919樂(lè)迷節(jié)，會(huì)有什么大事？
據(jù)接近樂(lè)視高管的知情人士透露，919樂(lè)迷狂歡夜上，樂(lè)視公布的信息或許是收購(gòu)亞馬遜中國(guó)。因?yàn)椋谥袊?guó)電商已被阿里、京東唱主角的時(shí)代，樂(lè)視只有將發(fā)展一直不順的亞馬遜中國(guó)收購(gòu)，才有可能藉此與阿里、京東形成三足鼎立格局。這也是張志偉微博上“大事”。
在中國(guó)，外來(lái)巨鱷的水土不服繼續(xù)延續(xù)：從當(dāng)初的阿里收購(gòu)雅虎中國(guó)，到eBay將易趣網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給TOM實(shí)際退出中國(guó)，再到8月份滴滴宣布收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)，可以說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在完成一次次的逆襲，將希望逐鹿中國(guó)的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭們逐一擊潰或是吞并入囊，而樂(lè)視的收購(gòu)豪舉，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崛起并挺進(jìn)全球的又一力證。
失音的亞馬遜中國(guó)
對(duì)于亞馬遜中國(guó)而言，它似乎已成為亞馬遜的雞肋。棄之有味，而入口無(wú)味。如果亞馬遜中國(guó)被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司收購(gòu)，或許最好的結(jié)果。
2004年，急于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的亞馬遜斥資7500萬(wàn)美元收購(gòu)由金山和聯(lián)想共同出資創(chuàng)立的卓越網(wǎng)，并于2007年將卓越改名為“卓越亞馬遜”，2011年又更名為“亞馬遜中國(guó)”。
當(dāng)初，雷軍黯然放手由其一手培育成長(zhǎng)的卓越網(wǎng)，身為國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨鱷的亞馬遜則將當(dāng)時(shí)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)如日中天的卓越網(wǎng)收入囊中，一進(jìn)一退之間，顯示出當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的相對(duì)弱小與無(wú)力。
但斗轉(zhuǎn)星移，風(fēng)水輪轉(zhuǎn)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場(chǎng)廝殺間的不斷壯大，其逆襲吞并外來(lái)互聯(lián)網(wǎng)巨頭在華業(yè)務(wù)的案例也越來(lái)越多，而卓越網(wǎng)從中資主辦到被外企亞馬遜收購(gòu)，再到回歸中國(guó)企業(yè)樂(lè)視的懷抱，可以說(shuō)，這一場(chǎng)宿命輪回的收購(gòu)，顯示了樂(lè)視的超級(jí)實(shí)力以及其背后所代表的日漸龐大的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)軍團(tuán)們，正在將水土不服的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭們挨個(gè)擊潰。
亞馬遜中國(guó)被收購(gòu)，并非沒(méi)有先兆。尷尬的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，已經(jīng)說(shuō)明亞馬遜在中國(guó)的窘境。根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2016年(上)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2016年上半年，中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)10.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)37.6%，增幅上升7.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，B2B市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.9萬(wàn)億元，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模2.3萬(wàn)億元。
盡管中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)龐大，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有12年之久的亞馬遜，卻已然被后起的阿里和京東等完全擊潰，處于市場(chǎng)末流的尷尬地位。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2016年第二季度中國(guó)B2C購(gòu)物網(wǎng)站交易規(guī)模市場(chǎng)份額方面，天貓以占比54%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，京東以26.3%位處第二，蘇寧易購(gòu)4.5%排第三，唯品會(huì)3.6%排第四，國(guó)美在線1.4%排第五，沃爾瑪旗下的1號(hào)店則以1.2%排第六，悲催的亞馬遜中國(guó)，僅以0.9%的占比排名第七。
對(duì)于一個(gè)已然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)深耕達(dá)12年之久的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，顯然，這是一個(gè)難以交代的業(yè)績(jī)，而未來(lái)何去何從，顯然，這是一個(gè)讓亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯足以輾轉(zhuǎn)反側(cè)的難題。
亞馬遜中國(guó)選擇樂(lè)視是一步好棋
從當(dāng)初選擇收購(gòu)中企卓越網(wǎng)希冀拿下中國(guó)市場(chǎng)，到如今中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已徹底被中國(guó)企業(yè)絕對(duì)統(tǒng)治，可以說(shuō)，敗走中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)，然而，選擇以怎樣的方式退出，卻依然值得深思，而亞馬遜中國(guó)如果最后選擇樂(lè)視，也是業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一個(gè)最好的方式。
首先對(duì)于亞馬遜而言，放下身段將中國(guó)業(yè)務(wù)賣(mài)給樂(lè)視，未失為一種雙贏的選擇。近年來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，外企與中國(guó)本土企業(yè)的合作已日趨火熱：從京東與沃爾瑪達(dá)成合作，沃爾瑪將其優(yōu)勢(shì)的海外供應(yīng)鏈資源回饋京東；到亞馬遜中國(guó)與國(guó)美電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，國(guó)美電器官方旗艦店入駐亞馬遜中國(guó)商城，可以說(shuō)，這種互動(dòng)和雙贏的合作正在成為新的趨勢(shì)，而亞馬遜中國(guó)選擇樂(lè)視，正是基于這一大的融合共贏的背景。
而對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，今年系樂(lè)視全球化元年，相繼進(jìn)軍香港、亞太，俄羅斯、東歐，以及即將于10月宣布進(jìn)軍北美市場(chǎng)的樂(lè)視，其全球化雄心不言而喻。全力打造“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”超級(jí)戰(zhàn)略的樂(lè)視，如果說(shuō)收購(gòu)Vizio是著眼于終端和入口大計(jì)，那么收購(gòu)亞馬遜中國(guó)，則是樂(lè)視對(duì)于亞馬遜中國(guó)和亞馬遜全球業(yè)務(wù)的平臺(tái)魅力的慧眼獨(dú)鐘。
盡管亞馬遜中國(guó)在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)B2C市場(chǎng)已然處于底端地位，但大力推進(jìn)國(guó)際品牌戰(zhàn)略以及跨境電商業(yè)務(wù)的亞馬遜中國(guó)，卻有著樂(lè)視難以想象的超級(jí)平臺(tái)資源，而這正是樂(lè)視在國(guó)內(nèi)深耕中國(guó)市場(chǎng)和進(jìn)軍海外所缺乏的，可以說(shuō)，力圖全球化的樂(lè)視，和謀劃如何體面退出中國(guó)市場(chǎng)又不完全放棄中國(guó)業(yè)務(wù)的亞馬遜，在這方面有著深刻的雙邊利益，雙方可謂一拍即合。
而擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、起死回生的樂(lè)視，其能力也是亞馬遜中國(guó)所深刻看重的。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)代，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷能力尚且捉襟見(jiàn)肘的亞馬遜中國(guó)，面對(duì)著快速崛起的阿里、京東和蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品，以及后續(xù)崛起的美麗說(shuō)、蘑菇街，面對(duì)著對(duì)手們紛呈出新的營(yíng)銷手段，廉頗老矣的亞馬遜中國(guó)，在營(yíng)銷上處處被動(dòng)，業(yè)務(wù)上快速滑落，因此，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代營(yíng)銷能力出眾，曾成功收購(gòu)易到用車(chē)后救其起死回生的樂(lè)視，顯然是被亞馬遜和杰夫·貝佐斯所寄予厚望，并最終下定決心將其售予樂(lè)視的重要原因。
既然女兒要出嫁，那么樂(lè)視就是最好的女婿。
樂(lè)視全球化野心：亞馬遜中國(guó)+樂(lè)視商城
對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，如果能夠收購(gòu)亞馬遜中國(guó)，對(duì)于樂(lè)視全球化而言，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在筆者看來(lái)，按照樂(lè)視以往的策略，樂(lè)視很可能將樂(lè)視商城與亞馬遜中國(guó)一起，繼續(xù)實(shí)行電商領(lǐng)域的雙品牌戰(zhàn)略。
在手機(jī)領(lǐng)域，目前樂(lè)視實(shí)行的是樂(lè)視手機(jī)與酷派的雙品牌戰(zhàn)略；在電視領(lǐng)域，樂(lè)視也實(shí)行的是樂(lè)視超級(jí)電視和Vizio的海內(nèi)外雙品牌戰(zhàn)略；而在電商領(lǐng)域，側(cè)重樂(lè)視自家生態(tài)產(chǎn)品銷售的樂(lè)視商城，與在電商領(lǐng)域全方位出擊并大力經(jīng)營(yíng)跨境電商的亞馬遜中國(guó)一起，勢(shì)必將成為樂(lè)視布局電商藍(lán)圖和進(jìn)軍海外的一對(duì)超級(jí)戰(zhàn)將，并助力樂(lè)視深耕中國(guó)市場(chǎng)和謀劃全球大計(jì)。
從2013年成立以來(lái)，樂(lè)視商城不斷飛速發(fā)展，作為樂(lè)視自營(yíng)的垂直類電商，就在今年上半年的4·14樂(lè)視大促中，樂(lè)視全生態(tài)總銷售額就突破了23.6億元：其中會(huì)員總銷售額突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量超54.9萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷量超58.2萬(wàn)臺(tái)；對(duì)于即將到來(lái)的樂(lè)視9·19生態(tài)狂歡，樂(lè)視更是表示此次919的銷售目標(biāo)是沖刺40億元，并打造一個(gè)史上最壕的電商節(jié)！作為全球電商行業(yè)唯一一家一年打造兩個(gè)電商節(jié)（4·14和9·19）的互聯(lián)網(wǎng)公司，樂(lè)視商城更是真正做到了讓用戶價(jià)值真正回歸，去渠道溢價(jià)、去品牌溢價(jià)、去硬件溢價(jià)，讓用戶只為核心價(jià)值買(mǎi)單。
對(duì)于樂(lè)視而言，收購(gòu)亞馬遜中國(guó)后，樂(lè)視的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”戰(zhàn)略又將增加一個(gè)全球知名的平臺(tái)和超級(jí)入口，而作為樂(lè)視全力打造的生態(tài)電商平臺(tái)，在未來(lái)，樂(lè)視商城也將和亞馬遜中國(guó)一起，在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)扮演樂(lè)視在電商領(lǐng)域攻城略地的左膀右臂。
為應(yīng)對(duì)樂(lè)視生態(tài)電商戰(zhàn)略的升級(jí)，在樂(lè)視商城內(nèi)部，新的戰(zhàn)略也開(kāi)始浮出水面。就在9月6日的媒體溝通會(huì)上，樂(lè)視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)高級(jí)副總裁、樂(lè)視商城負(fù)責(zé)人趙一成公布了樂(lè)視商城的“紅藍(lán)戰(zhàn)略”及其背后生態(tài)創(chuàng)新的完整邏輯。
趙一成介紹，所謂紅藍(lán)戰(zhàn)略，即“朱雀計(jì)劃”與“藍(lán)胖子計(jì)劃”的合稱。作為電商平臺(tái)的生態(tài)化項(xiàng)目，“朱雀計(jì)劃”的基本理念是以樂(lè)視七大子生態(tài)為基礎(chǔ)，搭建集視頻、資訊、知識(shí)、營(yíng)銷、交易、社交和服務(wù)為一體的內(nèi)容視頻電商平臺(tái)。而這一計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，要圍繞“實(shí)現(xiàn)生態(tài)電商的六大功能”、“實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商平臺(tái)”、“實(shí)現(xiàn)視頻電商平臺(tái)”、“實(shí)現(xiàn)UP2U完整閉環(huán)”幾個(gè)目標(biāo)的完成。
而“藍(lán)胖子計(jì)劃”，目標(biāo)則是要將樂(lè)視商城打造成基于樂(lè)視生態(tài)四層架構(gòu)，和用戶四維場(chǎng)景服務(wù)的一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)處不在的場(chǎng)景化生活購(gòu)物口袋。就樂(lè)視而言，樂(lè)視商城的升級(jí)已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)行。而未來(lái)隨著亞馬遜中國(guó)這一電商兄弟的加入，樂(lè)視電商家族也將出現(xiàn)雙雄逐鹿中原并出擊海外的生態(tài)共贏場(chǎng)景，在國(guó)內(nèi)，亞馬遜中國(guó)+樂(lè)視商城的雙雄組合也將向阿里京東發(fā)出強(qiáng)力挑戰(zhàn)，未來(lái)勢(shì)必將強(qiáng)勢(shì)沖擊乃至重構(gòu)當(dāng)今中國(guó)的電商和網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)格局版圖；另外對(duì)于賈躍亭而言，這正是他所籌劃的生態(tài)大家族和生態(tài)理想國(guó)的宏偉藍(lán)圖的有機(jī)組成部分，并希冀以此創(chuàng)造一個(gè)全新的生態(tài)電商模式，最終引領(lǐng)全球電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)入偉大的生態(tài)時(shí)代。
亞馬遜中國(guó)+樂(lè)視商城，樂(lè)視的全球生態(tài)電商戰(zhàn)略，也值得我們拭目以待；未來(lái)，這或許又是一個(gè)新時(shí)代的偉大開(kāi)端。
新的生態(tài)電商故事，或許將從這里開(kāi)始，榮耀啟程。
01月07日 18:14
