百億中國耳機市場“謀變”
[據(jù)觀察，中國耳機市場的容量一年接近200億元，然而高端市場被歐美日獨霸，低端市場則魚龍混雜。耳機市場的大部分利潤都被國外品牌商拿走，國產(chǎn)耳機品牌僅靠低端化存活。]
[中國幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機，占據(jù)全球耳機產(chǎn)量60%以上的份額，而“世界工廠”的美譽沒有為本土的耳機廠商帶來豐厚的利潤，大部分利潤都被國外品牌商拿走。]
近期，耳機市場有些活躍，如果說小米、魅族、華為一眾傳統(tǒng)硬件廠商涉足耳機也能理解，那么，周杰倫創(chuàng)辦耳機品牌TiinLab，以及早前汪峰創(chuàng)立FIIL耳機，則讓人有些詫異。不僅如此，近日，在線音樂平臺網(wǎng)易云音樂也宣布重金投資本土耳機品牌音伏IN-VOICE，進軍音樂硬件市場。
與智能手機、可穿戴設備的市場熱度相比，耳機市場似乎一直不溫不火。據(jù)觀察，中國耳機市場的容量一年接近200億元，然而高端市場被歐美日獨霸，低端市場則魚龍混雜。耳機市場的大部分利潤都被國外品牌商拿走，國產(chǎn)耳機品牌僅靠低端化存活。
消費領域品牌創(chuàng)新公司熱電場CEO羅希，參與了音伏IN-VOICE融資，他向《第一財經(jīng)日報》記者表示，耳機市場是個剛需行業(yè)，在現(xiàn)代社會，幾乎每個人都需要耳機；耳機市場又是個暴利行業(yè)，特別是在高端耳機市場，動輒上千元，而低端耳機市場大都處在100元以內，在500元價位的中端區(qū)域卻存在很大空白。目前，很多本土耳機企業(yè)希望借助明星IP、提高相關技術等措施差異化競爭發(fā)力中端市場，而與互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)業(yè)結合也是本土耳機企業(yè)發(fā)力的方向。
音伏IN-VOICECEO鐘航接受記者獨家專訪時表示，在網(wǎng)絡視頻領域，出現(xiàn)了大量音樂內容與硬件相結合的趨勢，大量互聯(lián)網(wǎng)電視、互聯(lián)網(wǎng)機頂盒發(fā)展起來；而在音樂領域，也會出現(xiàn)音樂與硬件相結合的趨勢，帶來市場變局。
百億耳機市場難覓中國品牌
目前，中國耳機市場的容量一年大約200億元人民幣規(guī)模，長期以來，中高端基本被德國、美國、日本的品牌把守，如AKG、森海塞爾、鐵三角、索尼、Beats等，其產(chǎn)品動輒幾千上萬元，主要用于監(jiān)聽、辦公等專業(yè)領域。普及型有國內諸多不知名品牌在血戰(zhàn)，300元以下占比超過60%，不乏幾元、幾十元的產(chǎn)品，主要作為手機、PC等設備配件，廣泛見于消費領域。
耳機雖小，技術含量卻不低。由于缺乏自有知識產(chǎn)權，大量國產(chǎn)耳機一直以來只能用低成本、低技術含量、低價位的方式在低端市場生存?？梢哉f，國產(chǎn)耳機品牌靠低端化存活，數(shù)得上號的耳機品牌卻鮮見本土身影。
與此同時，眾多消費者可能不知道，中國事實上還是最大的耳機生產(chǎn)國家，如森海塞爾、鐵三角、AKG、KOSS、拜亞動力乃至蘋果iPod等的耳塞和低階頭戴式耳機，基本都是不同的國內工廠提供的OEM或ODM。
尚普咨詢行業(yè)分析報告指出，中國耳機市場現(xiàn)在介于初始階段和中級階段，高中端市場被日美歐品牌占據(jù)，中國的自主品牌企業(yè)只能在低端市場進行低層次的競爭。中國幾乎生產(chǎn)了全球所有中低端耳機，占據(jù)全球耳機產(chǎn)量60%以上的份額，而“世界工廠”的美譽沒有為本土的耳機廠商帶來豐厚的利潤，大部分利潤都被國外品牌商拿走。
這樣的行業(yè)格局多年未變，直到近兩年，國內耳機市場謀變的氣息越來越重。
尋求差異化本土品牌逆勢突圍
受到技術、品牌等限制，本土品牌要想直接與鐵三角、AKG、Beats等品牌在高端市場競爭尚無可能，本土勢力更多是在中端市場發(fā)力。這兩年，很多本土手機制造商開始推出自己品牌的耳機產(chǎn)品，諸如小米、魅族、努比亞、華為等，而另一方面，很多歌星也開始希望借助個人影響力發(fā)力耳機市場。
然而，各大手機品牌更多還是依托手機銷售來帶動耳機銷售，而明星耳機也面臨不小壓力。小米生態(tài)鏈的耳機品牌1MORE宣布周杰倫以股東身份加盟，而周杰倫創(chuàng)辦的耳機品牌TiinLab也并入了1MORE；汪峰每年花三四千萬元研發(fā)費用，而國內銷售量卻并不算高，這些都預示著“明星IP+耳機”目前面臨較大成本壓力。
“通過明星加盟、代言、參與設計等方式，可以迅速提升耳機品牌的影響力，但這些耳機難以進軍高端市場，也很難與高端品牌搶食。”在音樂迷鄭元看來，“耳機不是一個簡單快消品，相比于短期內通過粉絲經(jīng)濟獲得銷量，通過產(chǎn)品質量口碑積累形成長線消費更加重要。”
隨著網(wǎng)易云音樂戰(zhàn)略入股一個新的耳機品牌“音伏IN-VOICE”，“在線音樂平臺+耳機”的模式開始出現(xiàn)雛形。
鐘航表示：“一直以來，本土面向中端市場的耳機品牌往往因缺乏好的技術而難以打動對音樂有追求的消費者，這部分消費者只能去購買上千元的海外高端品牌，如果能夠有一款價格中端價位，品質卻能夠符合中高端水平的耳機，我相信很多消費者是會愿意買單的。”
不過，鐘航也意識到，對于消費者而言，要獲取好的音樂享受僅有耳機是不夠的，還需要有好的音源，目前市面上很多音樂平臺的音樂文件都是壓縮過，音損很嚴重，需要有好的音樂平臺來提供更好的音源，同時帶來更多的用戶。
鐘航告訴《第一財經(jīng)日報》記者，隨著科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展升級，在線音樂平臺網(wǎng)易云音樂已經(jīng)初步滿足我們聽高保真音源播放的標準。因此，音伏希望跟網(wǎng)易云音樂合作。網(wǎng)易云音樂方面，隨著用戶數(shù)突破2億，進入新的發(fā)展階段后，急需通過硬件產(chǎn)品實現(xiàn)新的擴張，因此雙方迅速達成合作。
聚焦內容和音質能否突圍
不過，在網(wǎng)易云音樂加盟前，即便是有國際耳機巨頭的生產(chǎn)、品控支持和Hi-end級別聲學團隊的專業(yè)支撐，及更低的成本優(yōu)勢，音伏在創(chuàng)業(yè)之初還是面臨了很大的困境。
幫助音伏融資的羅希感嘆：“一開始，這家公司在融資過程中屢遭拒絕，并且受到很多質疑。智能、降噪、藍牙等熱門概念是當下資本市場所看好的，放棄這些功能，在內容和音質上下手，在一片紅海市場中其實是非常冒險的，更何況還是定位在五六百元、原本不被青睞且一直亮點空白的中端耳機市場。”
與此同時，在線音樂平臺的加盟，迅速幫助音伏IN-VOICE建立了內容差異化。網(wǎng)易云音樂希望與耳機硬件公司形成戰(zhàn)略合作，把耳機作為其音樂布局的重要環(huán)節(jié)，而不是單純看耳機本身的價值。
01月07日 18:14
