據(jù)悉，華爾街日?qǐng)?bào)日前撰文報(bào)道了中國(guó)手機(jī)廠商O(píng)PPO和Vivo的銷(xiāo)售模式。文章指出，跟小米依靠網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，華為依靠跟移動(dòng)運(yùn)用商合作擴(kuò)大用戶群不一樣，OPPO和Vivo專(zhuān)注于在開(kāi)設(shè)零售店。開(kāi)遍中國(guó)每一個(gè)角落的零售店讓這兩家品牌的市場(chǎng)份額在過(guò)去的一年迅速增長(zhǎng)，最終站在了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第二和第三的位置。以下為原文內(nèi)容：
無(wú)論李東（音）走到鄭州哪個(gè)地方，他都能看見(jiàn)兩個(gè)四字母的單詞：“OPPO”和“Vivo”。
在廣告牌、公交車(chē)站、電視和社交媒體上，這兩家同屬于一家大公司的手機(jī)廠商正在進(jìn)行一場(chǎng)在中國(guó)手機(jī)業(yè)界罕見(jiàn)的廣告戰(zhàn)。
“市區(qū)里到處都是他們的廣告，無(wú)論你走到哪里，你都能聽(tīng)到OPPO的‘充電五分鐘，通話兩小時(shí)’廣告語(yǔ)，”李東說(shuō)。今年25歲的李東是鄭州一家工廠的工人。
這兩個(gè)品牌同屬于廣東步步高電子有限公司。OPPO銷(xiāo)售高端手機(jī)，這些手機(jī)通常配有高端攝像頭，采用金色或者玫瑰金色的金屬機(jī)身，給人一種奢華的感覺(jué)，Vivo則面向年輕消費(fèi)者銷(xiāo)售廉價(jià)手機(jī)。
價(jià)格高昂的iPhone手機(jī)在中國(guó)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，但是這兩個(gè)新興的品牌卻人氣飆升。它們依靠的是傳統(tǒng)的實(shí)體店面和不間斷播放的廣告。根據(jù)市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)，從今年第二季度的出貨量來(lái)看，OPPO和Vivo分別在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)第二和第三的位置，僅僅落后于華為。
這兩家公司的成功對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是個(gè)威脅。中國(guó)曾經(jīng)是蘋(píng)果增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，但根據(jù)StrategyAnalytics的統(tǒng)計(jì)，上個(gè)季度iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的份額跌到了7%以下。
“蘋(píng)果正在努力爭(zhēng)取中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，這里的消費(fèi)者越來(lái)越精明了，他們更加關(guān)心性價(jià)比，而不僅僅是品牌，”市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys的中國(guó)研究主管彭路平（NicolePeng）說(shuō)道。“中國(guó)對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。”
在這兩個(gè)品牌當(dāng)中，OPPO直接面向可能購(gòu)買(mǎi)iPhone的消費(fèi)者。OPPO手機(jī)擁有許多跟iPhone一樣的功能，但是價(jià)格更低。其售價(jià)最高的機(jī)型R9Plus擁有128G內(nèi)存，售價(jià)僅為3299元，而蘋(píng)果最廉價(jià)的手機(jī)——16G內(nèi)存的iPhoneSE——售價(jià)3288元，只便宜10元錢(qián)。
OPPO技術(shù)規(guī)劃負(fù)責(zé)人盧建強(qiáng)稱(chēng)，在過(guò)去的幾年里，OPPO專(zhuān)注于建立自己的零售渠道，而其他品牌則是通過(guò)跟電信運(yùn)營(yíng)商和電商平臺(tái)合作擴(kuò)大銷(xiāo)售。
“我們的策略就像是下圍棋，”盧建強(qiáng)說(shuō)。“我們專(zhuān)注于擺好自己的棋子，而不擔(dān)心對(duì)手在做什么。”
他們的對(duì)手包括華為和小米。華為通過(guò)把手機(jī)賣(mài)給移動(dòng)服務(wù)提供商建立起其用戶群，而小米則開(kāi)了先河，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售手機(jī)。
跟華為和小米不同，OPPO和Vivo開(kāi)設(shè)了零售店，并跟零售店簽署了獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。
彭路平說(shuō)：“這有點(diǎn)像特許經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷(xiāo)商高度積極地為它們銷(xiāo)售手機(jī)。”
這兩家公司從小城市起步。那里的人們更習(xí)慣于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。就像肯德基和麥當(dāng)勞一樣，它們把零售店開(kāi)到了城市的每一個(gè)角落，讓OPPO和Vivo手機(jī)成為許多中國(guó)銷(xiāo)售者的首選。
李東說(shuō)：“Vivo和OPPO的零售店到處都是，買(mǎi)它們的手機(jī)很方便。”李東最近花了2598元買(mǎi)了一部VivoX7手機(jī)。
在過(guò)去一年，OPPO在中國(guó)的市場(chǎng)份額翻了一倍，增長(zhǎng)至14%。與此同時(shí)，Vivo的市場(chǎng)份額從7.4%增長(zhǎng)至12%。華為以18%的市場(chǎng)份額排在了第一，但是蘋(píng)果和小米的份額均出現(xiàn)了下降。
OPPO和Vivo的策略非常有效，引起了華為和小米的模仿。后兩家公司正在計(jì)劃開(kāi)設(shè)更多的零售店。過(guò)去幾乎只依靠社交媒體進(jìn)行宣傳的小米從上個(gè)月開(kāi)始大舉做起了戶外廣告，并聘請(qǐng)了明星為其產(chǎn)品代言。小米在其廣告中打起了愛(ài)國(guó)牌，稱(chēng)自己的手機(jī)是“國(guó)民手機(jī)”。
小米靠銷(xiāo)售高配廉價(jià)手機(jī)而起步，并成為了中國(guó)最有價(jià)值的初創(chuàng)公司。然而，要讓越來(lái)越懂科技的中國(guó)消費(fèi)者滿意變得越來(lái)越難了。
金立總裁盧偉冰認(rèn)為，OPPO和Vivo等線下品牌的成功證明了實(shí)體店的生命力。
在兩年前小米市場(chǎng)份額達(dá)到頂峰的時(shí)候，電商投資者認(rèn)為，未來(lái)將有一半的智能手機(jī)都是在網(wǎng)上銷(xiāo)售的。
“那時(shí)候有人擔(dān)心傳統(tǒng)實(shí)體零售商會(huì)消失，”盧建強(qiáng)說(shuō)道。“你無(wú)法想象這樣的一個(gè)世界，人人都待在家里，街上除了快遞員，沒(méi)有其他人。這當(dāng)然是不可能的，因?yàn)槿祟?lèi)是社交動(dòng)物。“
01月07日 18:14
