華西都市報(bào)記者8日采訪了大可樂創(chuàng)始人之一董小波，對(duì)于大可樂倒閉他十分無奈，“當(dāng)初的輝煌都已經(jīng)過去了，去年我就離職了，至于公司為什么走到今天這一步，老丁的公開信已經(jīng)說得很清楚了。”
營(yíng)銷出彩曾是手機(jī)“老二”
2012年5月，丁秀洪辭去了網(wǎng)易副總編輯的工作，與網(wǎng)易同事董小波、高興華共同創(chuàng)立云辰科技，主做大屏手機(jī)。“給我一個(gè)理由，就有機(jī)會(huì)獲得1元購(gòu)買Dakele（大可樂）手機(jī)的資格！”這是大可樂手機(jī)“微人類WIKI”活動(dòng)的開場(chǎng)白，在手機(jī)產(chǎn)品還未正式面世的情況下，這種“劍走偏鋒”的宣傳方式卻得到網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。
2012年11月15日，官網(wǎng)3萬臺(tái)大可樂手機(jī)僅歷時(shí)39分鐘便銷售一空。2013年9月，在不到一年的時(shí)間內(nèi)，大可樂發(fā)布的三款手機(jī)銷量已經(jīng)突破百萬。之后他甚至表示，在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)范疇，大可樂已經(jīng)是僅次于小米的“老二”。
2014年12月9日12點(diǎn)，大可樂3正式在京東眾籌，20分鐘眾籌10000部手機(jī)名額，籌集資金1600余萬。大可樂手機(jī)在沒有任何產(chǎn)品創(chuàng)新的情況下，依靠“中國(guó)第一眾籌”這個(gè)熱門的概念一炮走紅。
然而，除了吸人眼球的營(yíng)銷方式，不管是硬件設(shè)計(jì)或者社區(qū)營(yíng)建，大可樂都乏善可陳，其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也不甚明顯，導(dǎo)致大可樂的銷量始終不能再進(jìn)一步。營(yíng)銷給大可樂帶來了關(guān)注，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)仍然需要強(qiáng)大的基本功。而且僅靠營(yíng)銷獲得知名度后，一旦產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)問題，會(huì)在消費(fèi)者心中形成較強(qiáng)烈的反差，給企業(yè)帶來更加嚴(yán)重的損害，可謂是“墻倒眾人推”。
供應(yīng)鏈成致命一刀
“原本我們也抱著毅然的決心堅(jiān)持戰(zhàn)斗，但是手機(jī)行業(yè)的洗牌比預(yù)期更快、更殘酷。我們挺過了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，但隨著更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資本競(jìng)賽。不期而遇的資本寒冬，導(dǎo)致原本談好的投資協(xié)議，最終難以兌現(xiàn)。”丁秀洪將失敗的原因歸結(jié)于資金鏈的斷裂。
在當(dāng)初的三個(gè)合伙人中，高興華負(fù)責(zé)銷售，董小波負(fù)責(zé)產(chǎn)品。多年的心血最終付諸東流，董小波的言語間也充滿著無奈。在與記者通話的過程中，他的聲音略帶沙?。?ldquo;當(dāng)初的輝煌都已經(jīng)過去了，去年我就離職了，至于公司為什么走到今天這一步，老丁的公開信已經(jīng)說得很清楚了。”
手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝告訴記者，對(duì)于小廠商而言，得不到供應(yīng)商足夠的信任讓他們本就薄弱的資本雪上加霜。“前幾天，億通也停業(yè)了，因?yàn)榍返腻X太多，最后的供應(yīng)商們只拿到了10%的欠款，損失慘重。”王艷輝說，在手機(jī)的生產(chǎn)的過程中，供應(yīng)商面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)，幾乎沒人注意到，近兩年來，倒下的供應(yīng)商的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于品牌的數(shù)量。
這樣的情況下，供應(yīng)商們對(duì)小廠商的要求也愈來愈苛刻。“同樣的貨款，大廠商可以6個(gè)月后付款，但是小廠商必須是現(xiàn)款。手機(jī)硬件的更新快，有的大廠商，甚至手機(jī)開賣了，還沒有付給供應(yīng)商一分錢，但是小廠商隨時(shí)面臨著資金壓力。”強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象已經(jīng)不可避免。
手機(jī)小廠商進(jìn)入寒冬
不只是大可樂，小體量的手機(jī)廠商的日子幾乎都快過不下去了。夏新前日被爆停業(yè)。去年，天語手機(jī)被傳員工放假、工資暫時(shí)停發(fā)，強(qiáng)制成立合資公司變相裁員的報(bào)道也引發(fā)了廣泛關(guān)注。不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌如小辣椒、青橙、靈狐、百加手機(jī)等也基本杳無聲息了。IDC預(yù)計(jì)，自2016年開始的四至五年中，將會(huì)有超過30%的IT廠商破產(chǎn)。奇酷的前總裁李旺說，這一大背景下，過去單靠跑分、靠營(yíng)銷、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)拉動(dòng)銷量時(shí)代已一去不返。對(duì)于中小廠商而言，在研發(fā)能力、品牌、成本控制、資金實(shí)力等方面的劣勢(shì)會(huì)越來越明顯。
除了研發(fā)能力的差距，以前的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)通過電商渠道帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不再。“傳統(tǒng)手機(jī)廠商都開始補(bǔ)充電商渠道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就不復(fù)存在。”那么，小廠商難道只能坐以待斃？
“只能走小而美的路線。”王艷輝說，小廠商需要找到特定的服務(wù)人群，并在這方面做到極致，方能生存下去。“針對(duì)特定行業(yè)手機(jī)會(huì)有生存的空間，比如針對(duì)信息安全要求較高的職業(yè)、針對(duì)驢友的手機(jī)等等。不過，這需要過硬的技術(shù)實(shí)力和廠商本身對(duì)于行業(yè)理解足夠深入。”
華西都市報(bào)記者楊尚智
多角度看大可樂關(guān)門
1創(chuàng)始人的角度
手機(jī)行業(yè)的洗牌比預(yù)期更快、更殘酷。大可樂挺過了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，但隨著更多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到資本競(jìng)賽。不期而遇的資本寒冬，導(dǎo)致原本談好的投資協(xié)議，最終難以兌現(xiàn)。
2營(yíng)銷的角度
營(yíng)銷給大可樂帶來了關(guān)注，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)仍然需要強(qiáng)大的基本功。而且僅靠營(yíng)銷獲得知名度后，一旦產(chǎn)品、服務(wù)出現(xiàn)問題，會(huì)在消費(fèi)者心中形成較強(qiáng)烈的反差，給企業(yè)帶來更加嚴(yán)重的損害，可謂是“墻倒眾人推”。
3行業(yè)的角度
同樣的貨款，大廠商可以6個(gè)月后付款，但是小廠商必須是現(xiàn)款。手機(jī)硬件的更新快，有的大廠商，甚至手機(jī)開賣了，還沒有付給供應(yīng)商一分錢，但是小廠商隨時(shí)面臨著資金壓力。手機(jī)業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象已經(jīng)不可避免。
01月07日 18:14
