大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰
近幾年，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局發(fā)生明顯的改變：華為強(qiáng)勢(shì)崛起，小米下修出貨量目標(biāo)，OPPO、vivo兩家以行業(yè)黑馬之勢(shì)闖入前列，“中華酷聯(lián)”變局“華米VO”。
小米與OPPO、vivo分別作為互聯(lián)網(wǎng)渠道、線下渠道的典型，小米呈現(xiàn)的下滑趨勢(shì)，OPPO、vivo展現(xiàn)的上升勢(shì)頭，背后還反映的是手機(jī)渠道的變化。
數(shù)年前，小米創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)模式在手機(jī)行業(yè)掀起了巨大變革，小米模式的成功也造就了眾多“小米們”的誕生，“互聯(lián)網(wǎng)思維”如病毒般在整個(gè)手機(jī)行業(yè)蔓延開來，線上渠道一時(shí)無限風(fēng)光。
然而，近年來手機(jī)行業(yè)倒閉潮席卷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)首當(dāng)其沖，再加上小米的增速放緩，OPPO、vivo兩家的崛起，令手機(jī)行業(yè)人士重新審視手機(jī)的銷售渠道模式，開始意識(shí)到單一的互聯(lián)網(wǎng)模式難以為繼，正在尋求變化，包括小米、華為在內(nèi)的眾多手機(jī)品牌均將目標(biāo)瞄準(zhǔn)線下渠道。
正當(dāng)各大小手機(jī)廠商對(duì)線下渠道磨刀霍霍之時(shí)，大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰卻認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)模式依然有著強(qiáng)大的生命力，并結(jié)合線上線下打造了全新的商業(yè)模式。
大米手機(jī)及其全新的商業(yè)模式是由手機(jī)行業(yè)資深人士林峰創(chuàng)立及提出。林峰在通訊行業(yè)從業(yè)16年之久，親身經(jīng)歷了手機(jī)市場(chǎng)的諸多變化，對(duì)手機(jī)行業(yè)有著深刻的認(rèn)識(shí)。2013年11月他摸索出了一套極具前瞻性的手機(jī)商業(yè)模式，歷經(jīng)兩年多的籌備，林峰及其團(tuán)隊(duì)將于2016年5月31日正式推出大米手機(jī)品牌及其全新的商業(yè)模式。
大米手機(jī)是由深圳大米智聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司推出的全新品牌，大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰在接受《手機(jī)報(bào)》采訪時(shí)表示，之所以取名“大米手機(jī)”，是因?yàn)樵谖骞入s糧中，大米是老百姓最常見、需求最大的主食，表達(dá)了公司希望給消費(fèi)者提供性價(jià)比高、像大米般親民、接地氣的手機(jī)產(chǎn)品，“我們追求最淳樸的消費(fèi)，希望老百姓買手機(jī)與買大米一樣簡易、理性。”即將推出大米手機(jī)品牌和全新的商業(yè)模式，與大米手機(jī)經(jīng)營理念一脈相承，同時(shí)還具有高遠(yuǎn)的格局觀和前瞻性。
大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰將該模式命名為“F2S2C前店后廠”，用一句話概括為“線上線下一線牽，網(wǎng)上網(wǎng)下一網(wǎng)通”。
所謂“F2S2C”就是大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰及其團(tuán)隊(duì)，利用在行業(yè)內(nèi)十多年的線下渠道經(jīng)驗(yàn)開拓市場(chǎng)，依托大米智聯(lián)的自主研發(fā)能力強(qiáng)化產(chǎn)品，建立起區(qū)縣手機(jī)5S實(shí)體店、售后體系，再通過互聯(lián)網(wǎng)渠道打造專業(yè)電商平臺(tái)——大米商城，連接線上線下，將供、產(chǎn)、銷合成一體，工廠、門店、消費(fèi)者之間連為一個(gè)完整的閉環(huán)。
“我們采用合伙人機(jī)制，將中國市場(chǎng)分為5大區(qū)，在5大區(qū)發(fā)展30家省級(jí)合伙人，再由30個(gè)省級(jí)合伙人發(fā)展300家地級(jí)合伙人，再由300家地級(jí)合伙人再發(fā)展3000家縣級(jí)合伙人，而這3000家縣級(jí)合伙人對(duì)應(yīng)的是3000家5S實(shí)體店，這3000家實(shí)體店同時(shí)也是3000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰進(jìn)一步介紹其“F2S2C前店后廠”模式。
林峰將整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)比喻作一張巨網(wǎng)，“F2S2C前店后廠”的商業(yè)模式以大米手機(jī)工廠為中心向3000家實(shí)體店撒網(wǎng)，以3000家實(shí)體店為節(jié)點(diǎn)，大米商城為支撐形成線上線下、網(wǎng)上網(wǎng)下的閉環(huán)。
“我們2011年就已開始在打造自主線下營銷體系，最高峰時(shí)期，擁有1000臺(tái)捷達(dá)車、2880條配送路線。”大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰表示，正因?yàn)閾碛凶灾骶€下營銷團(tuán)隊(duì)，“F2S2C前店后廠”模式可實(shí)現(xiàn)異地售后、取機(jī)、還機(jī)的售后服務(wù)。
值得注意的是，在“F2S2C前店后廠”模式下，消費(fèi)者在大米商城及第三方電商渠道消費(fèi)產(chǎn)生的訂單，均由消費(fèi)者所在地的實(shí)體店負(fù)責(zé)配送，而該訂單的部分收益將歸當(dāng)?shù)貙?shí)體店所有。
更具創(chuàng)新意識(shí)的是，大米商城不僅邀請(qǐng)其他手機(jī)廠家入駐，還將接受除手機(jī)外的其他商品入駐，以同樣的模式進(jìn)行運(yùn)作，“廠家把其商品上架到大米商城，公司可迅速地為其鋪貨到3000家實(shí)體店，消費(fèi)者線上、線下均可購買，我們的當(dāng)?shù)?S店為其配送，這可為廠家省去繁瑣的中間步驟。”大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰表示。
不得不說，“F2S2C前店后廠”模式是一個(gè)極具創(chuàng)新性的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)思維的基礎(chǔ)上，結(jié)合了線上線下的渠道優(yōu)點(diǎn)，充分利用其自身的渠道及當(dāng)?shù)?S店的配送優(yōu)勢(shì)，站在了更高的高度發(fā)展該模式，并將目標(biāo)從手機(jī)領(lǐng)域向其他領(lǐng)域拓展。
“依托‘F2S2C前店后廠’模式，未來大米商城將成長為一個(gè)強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”大米智聯(lián)創(chuàng)始人林峰如是說。
如今，大米手機(jī)及其“F2S2C前店后廠”模式已準(zhǔn)備就緒，將于2016年5月31日正式推出，隨著全新模式的啟動(dòng)，或?qū)㈩嵏彩謾C(jī)行業(yè)現(xiàn)有的模式，掀起一場(chǎng)手機(jī)行業(yè)的革命浪潮。
01月07日 18:14
