金立手機(jī)
2013年11月IUNI品牌正式發(fā)布，事到如今，還不到3年的時(shí)間。但在這3年里，IUNI卻更換了3位“元帥”。也許是事不過(guò)3的原則，市場(chǎng)終究不再給IUNI任何機(jī)會(huì)。
2015年8月，筆者受邀至深圳IUNI總部，這次正遇到其第3次換帥。童合心臨危受命成為新任CEO，但誰(shuí)也沒(méi)能想到他會(huì)是IUNI的最后一位CEO。
隨后，IUNI重振旗鼓，發(fā)布新一代手機(jī)IUNIN1，打出了IUNI的Slogen——“純簡(jiǎn)白”，再次沖入這片血海之中。
好景不長(zhǎng)，今年5月，這家由金立全資投資，但保持著獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌傳出了裁員的消息，隨即被爆IUNI已破產(chǎn)清盤。
IUNI之前，已有國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商不斷倒下，這包括夏新、天語(yǔ)、100+、大可樂(lè)紅極一時(shí)的傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)品牌。而近日，上海斐訊手機(jī)也同樣傳出大裁員消息，另觀活下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，小米增長(zhǎng)放緩、聯(lián)想ZUK宣布回歸、酷派大神被360收歸......可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的生存現(xiàn)狀并不樂(lè)觀。
據(jù)《中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》顯示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商規(guī)模在不斷縮小，智能手機(jī)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商，最低時(shí)僅有59家。國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)在血海下進(jìn)入了寒冬，洗牌是大勢(shì)所趨，但I(xiàn)UNI終究敗在哪？
3年3帥3品牌定位
去年8月，童合心回歸IUNI，對(duì)于童合心來(lái)說(shuō)，那是他的第二次創(chuàng)業(yè)。童合心稱，他將為大家?guī)?lái)一款回歸“初心”的產(chǎn)品。這次，IUNI的品牌策略也經(jīng)歷了近乎完全相反的跨度，IUNI說(shuō)要做白色的手機(jī)。
在筆者到訪深圳IUNI總部時(shí)，IUNI的辦公室已被白色包圍，他試圖在用這些細(xì)節(jié)證明自己的決心，而這個(gè)想法是由IUNI新任CEO童合心提出來(lái)的。
在幾年前，童合心曾跟隨黎萬(wàn)強(qiáng)，擔(dān)任過(guò)金山詞霸COO，創(chuàng)立過(guò)在線教育平臺(tái)傳課網(wǎng)，最后加盟金立創(chuàng)立IUNI。
作為黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)的部下，童合心的做法難免有些小米的影子，他提出“小米模式反小米”曾為IUNI積累了一大批粉絲，被許多人稱為中國(guó)第二大好用的安卓手機(jī)系統(tǒng)。但隨之不久，童合心以個(gè)人原因?yàn)橛呻x開(kāi)了IUNI。
童合心曾說(shuō)，他不甘心，因?yàn)樽畛醯姆较颍呛蛣?chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起定下的，但最后卻因個(gè)人原因而離開(kāi)。
2014年，對(duì)于IUNI來(lái)說(shuō)是最為動(dòng)蕩的一年。在那一年里，IUNI總經(jīng)理何曉軍離職，對(duì)于他的離去，IUNI解釋為由于產(chǎn)能問(wèn)題，最終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。何驍軍的離職有外界稱可能是因?yàn)楫a(chǎn)品定位問(wèn)題，他的高性價(jià)策略沒(méi)有得到金立方面的認(rèn)可。
何曉軍離開(kāi)后，小艾手機(jī)CEO霜梅宣布出任IUNI新的負(fù)責(zé)人，并引入新的投資方。但對(duì)于命運(yùn)多牟的IUNI來(lái)說(shuō)，霜梅的加入并沒(méi)有給它帶來(lái)更多的光彩。
霜梅在任期內(nèi)曾推出IUNI手機(jī)女性品牌系列，而這一系列是由之前的“有品、有范兒”偏向男性用戶的定位轉(zhuǎn)向而來(lái)，但最終卻沒(méi)能得到市場(chǎng)認(rèn)可。8個(gè)月后，IUNICEO霜梅提出辭職。
據(jù)內(nèi)部人士稱，霜梅離職的原因有兩方面，一是i1的銷量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，二是品牌定位與投資方金立存在較大分歧，后者是導(dǎo)致其離職的最直接原因。霜梅離職后，其投資的資金隨即被撤出，同時(shí)也造成了不少中高層相繼離開(kāi)。
2015年8月，IUNI創(chuàng)始人之一童合心回歸，接任IUNICEO。童合心曾在接受采訪時(shí)曾表示，“企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中可能都會(huì)經(jīng)歷一些曲折與磨難，但最重要的是你還在這條路上。”
他曾對(duì)手機(jī)行業(yè)有著自己的理解。“360的周鴻祎、樂(lè)視的賈躍亭、阿里入股了魅族，這些巨頭都做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，未來(lái)肯定是有市場(chǎng)的變換所支撐的。”“性價(jià)比是一個(gè)雙刃劍，可以讓你快速的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，但性價(jià)比也意味著毫無(wú)忠誠(chéng)度可言。”
透過(guò)童合心的字里行間，似乎透露著他對(duì)于IUNI前兩任負(fù)責(zé)人定位策略的不滿。
在IUNI成立之初，作為IUNI的唯一投資方金立，其總裁盧偉冰當(dāng)初謀劃這個(gè)新品牌時(shí)就曾表示，“打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌難度很高，唯一的辦法就是產(chǎn)品先通過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)”。而時(shí)至當(dāng)初，IUNI一直沒(méi)能拿出一款能夠真正讓市場(chǎng)檢驗(yàn)的手機(jī)。
一家初創(chuàng)手機(jī)品牌頻繁換帥，這在手機(jī)行業(yè)當(dāng)中并不多見(jiàn)，而換帥將會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)品牌定位的頻繁改變。從“有品青年”到“女性手機(jī)”再到“純簡(jiǎn)白”，每位“將帥”都有著自己對(duì)于品牌和產(chǎn)品的定位與理解，這也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)和投資人對(duì)IUNI整體品牌的不解。
甚至可能連他們自己至終也不明白，IUNI到底是個(gè)什么樣的品牌。
性價(jià)比害死IUNI
價(jià)格戰(zhàn)和性價(jià)比似乎已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的新興代名詞。而無(wú)利潤(rùn)已成為這個(gè)行業(yè)共同面對(duì)的問(wèn)題，也曾有手機(jī)廠商表示，“我們?cè)谫r錢賺吆喝”。這其中最典型的莫非是樂(lè)視和小米。
樂(lè)視曾公布手機(jī)BOM成本，每臺(tái)設(shè)備樂(lè)視將搭入211元，根據(jù)樂(lè)視手機(jī)去年12月底公布的銷量顯示，共銷售78萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，粗略計(jì)算就是1億多元。小米CEO雷軍也在米1發(fā)布時(shí)，也聲稱以最高的配置，最低廉的價(jià)格打入市場(chǎng)，“小米在虧錢做手機(jī)。”
相比樂(lè)視和小米，IUNI也難逃硬件賠錢的命運(yùn)，而這是強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的代價(jià)。
2014年，在IUNIU3機(jī)型配置上IUNI卻大膽的動(dòng)用了2K屏，搭載驍龍801處理器，3G+32G配置，價(jià)值更為驚人只有2000元，而當(dāng)時(shí)的2K分辨率產(chǎn)品，價(jià)格基本上都在3000元以上。時(shí)任IUNICEO何驍軍曾說(shuō)，硬件成本手機(jī)是賠錢的，所以要走量來(lái)提升供應(yīng)鏈方面的成本，同時(shí)延長(zhǎng)生命周期。
樂(lè)視、小米硬件雖然我們聽(tīng)到在賠錢，但不要忘了，他們可以在生態(tài)上把這筆錢賺回來(lái)。賈躍亭在接受采訪時(shí)曾表示，樂(lè)視會(huì)從后續(xù)的源源不斷的服務(wù)當(dāng)中，能夠拿到合理的企業(yè)利益。
當(dāng)童合心在去年8月份回歸時(shí)，也在嘗試著改變這個(gè)局面。童合心勸說(shuō)小廠商放棄高通芯片，轉(zhuǎn)而使用MTK芯片。其實(shí)，這是無(wú)奈中的做法，IUNI也只能通過(guò)這種方式盡可能節(jié)省成本。
金立選擇轉(zhuǎn)型，拋棄IUNI
由于IUNI的最大股東為金立，這讓IUNI獲得了一定量的資源，例如供應(yīng)鏈、代工廠、售后等。
至今，可能無(wú)人知曉金立到底在IUNI身上花了多少錢，但可以肯定的是3年后的今天，IUNI的錢徹底燒完了。而當(dāng)錢燒完之后，企業(yè)卻沒(méi)有獲得融資，最后等待的只有死亡。
據(jù)一位前IUNI員工透露，IUNI的死亡是因?yàn)榻鹆⒉辉偻顿Y。而不再投資IUNI的原因卻是金立在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。面對(duì)轉(zhuǎn)型的金立，現(xiàn)在最急迫的一定是資金和資源，以及其品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而不是在現(xiàn)在去救活I(lǐng)UNI。
其實(shí)，即便IUNI一直在極力撇清與金立的關(guān)系，但事實(shí)不爭(zhēng)的是，IUNI的確是金立旗下的子品牌。通過(guò)工商資料查詢得知，深圳艾優(yōu)尼科技有限公司的法人代表劉立榮正是深圳市金立通信設(shè)備有限公司的法人代表，也就是金立手機(jī)的掌門人。
而IUNI的注冊(cè)資金為2000萬(wàn)，股東卻只有兩個(gè)，一個(gè)是金立，一個(gè)便是劉立榮。其中，金立投資1600萬(wàn)，劉立榮個(gè)人投資400萬(wàn)?？梢?jiàn)，金立在投資IUNI當(dāng)初便也想學(xué)OPPO投資一加，利用子品牌打互聯(lián)網(wǎng)和海外。
今年2月份，金立在MWC展會(huì)上召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，正式推出新旗艦S8，同時(shí)公布全新LOGO和Slogan，嘗試逐步擺脫過(guò)去的傳統(tǒng)企業(yè)形象。劉立榮曾對(duì)媒體表示，金立今后將投入超過(guò)8億元資金用于市場(chǎng)，還將投入10億元資金用于推廣品牌。
如今，金立的前途選擇了自身轉(zhuǎn)型，從而停止對(duì)IUNI的投資。
然而，就在4月份，IUNICEO童合心曾告訴筆者，“IUNI的新品已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，將很快發(fā)布。”但現(xiàn)在來(lái)看，我們可能見(jiàn)不到這款機(jī)型了，但也許我們可以在未來(lái)的金立手機(jī)系列中見(jiàn)到。
01月07日 18:14
