在智能手機產(chǎn)業(yè)中，成立超過十年以上的企業(yè)雖然說多不多說少不少，但今天文中提到的這家企業(yè)，近十年來的發(fā)展算是頗具特殊性的。
其實有不少人，是通過接觸手機TFT行業(yè)了解到這家公司。雖然眼下TFT業(yè)務(wù)仍是合力泰最主力業(yè)務(wù)，在今年上半年總業(yè)績中占比達約60%；然而經(jīng)過近十年來的布局和發(fā)展，合力泰已然建立起了一個廣闊而全面的業(yè)務(wù)體系。
據(jù)了解，合力泰目前業(yè)務(wù)涵蓋TFT、CG、FPC、CCM、BR、CTP六大手機主配件。除此之外，合力泰的業(yè)務(wù)領(lǐng)域還開始向車載、移動支付、穿戴設(shè)備等領(lǐng)域拓展。
值得一提的是，除了原有業(yè)務(wù)成績不菲，以攝像頭及指紋識別模組為典型的幾項新起的業(yè)務(wù)，也為合力泰近兩年的業(yè)績增長作出了不少貢獻。
攝像頭、指紋識別模組業(yè)務(wù)帶來新增長力
前不久，筆者從對合力泰市場營銷總經(jīng)理陳炳雙的一次采訪中了解到：在目前合力泰發(fā)展的多項業(yè)務(wù)中，手機攝像頭、指紋識別模組業(yè)務(wù)的增長速度尤為明顯。
2015年，合力泰出資并購比亞迪攝像頭模組部門。當時合力泰以一個相對高調(diào)的方式進入攝像頭模組行業(yè)，行業(yè)中其實有不少質(zhì)疑的聲音存在。
迄今為止，兩者的結(jié)合已有一年時間。合力泰也用攝像頭模組業(yè)務(wù)的良好發(fā)展，讓這些聲音逐漸歸于平淡。
今年七月，筆者通過拜訪比亞迪攝像頭模組部門負責人了解到：并購?fù)瓿芍?，合力泰在比亞迪攝像頭模組業(yè)務(wù)原有基礎(chǔ)上，通過大規(guī)模的硬件設(shè)備及資本實力投入，協(xié)助其向高端市場轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，合力泰攝像頭模組業(yè)務(wù)現(xiàn)階段月均出貨量約為8KK。其中像素在8M以上的產(chǎn)品，約在3KK左右。觀察發(fā)現(xiàn)，合力泰該項業(yè)務(wù)的中高端產(chǎn)品出貨量明顯增加。
陳炳雙指出：“由于兩者原本重合的客戶并不多，合并之后，合力泰不僅完善了業(yè)務(wù)體系，也進一步擴大了整個客戶體系。除此之外，這次合并也讓合力泰與一些上游一線的客戶建立了更好的合作和聯(lián)系。”
為了更進一步提升在攝像頭模組市場的發(fā)展，合力泰在該業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和擴充還將繼續(xù)。
隨著國內(nèi)終端市場對高像素攝像頭的需求量持續(xù)增加，高像素、雙攝等產(chǎn)品將成為市場主流。感受到市場風向的合力泰，后續(xù)也將著重在高端攝像頭模組市場的布局。據(jù)悉，目前合力泰同時兼具支架式、共基板兩種雙攝制造力；并且已經(jīng)有部分雙攝項目開始進入打樣及市場推廣階段。
不論是從力度還是從規(guī)模來看，合力泰在攝像頭模組行業(yè)的發(fā)展可以用“快狠準”來形容。這也使得在短短一年間，合力泰就在該項業(yè)務(wù)上就取得了驕人的成績。
誠然，這得益于合力泰在這一領(lǐng)域的前期規(guī)劃和布局。
“合力泰與比亞迪部件部的融合十分理想，這對合力泰的整體發(fā)展來說是非常重要的一步。之后集團其實在攝像頭業(yè)務(wù)上，會進行針對性的部署。這主要是根據(jù)后期市場的需求來決定，因為合力泰在做的一直是實現(xiàn)跟市場同步。”陳炳雙說。
不僅攝像頭業(yè)務(wù)如此，對自家的指紋模組業(yè)務(wù)，合力泰也同樣會圍繞市場需求來變更產(chǎn)品策略。
據(jù)悉，目前合力泰的指紋模組產(chǎn)品月均產(chǎn)品出貨量約在3KK，多以蓋板方案為主。雖然陶瓷、玻璃兩種工藝均有量產(chǎn)，但由于目前市場需求更傾向于陶瓷蓋板方案，合力泰的產(chǎn)品出貨占比也是陶瓷蓋板居多。
不過陳炳雙表示：因為智能手機行業(yè)是一個兼容性的產(chǎn)業(yè)，考慮到每個地區(qū)用戶對手機的接受程度和習(xí)慣不同，日后在這個領(lǐng)域基本上很多產(chǎn)品和技術(shù)都會共存，所以合力泰并不會顧此失彼。
在這幾項業(yè)務(wù)來勢洶洶的發(fā)展勢頭背后不難發(fā)現(xiàn)，合力泰正全力朝著手機主配件領(lǐng)導(dǎo)者的目標前進。而在這背后，離不開合力泰獨有的一套銷售策略。
產(chǎn)業(yè)鏈捆綁布局 助力手機主配件領(lǐng)導(dǎo)者目標實現(xiàn)
智能手機供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)，競爭有多激烈不需要多言。而在國內(nèi)市場，最常見的競爭方式就是價格戰(zhàn)或者降低成本。
然而，在要求“保質(zhì)保量”的中國市場想要做到有效合理的成本管控并不容易。
陳炳雙對筆者介紹：“正因為了解中國市場的競爭模式，所以合力泰很早就開始進行全產(chǎn)業(yè)鏈配套的布局和規(guī)劃。這樣的策略，也有效減少了競爭對手和友商們帶來的‘壓力’。”
這一點，在合力泰的TFT模組業(yè)務(wù)中體現(xiàn)得淋漓盡致。得益于整套TFT模組制造工序都能夠自給自足，合力泰幾勝了很大的成本空間，即便市場上價格競爭激烈，也仍能夠享有可觀的利潤。
據(jù)了解，去年合力泰全年營收達約50億元人民幣；而2016上半年，合力泰就完成了去年全年業(yè)績，今年年底，預(yù)計同比出現(xiàn)2.5倍增長。
單從合力泰近幾年的發(fā)展來看，相信有不少人會覺得其步伐有些“激進”。但據(jù)筆者所知，合力泰的一系列動作并非突發(fā)奇想，而是早在三年前就開始進行整體部署和規(guī)劃。
三年時間部署，讓合力泰在產(chǎn)品上廣泛的集全；在整個上下游產(chǎn)品上，形成一體化的配套。而這樣的一套體系的建成，不僅減少了合力泰的競爭壓力，也使得其與客戶之間建立起更為緊密的合作。
陳炳雙透露：“通過整體產(chǎn)品都能自給自足，實現(xiàn)低成本策略，不僅我們獲得了更好的產(chǎn)品毛利，這種智能終端一站式服務(wù)也同樣利好我們的客戶，讓合力泰與客戶建立更密切的合作。”
值得一提的是，為加速實現(xiàn)手機部件的全面配套，深入挖掘和滿足客戶所有的需求，合力泰明年還將推出新的相關(guān)產(chǎn)品。而在其重點發(fā)展的攝像頭及指紋模組這兩項業(yè)務(wù)上，也將會更進一步與現(xiàn)有客戶進行捆綁策略的實施。
01月07日 18:14
