蘋果公布了15年以來收入首次下滑的財(cái)報(bào),中國市場(chǎng)縮水了三分之一。同一天,第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,國產(chǎn)手機(jī)廠商的排位發(fā)生了變化,華為跌落第一的神壇,取而代之的是OPPO和vivo。
調(diào)研公司erpointResearch發(fā)布了一份報(bào)告,今年第三季度OPPO市場(chǎng)占有率達(dá)到16.6%,去年同期僅為9.9%。vivo市占率達(dá)16.2%,幾乎是去年同期8.8%的一倍,成為市場(chǎng)老二。華為、小米滑落至第三、第四位,市場(chǎng)份額分別是15%和10.6%。
“今年手機(jī)出貨量的增量,主要來自線下,這是OPPO和vivo上位的重要原因。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝說,從目前的情況來看,國產(chǎn)手機(jī)格局基本確定,未來五年的市場(chǎng)變數(shù),將集中在海外市場(chǎng)的布局。
線下渠道玩法獲勝
“我在年初曾預(yù)計(jì)過,OPPO手機(jī)今年在中國市場(chǎng)可能會(huì)超過華為。”手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝說。為什么?在線下渠道。2015年底,OPPO在全國線下的門店數(shù)量超過20萬;而華為今年7月宣布的中國門店數(shù)量只有1.1萬家(不包括經(jīng)銷商),2016年全球新增門店的目標(biāo)是1.5萬家。
目前而言,OPPO/vivo的策略比較符合潮流,通過推出精品和大規(guī)模品牌宣傳,形成良性循環(huán)。“OPPO一年的機(jī)型只有5款,沒有幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)。而玩線下,必須機(jī)型少,不然線下庫存不容易消化;互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),可能發(fā)一款手機(jī)備貨50萬臺(tái),賣完再發(fā)一款,不容易形成庫存。但線上和線下的玩法完全不同,線下只能玩精品,多了玩不轉(zhuǎn)。”
全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Trend-Force近期也發(fā)布數(shù)據(jù),華為智能手機(jī)出貨量達(dá)3200萬部,環(huán)比增長(zhǎng)10.3%;而OPPO與vivo出貨量增速分別達(dá)到20.3%和23%。“OPPO與vivo專注經(jīng)營中國市場(chǎng),除拓展至三、四線城市外,下半年更鎖定五、六線城市發(fā)展,策略奏效使得今年能維持強(qiáng)勁成長(zhǎng)。”
2016年被認(rèn)為是“線下年”,幾乎所有的手機(jī)廠商都在布局線下。比如小米升級(jí)小米之家為零售店,全國大規(guī)模拓展線下門店。
國產(chǎn)機(jī)新增量在海外
OPPO/vivo雖然在國內(nèi)變成冠亞軍,但考慮全球市場(chǎng),超過華為可能還需要一段時(shí)間。
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝說,今年市場(chǎng)的增量是國內(nèi)線下門店,未來兩年的主要增量在海外。
比如印度市場(chǎng),大量手機(jī)廠商涌入這個(gè)新興的市場(chǎng),蘋果2016財(cái)年在印度市場(chǎng)的iPhone銷量同比增長(zhǎng)了50%以上。而國內(nèi)廠商,小米前兩天宣布,在印度市場(chǎng)用18天賣出了100萬臺(tái)手機(jī),占市場(chǎng)第三,并計(jì)劃未來3-5年做到市場(chǎng)份額第一。OPPO和vivo也在印度市場(chǎng)加緊發(fā)力,希冀能在今年趕超小米的份額。
“海外市場(chǎng)的大局還沒有形成,而主流廠商紛紛在海外投資資源,除了印度,東南亞、俄羅斯和巴西等都是國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)力的國家和市場(chǎng),如何布局海外市場(chǎng),這恐怕是每個(gè)手機(jī)老板都要考慮的事情。”王艷輝說。
01月07日 18:14
