作為第一代手機中的幸存者，曾和波導、中科健等品牌同臺起舞的TCL手機，在蘋果、三星當?shù)赖臅r代逐步淡出了中國消費者的視線，如今，它正在探索下一個出口。本月底，TCL通訊將從香港聯(lián)交所退市——9月19日，TCL集團發(fā)布公告稱，TCL通訊控股股東TCL集團提出的私有化建議已獲得法院會議和TCL通訊特別股東大會的審議通過。計劃生效后，TCL通訊預期在2016年9月30日下午4時正式從聯(lián)交所主板撤銷上市。
TCL通訊方面向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，退市后，商業(yè)模式和產(chǎn)品范圍會更加靈活。未來，公司在國內(nèi)市場和海外市場會同時發(fā)力，TCL品牌會逐步覆蓋更多海外區(qū)域。
命運沉浮
1999年，TCL移動通信有限公司正式成立，并成為國內(nèi)首批拿到牌照13家手機廠商之一，2000年推出了第一款國產(chǎn)WAP手機，2003年以9.31%的市場綜合占有率穩(wěn)居國產(chǎn)手機第一。然而，隨著山寨機的興起和進口手機的沖擊，國產(chǎn)手機的整體銷量開始下滑，TCL手機也未能幸免。
2004年，TCL通訊并購阿爾卡特手機業(yè)務(wù)，經(jīng)過一年半的調(diào)整，次年3月底扭虧。憑借阿爾卡特的海外銷售體系以及品牌、技術(shù)和專利等方面的積累，TCL通訊逐步實現(xiàn)了業(yè)務(wù)全球化，重心也逐步轉(zhuǎn)向海外。
目前，TCL品牌主要在中國和印度的線上市場使用，其他國家和印度線下市場均使用阿爾卡特品牌，未來，TCL品牌會覆蓋更多海外區(qū)域。
Gartner數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊2015年手機出貨量7900萬，位居全球第五位。而這背后，實際隱藏著極大的隱憂——TCL的功能機占去半壁江山，大部分手機依靠運營商定制，國內(nèi)市場品牌定位相對模糊、市場影響微弱。
而這些隱患在2016年上半年的財報中得到了體現(xiàn)。TCL通訊財報顯示，上半年TCL通訊營收109.32億港元（約合），同比下降17.4%；利潤總額1133.8萬港元，同比下降97.5%。
根據(jù)財報，前三大市場拉丁美洲、歐洲、中東及非洲營業(yè)額分別同比下降27%、13%、30%；在作為大本營的中國區(qū)，營業(yè)額同比減少69%；亞太區(qū)（不含中國）和北美洲營業(yè)額同比增加48%和6%。
TCL通訊表示，因國內(nèi)手機廠商積極向海外擴張，加上各地本土品牌在消費市場的崛起，均令全球智能手機市場的競爭形勢進一步加劇。拉丁美洲和中國區(qū)業(yè)績下滑是由于貨幣匯率持續(xù)波動及各地本土品牌崛起的影響，中國手機市場漸趨飽和，對新設(shè)備的需求增速放緩。
今年上半年，TCL通訊的全球手機及其他產(chǎn)品總銷量3310萬臺，同比下降2%；其中，智能手機銷量1740萬臺，同比下降12%。在中國區(qū)市場，上半年手機及其他產(chǎn)品銷量180萬臺，同比下降52%；其中，智能手機銷量60萬臺，同比下降71%。
TCL通訊表示，出貨量下滑是受海外手機市場低迷態(tài)勢延續(xù)及TCL通訊中國區(qū)全面業(yè)務(wù)重組等因素的影響。此外，手機整體銷售均價由去年同期的50.7美元（約338元人民幣）下降至42.6美元（約284元人民幣）。
Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟分析認為，TCL下跌嚴重主要是基于整個地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境的猛烈下降，比如南美的經(jīng)濟增長的乏力，更多原因不是來自生產(chǎn)商，而是市場環(huán)境。
國內(nèi)市場謀變
事實上，海外受挫的TCL通訊從去年年底就開始醞釀國內(nèi)市場的反攻之路。
2015年12月，前華為消費者業(yè)務(wù)中國區(qū)CMO楊柘出任TCL通訊COO兼中國區(qū)總裁。自楊柘上任，TCL通訊快速完成了人事調(diào)整，任命18名高管，分別從渠道、品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品定義、用戶區(qū)分多個層面對TCL通訊進行調(diào)整。
針對遍地紅海的中國區(qū)市場，TCL通訊推出全新的手機品牌理念“宛如生活ToutCommeLaVie”，并于6月發(fā)布了新手機TCL750。據(jù)報道，為了進一步提升手機品質(zhì)，TCL通訊已暫時停止由外廠ODM的產(chǎn)品，以將手機供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)掌握在自己手中。
目前來看，TCL通訊的努力似乎并沒有起到立竿見影的效果——閆占孟向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，TCL750當前出貨量為7萬到10萬部。他指出，TCL750不是一部主打性價比的走量的產(chǎn)品，所以銷量不會太高。它的市場功能更多是拿中端價位產(chǎn)品做品牌的提升，后期可能推出更多跑量的產(chǎn)品。
“低端策略不太適合競爭激烈的國內(nèi)市場，而TCL有實力做oppo、vivo、華為這些高品牌、高溢價的產(chǎn)品。國內(nèi)市場有一個策略改變的過程，這個方向是對的。而阿爾卡特在國外是一個大眾品牌，作為非嫡系品牌，TCL集團并無意讓它成為高端品牌，而是更多地把嫡系TCL扶持起來。”閆占孟認為，未來，TCL可以像華為一樣多策略發(fā)展，推出一兩個高端旗艦產(chǎn)品或者子品牌，在運營商渠道推一些走量的中低端產(chǎn)品。而TCL退市能夠降低其短期盈利壓力，穩(wěn)扎穩(wěn)打從基礎(chǔ)做起發(fā)展手機業(yè)務(wù)，打造品牌。
01月07日 18:14
