價(jià)格在全球市場競爭。“我們想幫助夏普降低成本，”他當(dāng)時(shí)表示。
拒絕回購是談判策略？
盡管海信拒絕重新談判的立場可能是一種策略，為的是從現(xiàn)金充裕的富士康手中獲得更高報(bào)價(jià)，但是如果海信堅(jiān)持這么做，這對于富士康來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
富士康計(jì)劃投資88億美元，在廣州建立一家液晶電視面板廠，使用夏普的技術(shù)。知情人士稱，富士康已表示，將停止向三星電子、海信供應(yīng)液晶電視面板。這就意味著，富士康需要另外一家大客戶，這家客戶可能就是旗下子公司夏普。
除了中國，美國也是富士康新廣州工廠所生產(chǎn)大尺寸液晶電視面板的主要消費(fèi)市場。過去幾年，富士康曾多次小規(guī)模嘗試直接在市場中推廣產(chǎn)品。但是分析師認(rèn)為，富士康把夏普重新打造成一個(gè)全球品牌面臨挑戰(zhàn)。
長內(nèi)厚稱，夏普在亞洲是一個(gè)知名品牌，但是在歐洲和美國的知名度相對較低。這就意味著，至少在未來5年內(nèi)，富士康需要一大筆營銷預(yù)算，這凸顯出了拿回夏普美國電視品牌使用權(quán)的必要性。
海信稱，夏普品牌有助于公司積累營銷訣竅，與美國大型零售商建立關(guān)系。分析師表示，海信可能最終會(huì)利用這些資源推廣自主品牌電視，這對于富士康來說又是一個(gè)挑戰(zhàn)。海信拒絕就其商業(yè)計(jì)劃置評。
01月07日 18:14
