“過去的那一段，就像一個人結(jié)婚生孩子，不要看過去的過程，結(jié)果是完美的，過程是艱辛的。”
當虎嗅問富士康董事長郭臺銘“收購夏普的過程看上去并不順利，能否分享一下中間的曲折”時，郭臺銘身邊的助理試圖阻攔，但郭臺銘擺了擺手，表示他要回答這個問題，于是就有了開篇的作答。
郭臺銘的助理告訴虎嗅等媒體，郭臺銘最近非常迷戀8K電視。但這不是本次專訪的重點，擺放在另一側(cè)的70吋夏普清互聯(lián)網(wǎng)電視新品才是這次談?wù)摰慕裹c。
過去一周，郭臺銘為了夏普做了什么？
根據(jù)公開資料，郭臺銘收購夏普的過程充滿了艱辛。
遠在2012年3月，鴻海（富士康母公司）曾與夏普達成每股550日元，總額約669億日元的出資協(xié)議，但后來泡湯了。2015年4月份，鴻海再次給夏普發(fā)出了收購要約，后來也是一波三折。今年以來，曾有一段時間，每天都有一個關(guān)于該收購的新聞，聽說郭臺銘一度想放棄。直到今年8月13日，夏普官方宣布，已接受鴻海精密工業(yè)公司的3888億日元（約合人民幣253億元）注資，正式成為鴻海的子公司，這筆收購才塵埃落定。
為了夏普，郭臺銘也是豁出了老命。過去的一周，郭臺銘輾轉(zhuǎn)于深圳和杭州之間，每到一處，都帶來大動作。
10月11日上午，跑到深圳市政府和富士康集團有簽署未來產(chǎn)業(yè)及創(chuàng)新項目合作備忘錄；10月12日，參加深圳雙創(chuàng)周，會見李克強；10月13日上午，出現(xiàn)在云棲大會上作主旨演講，并會見杭州的高官，向他們“推銷”夏普電視；10月14日上午，云棲大會次日，出席夏普互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)布環(huán)節(jié)。
通過這一系列動作，郭臺銘似乎已經(jīng)把夏普當作了富士康轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級的重要棋子，甚至是救命稻草。不僅如此，郭臺銘在受訪時還表示，接下來富士康還將推出智能手機新品，可能是未來6個月內(nèi)。他著重提到了夏普此前推出的一款機器人形狀的手機，稱會帶來全新的體驗。
郭臺銘如何當夏普的“推銷員”？
從左至右：夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，小米4K電視和夏普8K顯示器
在采訪完郭臺銘的第二天即10月14日上午，富士康副總陳振國在云棲大會的主旨演講上發(fā)布了4種尺寸的夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，分別是70吋/60吋分體電視和45/55吋分體電視。
郭臺銘在接受采訪時特別強調(diào)，“我們叫互聯(lián)網(wǎng)電視，不叫智能電視。這是我們跟馬云合作的新業(yè)態(tài)。”
郭臺銘說，今年6月份，他接到馬云打來的電話，倆人聊了半個小時，一拍即合，讓夏普互聯(lián)網(wǎng)電視搭載YunOSforTV操作系統(tǒng)成為現(xiàn)實。
YunOSforTV是阿里YunOS事業(yè)部和阿里數(shù)娛聯(lián)合研發(fā)的，基于自有知識產(chǎn)權(quán)Web內(nèi)核技術(shù)，支持4K、360全景播放，支持Dolby/DTS；可以10秒快速冷啟動開機；基于Avatar和人工智能技術(shù)，與阿里大數(shù)據(jù)打通，可以提供更為精準的用戶畫像和內(nèi)容推送，個性化推薦效果提升97%。
阿里巴巴集團數(shù)字娛樂事業(yè)部TV聯(lián)盟總經(jīng)理賈偉向虎嗅表示，阿里會在4K內(nèi)容及大屏會員方面跟富士康展開更加深度的合作。
“我們不說并不代表我們沒有，說的人也并不代表他領(lǐng)先”
當我指著郭臺銘身后那款充當“炮灰”的電視問郭臺銘：“剛才您在跟幾位省長、市長演示你們的8K產(chǎn)品和旁邊的小米電視……”當他聽到小米電視這四個字后，他立馬打斷了我，身體幾乎要從座椅上彈起來，雙手在胸前著急地揮舞著說：“我不知道是小米電視，這是他們（指工作人員）買來的……”
然后我接著問：“小米前段時間發(fā)布了一款65吋的4K電視，加入了人工智能的概念，您如何看待人工智能在電視行業(yè)的應(yīng)用？”
郭臺銘顯得非常謹慎，他在回答我問題之前再次強調(diào)：“我要先強調(diào)，我不曉得這個電視是買的哪一家的，所以你們不要強調(diào)這個，我們都會破壞掉朋友之間的感情。”顯然，郭臺銘非?？粗馗∶椎暮献麝P(guān)系，我記得去年有一次小米新品發(fā)布會還專門邀請了郭臺銘到場。
談到人工智能（臺灣人似乎更喜歡稱之為“人工智慧”），郭臺銘說人工智慧是富士康的專長。他談到富士康一年要開100萬套模具，過去40年開了幾千萬套模具——主要是手機模具，積累了很多的算法和數(shù)據(jù)。
“在這方面呢，我不是說我比別人好，但在這方面正巧是我們富士康的專長。”郭臺銘表示，“我們將來這一臺（夏普）電視，我一直強調(diào)，它不是畫面清晰，它帶來的將是你家庭的智慧。”
“我們不說并不代表我們沒有，說的人也并不代表他領(lǐng)先，”他向虎嗅表示，“我不是說我比別人不好，但在這方面正巧是我們富士康的專長。人工智慧是我們的專長，大數(shù)據(jù)如果由阿里提供的話，我們兩個軟硬虛實結(jié)合。”
顯然，他并不認為那些聲稱人工智能的電視就真的具備人工智能的能力，說的是誰呢？肯定不是小米。
“有人說買內(nèi)容送電視，我們是買電視送內(nèi)容”
據(jù)郭臺銘介紹，夏普互聯(lián)網(wǎng)電視主要的線上銷售渠道是“雙十一”促銷和天貓平臺，用戶可以在10月21日預(yù)訂，“雙十一”當天發(fā)貨。
但奇怪的是，富士康并沒有公布任何一款產(chǎn)品的價格，郭臺銘回應(yīng)虎嗅：“我還沒想好。”但他表示，跟夏普被收購前的產(chǎn)品相比，價格會更低。
而阿里的相關(guān)工人員告訴虎嗅，未來夏普應(yīng)該是走線上線下相結(jié)合的銷售方式，不會是純線上銷售。
郭臺銘還強調(diào)，“阿里對我們來講采取公平，并沒有給我們?nèi)魏蔚牧髁?，我也跟他講我也不需要，我真金不怕火煉。”
那怎么實現(xiàn)促銷的目標呢？“我們準備初期前三年會員免費，大家有人說買內(nèi)容送電視，我們是買電視送內(nèi)容，它有很好的內(nèi)容。”郭臺銘表示。
盡管沒有指名道姓，但是國內(nèi)搞所謂的“硬件免費”“買會員送硬件”最熱鬧的當屬樂視，所以，郭臺銘這句話顯然是為了跟大陸互聯(lián)網(wǎng)電視廠商的打法劃清界線。
聲稱一年賣1000萬臺，只因“今天我的產(chǎn)能一年也只有一千萬臺的量”
郭臺銘對夏普電視的銷量預(yù)期是1000萬臺。
他說：“我們發(fā)現(xiàn)SHARP在中國過去十年，大概有1000萬過去買過SHARP東西的人，我們現(xiàn)在正在建立這些會員的檔案，現(xiàn)在統(tǒng)計的有600多萬（老會員）。”
郭臺銘認為過去買夏普產(chǎn)品的這些人都是識貨的人，對品質(zhì)的要求比較高，“我不能講（他們）非富即貴，但都是對品質(zhì)要求比較高，它的客戶群跟一般的省三塊五塊的客戶群是不一樣的。”
他還說，這些老會員都是比較有影響力的，每個人能影響到3個人就可以帶來2000萬臺電視的銷量。
為了激活這些老會員，富士康推出了“8/5/2”計劃，即夏普電視8年以上用戶，無論老產(chǎn)品好壞，都可以拿來直接換一臺新夏普互聯(lián)網(wǎng)電視，他特別強調(diào)，不需要發(fā)票。針對夏普電視5年以上用戶和2年以上用戶也會有不同的促銷活動，加相應(yīng)的錢即可換購最新的產(chǎn)品。
對于換回來的舊電視怎么處理？郭臺銘給出了答案，他說，換回來后，我們會更換一些新的部件、芯片，然后把這些產(chǎn)品送給山區(qū)、貧困地區(qū)的家庭。
他同時也對自己的產(chǎn)能表現(xiàn)出十足的自信，他“謙虛”地說：“今天我的產(chǎn)能一年也只有一千萬臺的量。”
“富士康的制造，富士康的工藝，富士康的模具，再加上夏普的品質(zhì)，我相信1000萬臺的銷量6個月就達到了，而且我們會很有競爭力的。過去是高貴很貴，我們現(xiàn)在是高貴不貴。而且我們的制造工藝自動化，所以我們認為這是我們的優(yōu)勢，再加上也阿里的結(jié)合。我不能說大話，我認為可能是我做不出來，因為我面板只有一千萬（的產(chǎn)能）。”
“買的不是電視，買的是平臺”
他說，買夏普電視買的不是一個電視，買的不僅是畫質(zhì)和品質(zhì)，買的是一個平臺，說到這里，他情不自禁地暢想起來：
“將來不是單純的一個電視，不是單純的看視頻內(nèi)容，有很多新的功能我們都會加進去，小孩的教育，我們已經(jīng)跟幾個人大學合作，所以最好的大學的教授演講跟上課的內(nèi)容，家里給小孩子補習，我們有很多的教育內(nèi)容，將來這一方面來講的話，我們是不擔心的。
現(xiàn)在我們擔心的事，我們現(xiàn)在準備趕快在國內(nèi)再蓋一座比日本還要更棒的，因為蓋這個廠要兩年。我跟你講，現(xiàn)在東南亞、歐洲、美國都來跟我們要。你想想看，不買的人有問題，我們不是網(wǎng)絡(luò)公司，我們比較不會宣傳，但是我給你看到實際的東西，你比比看，價錢高不了多少。”
阿里的大文娛內(nèi)容是這款產(chǎn)品可以講的很動人的一個故事，包括優(yōu)酷土豆的視頻資源、阿里音樂、阿里影業(yè)、阿里體育等內(nèi)容都會打包整合到Y(jié)unOS操作系統(tǒng)里。
當被問到跟阿里的合作是否具有排他性時，郭臺銘給予了否認，他說：“我們今天不是排他，是利己，我們利所有的用戶。阿里的平臺不能滿足，我們會另外找地方。”
下一步：快思慢想
郭臺銘談到未來經(jīng)營夏普的理念時，給出了一個穩(wěn)妥的想法——快思慢想。
一方面，他說過去夏普電視過去一年賣個一二十萬臺，量越少價格越貴，越貴越賣不出去，走的是個死循環(huán)，日本被自己的市場制約著，“不讓別人進去，自己也出不來。”
郭臺銘多次強調(diào)，夏普最大的問題是，質(zhì)量太好了，買一臺電視用一二十年還不壞，所以導(dǎo)致銷量一年不如一年，賣不出去。
但他表示，他會將夏普的匠心精神傳承和發(fā)揚光大，他透露，“投資夏普很重要的一個觀點就是看到它的2萬多個設(shè)計者、工程師、制造者有工匠精神。”
另一方面，“工匠精神需要時間的積累，互聯(lián)網(wǎng)文化需要的是速度，這兩者之間怎么樣協(xié)調(diào)，富士康在這么多年來累積了很多經(jīng)驗，又要跟得上互聯(lián)網(wǎng)，又要跟得上日本的工匠精神。所以我們在中間兩邊的文化，我們做了很好的銜接，我想快思慢想。”
“我把夏普的優(yōu)點跟富士康的優(yōu)點和阿里的優(yōu)點三個優(yōu)點加起來，你想想看你買不買，而且價錢是很實惠的，良性循環(huán)的話，我會讓它的技術(shù)，尤其IGZO的技術(shù)變成世界第一。”他強調(diào)，夏普擁有全世界唯一的十代線，這個優(yōu)勢無人能及。
一場廝殺即將上演
郭臺銘身材高大，背微駝，雖然前幾天剛過完66歲生日（出生于1950年10月8日），但說起話來聲音洪亮、中氣十足。
采訪的過程中，隨便一個問題，他都能給出一個一兩千字的回答，當他身邊的助理試圖提醒他的時候，他會有點兒孩子氣地說：“你別老打斷我，你讓我把話說完。”當記者的提問超出了他們的掌控時，他的助理試圖打斷，他又會說：“這個問題我來回答。”當采訪超過了1個小時，他的助理似乎要盡快結(jié)束的時候，他又會說：“記者要問是好事，你別老不讓問。”助理說馬云正在另一個房間等他，估計是等他吃午飯，此時已經(jīng)快下午2點了，他又說：“你讓馬云等著。”
這位66歲的老人，看上去要比嚴肅的長相可愛許多。
在采訪尾聲，郭臺銘談到為何愿意跟馬云合作、用YunOS操作系統(tǒng)、在天貓上銷售，他說要做一個成功的示范案例。
“我要替馬云講一句話，我認為這個東西（夏普電視）會讓大家改變在淘寶在天貓上買東西是假貨（的觀念），而是貨真價實。”“我認為阿里是有很多高科技，跟我是軟硬的結(jié)合。阿里有很多打假貨的（工作人員），我們走的不是假貨，而且是真品牌，這個品牌不是把它偷來貼一個牌子，就是SHARP！”
通過夏普，郭臺銘還有一個更崇高的目標，他想通過夏普改變13億中國人的消費觀念。
“只要你多花一點點錢就可以享受夏普的品質(zhì)。我也要改變這個觀念，天底下沒有白吃的午餐，最便宜的往往是最貴的，我們有合適的價格，這一次很有意義，我自己很少這樣現(xiàn)身說法推銷這么一個我認為說是改變你將來在家庭生活的一個習慣。”郭臺銘表示。
“我覺得這是我想對智能家庭提的第一個作品，后面有很多干凈的空氣，干凈的水，干凈的食物這些作品我們都會陸續(xù)的推出，我們希望用科技改變?nèi)祟惖纳?，改善人類的舒適，這是我們所想要做的。”
郭臺銘這句話或許釋放出他將繼續(xù)推出更多硬件產(chǎn)品，至于是用夏普的牌子還是繼續(xù)通過收購一些曾經(jīng)輝煌的沒落品牌來實現(xiàn)，我們還無法知悉。但通過擁有自主品牌的硬件產(chǎn)品涂抹掉長期以來代工廠名聲的企圖已經(jīng)路人皆知。
不過，路途或許不會太順利。夏普的電視新品顯然會動了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視廠商如小米、樂視的奶酪。何況，夏普本次推出的4種尺寸的電視，價格上一定會跟小米樂視們重合和競爭。
樂視的態(tài)度我們不得而知，它向來是拒絕我們采訪的。
但王川則對虎嗅表示：“我還是搞不懂，為什么富士康會自己跳進來做電視？這個不是富士康擅長的部分，也跟他們以前一直遵守的原則不符。”
言辭之間，已經(jīng)充滿了火藥味了。
無論是小米、還是樂視、甚至包括微鯨、酷開、暴風等都在積極布局智能電視或互聯(lián)網(wǎng)電視，靠的就是性價比大殺四方?，F(xiàn)在，郭臺銘抱著一個火箭跑到了羊群里，是炸了還是啞火呢？
目前，還沒有證據(jù)表明，郭臺銘的1000萬臺年銷量能否實現(xiàn)，但他這種富士康/夏普＋互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型思路無疑是最適合他的。而他有中國互聯(lián)網(wǎng)的布道者馬云給出謀劃策，未來幾年，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)注定有一場腥風血雨。
01月07日 18:14
