這兩年來，在西甲的賽場上，贊助商的名字出現(xiàn)了越來越多的中國手機(jī)廠商，C羅、梅西更是分別牽手努比亞和華為。從扎堆重金聘請代言人，到密集的機(jī)場廣告牌，再到冠名熱門電視節(jié)目，國產(chǎn)手機(jī)商的品牌大戰(zhàn)越來越激烈。尤其是那些渴望打“翻身仗”或者急于晉級的二線手機(jī)品牌，在反思中毅然出手。他們能實(shí)現(xiàn)逆襲嗎？
越來越大牌手機(jī)代言人PK
歐冠皇馬奪冠，國產(chǎn)手機(jī)努比亞也跟著歡呼，因?yàn)榕葋唲倓傂糃羅成為努比亞手機(jī)的代言人，C羅是皇馬的靈魂人物。努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛透露，雙方簽約一年，未來將會(huì)推出C羅元素定制機(jī)。倪飛表示，C羅的想像力、技術(shù)派、高顏值、初心和堅(jiān)持這些特性，與努比亞的調(diào)性很像。盡管“追星”的路很曲折，但最終如愿牽手。C羅用努比亞Z11手機(jī)發(fā)出了第一條微博。在接下來的歐洲杯等戰(zhàn)事上，努比亞準(zhǔn)備廣告轟炸。
近幾年中國手機(jī)廠商特別青睞西甲球隊(duì)和球員，此前華為簽下了巴塞羅那隊(duì)的巨星梅西，還贊助了馬德里競技隊(duì)；OPPO成為巴塞羅那隊(duì)的官方合作伙伴，中興則成為塞維利亞隊(duì)的官方技術(shù)合作伙伴。
當(dāng)然代言人不只在體育圈。上周，國際鋼琴巨星郎朗為中興AXON天機(jī)7站臺，成為中興AXON天機(jī)旗艦系列形象代言人。中興希望借助郎朗提高在國內(nèi)和國際市場的品牌形象。本月初，韓國人氣偶像宋仲基擔(dān)綱vivo手機(jī)代言人。此外還有不少廠商都拉來各路明星站臺。在業(yè)內(nèi)看來，手機(jī)代言人越來越國際化，也越來越大牌。
聯(lián)想中興們的反思：光有好產(chǎn)品是不行的
引人關(guān)注的是，那些老牌手機(jī)企業(yè)，最近更是鉚足了勁兒開始廣告轟炸。
在小屏旗艦機(jī)ZUKZ2發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁陳旭東坦言，聯(lián)想手機(jī)這兩年出了很大的問題。“以前我們認(rèn)為做手機(jī)把產(chǎn)品做好就行了，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。必須做好品牌推廣。”
聯(lián)想手機(jī)一度是國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)跑者，但近兩年一直承壓。最近半年該公司一直在內(nèi)部調(diào)整，陳旭東稱已厘清發(fā)展重心和業(yè)務(wù)模式，加大品牌投入，尤其是要精準(zhǔn)投入。Z2手機(jī)便成為新品牌戰(zhàn)略的探路石。這款手機(jī)最大的賣點(diǎn)是，1799元的售價(jià)刷新了驍龍820手機(jī)的價(jià)格新低。
同樣在深刻反思的還有中興。“‘笨’企業(yè)遇上了快時(shí)代。”中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠說，中興手機(jī)此前最大的戰(zhàn)略失誤是沒有提前洞察到消費(fèi)者需求的變化趨勢，用戶體驗(yàn)不夠，又過分依賴傳統(tǒng)運(yùn)營商渠道，致使過去一年中興手機(jī)在海外賣得不錯(cuò)，國內(nèi)市場卻很慘淡。在業(yè)內(nèi)看來，直面失誤本身就是一種態(tài)度。它的背后是絕地反擊的決心。
從追求規(guī)模到體驗(yàn)至上翻身機(jī)會(huì)仍在
彌補(bǔ)品牌短板變得非常重要。在Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟看來，品牌高投入是當(dāng)下中國手機(jī)市場的一大現(xiàn)象。而從行業(yè)背景上看，目前手機(jī)市場的驅(qū)動(dòng)力主要來自開放渠道，當(dāng)產(chǎn)品創(chuàng)新差距不大，市場營銷的效應(yīng)就會(huì)放大，代言人、廣告轟炸等營銷手段的效果也會(huì)增強(qiáng)。賽諾中國副總經(jīng)理孫琦也認(rèn)為，今年品牌的提升對于手機(jī)廠商在消費(fèi)升級的大背景下?lián)寠Z市場更為重要。
中興手機(jī)預(yù)計(jì)今年品牌投入比去年翻一番，投入方式也更加接地氣。“以前我們不懂營銷，但今年通過引進(jìn)專業(yè)人才，在品牌和渠道上有了更多的資源，也漸漸知道怎么玩。”曾學(xué)忠說，該公司剛推出面向高端商務(wù)人士的旗艦手機(jī)AXON天機(jī)7。今年該公司全球銷售目標(biāo)是6000萬臺。
手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝分析說，目前在國內(nèi)，華為、OPPO、小米、vivo位列國產(chǎn)手機(jī)第一陣營，在兩年內(nèi)這個(gè)格局很難撼動(dòng)。但是銀幣的另一面是，手機(jī)市場從來沒有常勝將軍，機(jī)會(huì)仍在。
01月07日 18:14
