5月19日，樂(lè)視移動(dòng)舉辦“崢嶸崛起——里程碑之夜”暨產(chǎn)品正式上市一周年慶典，樂(lè)視控股高級(jí)副總裁、樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸在慶典上宣布，截至目前，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)總銷量超過(guò)1000萬(wàn)，創(chuàng)造新晉品牌銷量最快破1000萬(wàn)紀(jì)錄。
與此同時(shí)，賽諾市場(chǎng)研究副總經(jīng)理孫琦發(fā)布的最新市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，今年3月，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)線下市場(chǎng)份額占比為1.8%，線上市場(chǎng)份額排名第六，具體占比為5.7%。孫琦表示，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的整體市場(chǎng)份額已經(jīng)進(jìn)入前十，根據(jù)賽諾的預(yù)測(cè)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)4月份的網(wǎng)銷份額將會(huì)占到第三位。
手機(jī)行業(yè)整體停滯樂(lè)視逆勢(shì)增長(zhǎng)
賽諾報(bào)告顯示，2016年整體市場(chǎng)增幅將保持在3%左右，線下市場(chǎng)增速將首超線上。2015年，手機(jī)市場(chǎng)的整體增速也不足3%，智能手機(jī)整體市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)停滯狀態(tài)。
與此同時(shí)，2015年4月發(fā)布、5月才開(kāi)始銷售的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)，僅用一年時(shí)間，完成了從零到1000萬(wàn)臺(tái)銷量的爆炸式增長(zhǎng)。因?yàn)檎w市場(chǎng)增長(zhǎng)低迷，樂(lè)視首年的1000萬(wàn)臺(tái)，不僅是一個(gè)全新的手機(jī)品牌的誕生，更是新品牌對(duì)傳統(tǒng)品牌的快速取代。
不僅如此，在樂(lè)視超級(jí)手機(jī)所在的千元機(jī)區(qū)間，樂(lè)視僅用一年所取得的市場(chǎng)份額與整體前十相比，還要高得多。
據(jù)了解，中國(guó)手機(jī)行業(yè)整體市場(chǎng)份額中，999元以下的百元機(jī)占比高達(dá)56%，而樂(lè)視超級(jí)手機(jī)定位的千元機(jī)，市場(chǎng)份額不足一半。千元機(jī)中，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)所在的1000—3000元區(qū)間，相對(duì)份額更小，僅為15%左右?？梢?jiàn)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1000萬(wàn)臺(tái)的銷量，所占的實(shí)際市場(chǎng)份額相當(dāng)客觀。
更難得的是，樂(lè)視是唯一一個(gè)可以線上線下同時(shí)高速發(fā)展的手機(jī)品牌。
孫琦說(shuō)到，“在手機(jī)行業(yè)，做線上的人一到線下就不靈了，在線下做得好，線上拓展就很困難。樂(lè)視是唯一一個(gè)品牌，可以做到線上線下同步發(fā)展。”
線上線下全渠道發(fā)力是致勝關(guān)鍵
為什么一個(gè)全新的手機(jī)品牌，可以只用一年時(shí)間就獲得線上前三的席位？為什么一個(gè)做手機(jī)的“外行”，可以在整體市場(chǎng)停滯不前的時(shí)候，逆勢(shì)飛揚(yáng)？
眾所周知，手機(jī)行業(yè)一直都有關(guān)于線上發(fā)展快還是線下發(fā)展快的探討，但核心還是服務(wù)能力的提升。近幾年，線上市場(chǎng)能夠快速增長(zhǎng)的核心原因，是線下服務(wù)能力不足，這也是中國(guó)整體零售業(yè)十年甚至二十年的弊端。在線上市場(chǎng)得以快速發(fā)展之后，已經(jīng)促進(jìn)了線下市場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，消費(fèi)者開(kāi)始出現(xiàn)從線上回歸線下的趨勢(shì)。因此，只有能夠全盤掌握線上渠道、實(shí)體渠道、開(kāi)放渠道、零售渠道等所有能夠接觸消費(fèi)者的渠道，才能夠贏得最終的市場(chǎng)。
賽諾認(rèn)為，全渠道立體作戰(zhàn)是現(xiàn)在樂(lè)視首創(chuàng)的方式，全渠道操盤正是樂(lè)視能夠在一年之內(nèi)完成一千萬(wàn)里程碑的關(guān)鍵所在。
孫琦表示，從整體環(huán)境來(lái)看，2016年的手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)行情并不理想，市場(chǎng)不再有大幅度的快速增長(zhǎng)，今年，是需要綜合服務(wù)和品牌全面提升的一年。“在這里，需要依靠運(yùn)營(yíng)商的力量，依靠廠商自己的服務(wù)能力，要依靠整個(gè)行業(yè)的影響力。只有這樣的廠商，才能最終影響消費(fèi)者，才能在今年增長(zhǎng)比較緩慢的市場(chǎng)中取得不敗之地。”
事實(shí)上，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)自2015年誕生以來(lái)，一直秉承全渠道、多兵種、立體作戰(zhàn)的操盤模式。這一全新的操盤模式在今年1月21日，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)500萬(wàn)慶典上，由馮幸正式提出。馮幸說(shuō)到，全渠道的觀點(diǎn)已經(jīng)被越來(lái)越多的同行所認(rèn)可，這個(gè)打法不僅支撐樂(lè)視快速突破500萬(wàn)、1000萬(wàn)，還會(huì)持續(xù)支撐業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
今年以來(lái)，在線上市場(chǎng)，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)已經(jīng)跟京東、天貓等多家線上平臺(tái)簽署合作協(xié)議；在運(yùn)營(yíng)商方面，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)在還未發(fā)布第二代產(chǎn)品之時(shí)，就獲得了中國(guó)聯(lián)通終端眾籌3.0的“盲籌”冠軍；在公開(kāi)市場(chǎng)方面，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)已經(jīng)跟迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，總合作金額超過(guò)20億元。
馮幸解釋到，樂(lè)視真正的操盤模式是要把每個(gè)渠道的有機(jī)結(jié)合起來(lái)，不是一種互博，而是密切協(xié)同，完美互推。“并不是所有人都擁有這四大渠道，也并不是所有人擁有之后能把四大渠道充分協(xié)同好，這就是操盤的功夫。”
生態(tài)時(shí)代取代智能時(shí)代
智能手機(jī)增長(zhǎng)停滯，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)僅用一年突破千萬(wàn)銷量，在更深刻的層次上，說(shuō)明生態(tài)時(shí)代正在取代傳統(tǒng)的智能手機(jī)時(shí)代。
賽諾認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)中，單獨(dú)銷售產(chǎn)品的公司或廠商會(huì)越來(lái)越困難，因?yàn)橄M(fèi)者需要的已經(jīng)不僅是單純的產(chǎn)品，而是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。孫琦說(shuō)到，“賣出硬件之后，生意才剛剛開(kāi)始。用戶經(jīng)營(yíng)才是未來(lái)作為硬件廠商或者互聯(lián)網(wǎng)廠商長(zhǎng)期獲益的基礎(chǔ)。”
通過(guò)“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”四層架構(gòu)的閉環(huán)垂直整合，樂(lè)視生態(tài)打破了產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界、創(chuàng)新邊界，各環(huán)節(jié)間協(xié)同化反，不斷創(chuàng)造全新元素、提供與眾不同的極致體驗(yàn)和更高的用戶價(jià)值。
對(duì)于整個(gè)行業(yè)，生態(tài)伴隨樂(lè)視而誕生。智能手機(jī)停滯，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)爆發(fā)，正是生態(tài)手機(jī)對(duì)智能手機(jī)的取代。而這種取代，是因?yàn)闃?lè)視預(yù)先把握到時(shí)代的脈搏，對(duì)時(shí)代的走向做出最為精確的判斷，然后順勢(shì)而為。
馮幸表示，做事業(yè)要順勢(shì)借勢(shì)，這個(gè)勢(shì)就是風(fēng)。與其等風(fēng)，與其找風(fēng)，找到之后還要等風(fēng)，樂(lè)視選擇在看準(zhǔn)行業(yè)規(guī)律、看準(zhǔn)用戶需求之后，自己造風(fēng)。這一年，一千萬(wàn)用戶用實(shí)際行動(dòng)證明，樂(lè)視生態(tài)之風(fēng)的正確性和前瞻性。
“雖然現(xiàn)在風(fēng)頭剛開(kāi)始，但風(fēng)頭正勁，這和樂(lè)視的風(fēng)格相關(guān)，一切都是主動(dòng)，希望把命運(yùn)放在自己手里。我想現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，只要真正抓住用戶需求，為他們創(chuàng)造價(jià)值，你就是造風(fēng)者”，馮幸說(shuō)道。
01月07日 18:14
