一大早就驚訝的看到一篇名為《華強北面臨洗牌，同行請轉(zhuǎn)發(fā)！再這么查下去，華強北何去何從？華強北會成為第二個中關(guān)村下場》，“同行請轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的同行知道，免遭查貨！”這是一名在華強北從事手機行業(yè)十多年人士日前在微信中發(fā)出的呼吁之聲。想必這也第一次華強北人在公開場合發(fā)出“免遭查貨”的聲音！
談及華強北，“灰色市場”、“白牌市場”、“高額利潤”是外界所能想到的第一標簽。然而，隨著中國智能手機市場越發(fā)趨向于飽和，制度越發(fā)完善，利潤空間正逐漸壓縮，導(dǎo)致華強北正逐漸走下坡路！
看到這篇文章標題的的第一瞬間，讓人驚訝的是，為何華強北會發(fā)出“免遭查貨”的聲音？華強北近年來查貨現(xiàn)象越發(fā)頻繁這是業(yè)界眾所周知的事情，尤其是今年來，不光是華強北，深圳不少做白牌手機市場的企業(yè)都淪落到倒閉的下場！同情嗎？不可否認，部分企業(yè)的確值得同情，因為它們的確為中國手機市場的崛起做了貢獻。然而，據(jù)業(yè)界人士稱，所謂的倒閉，只不過是“賺錢后跑路”的一種方式，因為倒閉跑路了，可以不要支付員工工資、可以不要支付供應(yīng)商貨款！值得同情嗎？當(dāng)然，或許對于它們來說，值不值得同情并不重要！
我也曾親自經(jīng)歷海關(guān)在華強北查貨現(xiàn)場，某科技大廈同一層，四家做手機的公司當(dāng)天被查，其中一家老板據(jù)稱已經(jīng)跑路，據(jù)當(dāng)時圍觀人員稱，原因在于走私；我們不去驗證該原因的真實性，但有一點應(yīng)該不可否認，海關(guān)不會無緣無故的查貨吧？
從文章呼吁“免遭查貨”我們至少可以得出兩個信息：一是查貨厲害，生意不好做；二，以往的生意模式，還想繼續(xù)維持下去！
此外，從文章中得知，查貨不僅查手機翻新機、高仿真機，而且還查二手機，如今配件和維修也沒能幸免！逆向思維來看，為什么現(xiàn)在連配件和維修也會查呢？
眾所周知，“假貨”、“二手貨”、“逃稅”、“高額利潤”是華強北市場大家心照不宣的事情，去過華強北的人應(yīng)該都知道，一個玻璃柜臺大小幾何，一層樓有多少這樣的小柜臺，華強北又有多少這樣的樓層！但這樣一個柜臺每個月的價格高達5位數(shù)，這又從背面反映出了什么呢？
據(jù)華強北手機商透露：“2010年的那個時候，智能手機發(fā)展還算早，那個時候做山寨機批發(fā)的話一臺可以賺200-300多塊錢。不過隨著做的人越來越多，競爭過大，所以利潤空間越來越小，但是現(xiàn)在之所以依然有人堅持在做，因為其中有利潤的。從目前來看，如果從檔口拿貨做批發(fā)的話，一般可以賺5-10塊錢一臺，但是有時候出貨量很大上千臺，一天可以賺上萬，所以說檔口很賺錢。當(dāng)然主要是看銷售渠道，渠道多的話，一天出貨幾百上千臺幾乎是沒問題的。此外，手機商如果做一臺別人還沒做的手機，最早做這種款式，剛出貨一臺可以賺幾十塊錢，但等到大家都開始做了，市場價格很透明了的話，一臺也只能賺取5-10塊錢，批發(fā)的價格大概是這樣的。做零售的話則要賺的多一點，一臺甚至可以賺幾百塊錢。”
“小公司通常是通過渠道商銷售手機，而它們生產(chǎn)的手機數(shù)量也是根據(jù)渠道商反饋的數(shù)量來下訂單，再加上一個誤差量，所以他們一般不會出現(xiàn)庫存的壓力。而大一點的公司，如果對市場預(yù)估不準的話，則會存在庫存過大的現(xiàn)象，去年東莞一家公司，手機庫存超過了1萬多臺，沒錢付給供應(yīng)商，最后還是跑路了，所以說受害的基本上都是這些供應(yīng)商。值得一提的是，這些手機廠商去供應(yīng)商下訂單的話，一般不需要付錢，基本上是一個月或者三個月后才付錢，所以說華強北的這些手機公司平時的支出是比較小的，主要是員工的工資以及公司門面費用，付給供應(yīng)商的錢一般是等把手機出售給渠道商后才付款。”該華強北手機商強調(diào)。
此外，據(jù)其介紹：“華強北這類做手機的公司，生產(chǎn)手機一般都是有計劃的，一家公司基本上都是一個月左右出一臺新機，然后通過渠道商進行銷售，除此以外，如果市場行情好的話，還從別的公司拿貨，用自己的渠道進行銷售，賺取其中的差價。有需就有求，它們一開始聯(lián)系渠道商，確定渠道商之后它們再生產(chǎn)手機，有的公司做的時間久了渠道也就多，就是利潤再低，但是總得營收依然可觀。像年底那幾個月的話，一家公司平均一個月可出幾萬臺，淡季的話就只能出幾千臺。”
從上述華強北手機商透露的信息我們也可以得知，對于他們而言，渠道才是最重要的，甚至可以說是一筆“空手套白狼”的買賣。在一二線等大城市的手機市場，基本上都是被一些國內(nèi)外知名品牌所占領(lǐng)，而在一些一些三四線等落后城市呢？文化及互聯(lián)網(wǎng)的落后，讓手機門面倍受歡迎，例如在東北地區(qū)以及西南、西北地區(qū)，這些地區(qū)小城鎮(zhèn)的消費者購買能力以及購買渠道無疑十分符合華強北手機商的目標。但是隨著OPPO與vivo這其實也正好驗證了業(yè)界人士所稱的“OPPO和vivo搶下了大部分原來華強北的市場，華為也跟著受益！”
眾所周知，今年以來OPPO和vivo的崛起超乎意料，我們也知道，OPPO和vivo主打的是線下渠道，線下渠道的話則與華強北的手機商形成了直接的沖突，因為華強北的手機商主要是通過渠道商將手機銷往三四線城市。OPPO和vivo的崛起無疑與華強北有關(guān)聯(lián)，可以說今年是OPPO和vivo的收官之年，正得益于這種線下渠道，所以O(shè)PPO和vivo在印度市場，以及非洲之王傳音，它們推出的都是線下渠道。所以說OPPO與vivo堅持布局線下渠道，其實是與華強北手機商之間的一場長久的拉鋸戰(zhàn)。但是這也反應(yīng)出了另一個問題，在華強北市場慢慢萎縮被OPPO和vivo搶奪之后，OPPO和vivo在國內(nèi)又該如何發(fā)展呢？
更有趣的是，華為作為國產(chǎn)手機龍頭，其之前除了穩(wěn)住國內(nèi)市場以外，更是主打海外市場，并且在海外市場已經(jīng)取得了可觀的戰(zhàn)績。但是隨著OPPO和vivo在國內(nèi)市場的份額迅速增加以后，不得不讓華為再次重審國內(nèi)市場，OPPO和vivo今年總的出貨量有望達到了1.3億臺~1.4億臺，其中OPPO有望達到8000萬臺，vivo有望達到6000萬臺~7000萬臺，已經(jīng)超過了華為今年全年的1.2億臺，這無疑為華為增加了巨大的壓力。鑒于此情況，業(yè)界更是傳出華為將調(diào)整戰(zhàn)略布局，先緊急回防OPPO和vivo，盯住OPPO和vivo伺機反擊，全力穩(wěn)住國內(nèi)市場。對于雙方的情況，頗有一種“我在外征戰(zhàn)你卻在家挖我墻腳”的意味！
而對于華強北越發(fā)頻繁遭遇查貨，有的業(yè)界人士稱：“不查華強北，國產(chǎn)品牌起不來！以前華強北的打法已經(jīng)不適合現(xiàn)在的手機市場了！”華強北頻繁早于查貨，只是洗牌的開始，而洗牌一直都在進行，只是以往沒有像如今這樣大規(guī)模。
華強北早于2000年就獲得國家工商局授牌，我們知道這里有賽格電子，有華強電子，有都會電子，有佳和電子，有桑達電子，有國際電子···還有一堆手機商，囊括從元器件到3C產(chǎn)品，但是我們不知道華強北的下一步該往哪里走！
在法制與制度尚未健全之際，不可否認，有更大的空間讓華強北取得發(fā)展，同時，華強北也為中國的手機市場發(fā)展乃至供應(yīng)鏈的發(fā)展做了不可磨滅的貢獻，據(jù)稱國內(nèi)某指紋芯片大廠都有不少芯片銷往華強北。但是隨著國內(nèi)手機市場的飽和以及手機市場制度的越發(fā)完善，而所謂的“華強北的黃金時期”已經(jīng)過去了！華強北需要的真的是“免遭查貨”嗎？不，華強北需要的不是“免遭查貨”，華強北需要的只是急切的轉(zhuǎn)型！華強北不相信眼淚，制度與規(guī)則更不會相信！
01月07日 18:14
