黃漢周：本次圓桌論壇的主題是《“印度”生物識(shí)別的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》，讓我們有請(qǐng)本次圓桌論壇的主持人，天一行總經(jīng)理黃漢周、圓桌論壇嘉賓，Micromax副總李志峰、合力泰生物識(shí)別項(xiàng)目總監(jiān)許福生、基伍副總裁金海、FPC營(yíng)銷總監(jiān)Mr.UlfRitsvall、神盾科技副總經(jīng)理蘇界賓、中科虹霸銷售總監(jiān)高曉龍，有請(qǐng)！
下面針對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行一些專業(yè)的討論，討論分為4個(gè)小問題，請(qǐng)大家暢所欲言。第一個(gè)問題是“印度面臨技術(shù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、實(shí)力戰(zhàn)生物識(shí)別的取勝之道何在？”
李志峰：我先拋磚引玉。大家都希望東西好，價(jià)格還便宜，但是魚和熊掌不可兼得，我認(rèn)為印度非常追求性價(jià)比?；氐街黝}來講，一般人用慣了智能手機(jī)是不習(xí)慣用普遍手機(jī)，現(xiàn)在印度也開始配備了指紋識(shí)別的手機(jī)。用慣了指紋識(shí)別后，99%都會(huì)選擇帶指紋識(shí)別的手機(jī)，這就是市場(chǎng)的需求。我覺得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很正常，但是小伙伴們一起努力，相應(yīng)的供應(yīng)鏈成本等在不遠(yuǎn)的印度市場(chǎng)一定會(huì)得到改善。
Mr.Ulf：（大意）關(guān)于供應(yīng)鏈的問題，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到印度，相對(duì)來說FPC消化的成本是比較良好的方式，消化的成本在印度一樣能實(shí)現(xiàn)它的性價(jià)比。
蘇界賓：供應(yīng)鏈不僅轉(zhuǎn)移到印度市場(chǎng)，在全世界的市場(chǎng)從高端機(jī)走向低端機(jī)是不能避免的。我的觀念是可以以質(zhì)量取勝，也不要怕談成本。
許福生：我們?cè)谌ツ暌灿腥チ私庥《仁袌?chǎng)，確實(shí)在智能機(jī)方面普及率不夠高，從印度市場(chǎng)需求來說，今后對(duì)指紋識(shí)別的需求會(huì)越來越多。目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有499手機(jī)搭載指紋識(shí)別了，像這樣的性價(jià)比我認(rèn)為在印度市場(chǎng)應(yīng)該是可以接受這個(gè)價(jià)格的。對(duì)于我們合力泰指紋模組廠來說，關(guān)鍵還是把指紋模組品質(zhì)做好；第二是如何把我們的成本做到更低，這樣對(duì)客戶來說在使用指紋識(shí)別時(shí)不會(huì)增加很大的成本壓力。在印度市場(chǎng)也會(huì)分高端機(jī)和低端機(jī)，高端機(jī)可能就帶支付功能，而低端機(jī)一定就是圍繞成本這個(gè)話題。合力泰在去年就對(duì)印度市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，考慮如何在印度市場(chǎng)進(jìn)行布局，將國(guó)內(nèi)資源和印度人力成本等進(jìn)行整合，打造出更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)線，為印度市場(chǎng)服務(wù)。
高曉龍：說到印度市場(chǎng)怎樣才能勝出，我們作為軟件技術(shù)提供商來說，我個(gè)人認(rèn)為還是要順應(yīng)趨勢(shì)。虹膜跟指紋一樣，在印度有一定的基礎(chǔ)，因?yàn)橛《纫呀?jīng)采集了將近10億人的虹膜信息，也包括指紋和人臉信息，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)是很大的資源。跟國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還不太一樣，國(guó)內(nèi)的指紋已經(jīng)非常普及，但是虹膜還沒有做到像指紋一樣的市場(chǎng)規(guī)模。但是在印度市場(chǎng)我相信目前虹膜與指紋是并駕齊驅(qū)，可能虹膜稍微有些產(chǎn)業(yè)鏈的劣勢(shì)，但是從市場(chǎng)需求來看我相信是一個(gè)積極的狀態(tài)。我們會(huì)適應(yīng)趨勢(shì)，提供我們最好的產(chǎn)品。大家一直在談的性價(jià)比，這個(gè)我們也避免不了，不過我們也有決心往這個(gè)方向去發(fā)展。
金海：基伍一直在追求成本和品質(zhì)，因?yàn)榛橐恢笔莻?cè)重于海外市場(chǎng)，其實(shí)我們公司當(dāng)年在印度市場(chǎng)發(fā)展非常好，雖然后來由于各種原因退出了印度市場(chǎng)，轉(zhuǎn)到了周邊的一些市場(chǎng)。但我們?cè)谶@個(gè)過程中一直在平衡品質(zhì)和成本，為了滿足這些市場(chǎng)的需求?；樵?014年開始逐步回歸印度市場(chǎng)，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)確實(shí)很大，很有潛力。指紋識(shí)別可能是我們重回印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)把握成本和品質(zhì)的平衡。
黃漢周：接下來的問題，指紋、虹膜誰(shuí)是印度安全支付的未來？
李志峰：作為終端廠商，不論是指紋還是虹膜我們都是持歡迎的態(tài)度。用戶需要指紋識(shí)別我們就做指紋識(shí)別，用戶需要虹膜我們就做虹膜。哪個(gè)便宜用哪個(gè)。
Mr.Ulf：（大意）印度市場(chǎng)未來幾年可能會(huì)是指紋識(shí)別為主，隨著虹膜更多的應(yīng)用，我認(rèn)為兩者將會(huì)是共生的狀態(tài)。
蘇界賓：我認(rèn)為是指紋。為什么呢？比如我們?cè)谕低悼词謾C(jī)的時(shí)候可以用指紋解鎖，但如果用虹膜解鎖你需要拿起來看，所以在行為上虹膜某些時(shí)候需要專注和刻意；同時(shí)它比較容易受光線和環(huán)境的影響，比如半夜開手機(jī)，用指紋比較簡(jiǎn)單，但是虹膜就要打開燈。但是從安全性或其他角度來說，指紋現(xiàn)在首選放在手機(jī)上，可能兩三年后我們沒做好的話會(huì)被其他方式取代，也許會(huì)是虹膜。從系統(tǒng)需求上來說，可能會(huì)有2~3種的方式。以普及率和風(fēng)頭來講這兩三年是指紋優(yōu)先，但如果做不好的話會(huì)被取代的機(jī)會(huì)也很大。
許福生：我們是模組廠，客戶要什么我們做什么。
高曉龍：從技術(shù)的趨勢(shì)上講，虹膜肯定是一個(gè)趨勢(shì)。不論從唯一性、穩(wěn)定性、可靠性、信息的豐富程度上來講，虹膜比指紋更前沿。所以我相信未來肯定是虹膜會(huì)大面積應(yīng)用。但其實(shí)虹膜應(yīng)用已經(jīng)歷時(shí)很多年了，可能大家沒有太多的感受。從市場(chǎng)角度上講，指紋現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，但虹膜也在慢慢興起。中科虹霸在1月份已經(jīng)發(fā)布了第一款虹膜行業(yè)手機(jī)。這個(gè)月已經(jīng)量產(chǎn)第二款，然后在7月份會(huì)推出第三款虹膜手機(jī)，這是一款消費(fèi)類的品牌手機(jī)。這款手機(jī)虹膜不光是解鎖，還包括一些重量級(jí)的應(yīng)用。我認(rèn)為虹膜可能在解鎖上有不太方便的地方，但不是不能做。我們重點(diǎn)應(yīng)用還是在支付、金融、或其他比較重視的身份認(rèn)證應(yīng)用上。如果今后中國(guó)也建立了虹膜數(shù)據(jù)庫(kù)，相信像買火車票等都可以用虹膜。未來的兩三年指紋會(huì)是趨勢(shì)，但是再往后，我相信虹膜肯定會(huì)大面積爆發(fā)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，虹膜、指紋、人臉會(huì)并存，未來的趨勢(shì)就是共同識(shí)別的一個(gè)方式，在不同的應(yīng)用場(chǎng)景下各有側(cè)重。
金海：以消費(fèi)者為導(dǎo)向，消費(fèi)者覺得哪個(gè)好用就選擇哪個(gè)。
黃漢周：今天的最后一個(gè)問題，你們覺得如何更好地參與類似手機(jī)印度展的活動(dòng)，把中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈更好地帶進(jìn)印度？
李志峰：Micromax從去年開始就在跟供應(yīng)鏈合作伙伴談，看誰(shuí)有興趣轉(zhuǎn)移到印度，我們未來也計(jì)劃在印度會(huì)有4~5座工廠。2018年要完成100%印度制造。
Mr.Ulf：（大意）FPC對(duì)印度非常重視，已經(jīng)推出20~30款芯片，在印度也有布局。
蘇界賓：印度市場(chǎng)既然能成為一個(gè)議題，它就會(huì)成長(zhǎng)，我們就必須重視。關(guān)于進(jìn)入印度市場(chǎng)的問題，短期內(nèi)神盾會(huì)跟著國(guó)內(nèi)終端廠商走，之后我們會(huì)更具體地去看印度這個(gè)市場(chǎng)，但畢竟我們不是終端，所以我們會(huì)把心思放在對(duì)印度市場(chǎng)支持力度大的廠商，我們也會(huì)用比較大的力度去支持它。
許福生：隨著印度本土品牌越來越有知名度，他們的需求也很大，本身印度市場(chǎng)也處于功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)換的時(shí)期，越來越多的公司都看上了印度市場(chǎng)。轉(zhuǎn)移到印度也不可能是某一個(gè)企業(yè)或某一個(gè)環(huán)節(jié)，一定是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈大家一起抱團(tuán)。
高曉龍：對(duì)虹膜來說，印度毋庸置疑是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，因?yàn)樗泻缒?shù)據(jù)庫(kù)，中科虹霸近一年的時(shí)間都是在跟印度的伙伴和客戶在合作，盡力把我們的技術(shù)推向印度。我們也想在印度有一番作為，目前的規(guī)劃是可能會(huì)在印度建一個(gè)辦公室，或者投資一家印度本地的公司，因?yàn)楸镜氐墓鞠鄬?duì)于我們來說還是有優(yōu)勢(shì)。印度市場(chǎng)我們肯定不會(huì)放棄，要全力去推，包括國(guó)內(nèi)針對(duì)印度的一些方案公司，包括《手機(jī)報(bào)》我們都會(huì)盡力去合作。
金海：印度市場(chǎng)肯定很大，今后的競(jìng)爭(zhēng)肯定是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。2014年基伍也在印度設(shè)立了工廠。我們就感覺到，單獨(dú)一個(gè)廠是很困難的，如果整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)過去的話，你的產(chǎn)品會(huì)更接近印度本地化，這樣可以更有競(jìng)爭(zhēng)力。
黃漢周：今天的會(huì)議到此，謝謝大家的到來！
01月07日 18:14
