OPPO超越華為的新聞一時間被各大媒體轉(zhuǎn)載，OPPO 再次被推倒輿論風(fēng)口之上。很多分析認(rèn)為，OPPO取勝的關(guān)鍵是線下渠道，而此前OPPO 副總裁吳強也透露，公司線下銷售網(wǎng)點也已經(jīng)達(dá)到20萬個。
不過，在媒體過多的去解讀OPPO線下市場策略成功時，似乎很多人忽略了OPPO 在線上其實也正在發(fā)生巨大的變化。就在上周五結(jié)束的“雙十一”各大網(wǎng)購平臺發(fā)布的銷售數(shù)據(jù)中，很清楚的顯示OPPO 在線上其實也不弱。
天貓、京東手機銷量、銷售額排名：其實OPPO 線上也不弱
首先我們先來看一下天貓和京東兩大電商平臺手機銷售量、銷售金額。
據(jù)天貓官方公布的數(shù)據(jù)，在品牌廠商銷售數(shù)量前五的廠商依次為：1.小米、2.蘋果、3.榮耀、4.OPPO、5.中興。
品牌銷售額的排名前五略微有變化，前五的廠商依次為：1.小米、2.榮耀、3.蘋果、4.OPPO、5.華為。
而作為3C為主打的京東數(shù)據(jù)更能說明問題。據(jù)京東官方提供的數(shù)據(jù)顯示，銷售金額前十的廠商依次為：1.蘋果、2.華為+榮耀、3.小米、4.三星、5.OPPO、6.魅族、7.樂視、8.努比亞、9.360、10.vivo。
從上述數(shù)據(jù)看，不管是天貓，還是京東的數(shù)據(jù)都顯示，OPPO 在線上的銷售額都穩(wěn)定在第一陣營，天貓位居第四，京東位居第五。這也打破了以往對OPPO 線上很弱的錯誤認(rèn)識。
對于網(wǎng)上很多人印象中OPPO 全靠線下，OPPO 員工向筆者表示，OPPO確實有強大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，但是很多人過度的關(guān)注下線店面的數(shù)量，忽略了我們在線上的表現(xiàn)，此次天貓和京東的第三方數(shù)據(jù)有力的證明了這一點。
除了上述直觀數(shù)據(jù)外，京東還公布了雙十一期間品牌銷售額增幅排名。
京東數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期，金立、OPPO、一加成為了品牌銷售額增幅最快的三家，并且同步增幅都在150%以上。這從另一個側(cè)面說明了，OPPO 等在線上銷量正在高速增長。
雙十一數(shù)據(jù)背后，OPPO 依靠單品爆款，站著把錢掙了！
不過，如果單純僅從銷量和銷售額去排名，那么最多只能反映產(chǎn)品賣得多不多，并不能說明在線上的品牌影響力到底如何。
比如，上述數(shù)據(jù)看蘋果和三星的銷售數(shù)量排名都相對靠后，而按照銷售額排名反而靠前。這其中就說明，在線上低端機出貨量仍舊巨大，中國大部分廠商依舊在靠低價搶量的方式獲取市場。
據(jù)排名靠前的小米和魅族公布的數(shù)據(jù)顯示，兩家此次出貨量最大都是千元品牌系列的紅米系與魅藍(lán)。另外，在機型上，也是采用的機海戰(zhàn)術(shù)從高端、終端、低端全覆蓋。
雙十一當(dāng)天，點開天貓OPPO 官方旗艦店你會發(fā)現(xiàn)，目前OPPO 在線上主推的僅有R系列，具體機型也是上半年推出R9與上個月推出的升級版R9s 。按照消費者購買手機習(xí)慣和主頁面的推廣看，最新的OPPO R9s 可能是本次雙十一OPPO 唯一一款撐起絕大多數(shù)銷售額的手機。
另外，一般來說為了在雙十一當(dāng)天沖銷量，商家往往就會采取降價的措施來吸引消費者。不過，筆者看到雙十一期間OPPO 手機并沒有出現(xiàn)降價。上述銷售成績是在沒有“降價”促銷的情況下取得的，說明OPPO基本靠產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力吸引用戶購買。
未來品牌不分線上和線下，全渠道融合才是王道
這幾年關(guān)于零售未來到底是線上，還是線下的爭論很多。甚至在2012年萬達(dá)老板王健林和阿里巴巴老板馬云曾激烈的、公開的討論過這一問題，甚至還對賭1億元。
隨后幾年小米通過電商的崛起，讓很多人看到了線上的力量，認(rèn)為看清了未來商業(yè)生態(tài)中渠道的發(fā)展趨勢。但是，直到2015年下半年開始，小米在線上遇到了天花板，銷量開始下滑，今年甚至連小米自己也開始布局線下渠道了。而如今OPPO 線下的成功更是引來眾多模仿者。
就在今年雙11前夕，馬云在接受央視財經(jīng)專訪時表示，沒有線下的支持與配合，我覺得電商是走不久的。如果線下依舊跟，不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這也會走不久。筆者和OPPO工作人員交流時，對方也表達(dá)了同樣觀點，認(rèn)為品牌是不分線上和線下，全渠道融合才是王道。
如此看來，不管是大佬馬云的看法，還是目前商業(yè)現(xiàn)狀都告訴我們：未來的品牌一定不是單純的線下或線下，兩者融合，優(yōu)勢互補才是大勢所趨。（集微網(wǎng)徐倫）
01月07日 18:14
