與上海藝時(shí)科技副總馮小暉和產(chǎn)品總監(jiān)李晶晶交談時(shí)，他們身上仿佛有著“華為”人固有的一種勁頭，踏實(shí)、樂于研發(fā)，敢干。
馮小暉，從事通訊產(chǎn)品營銷工作長達(dá)16年，曾任華為終端中國區(qū)首任渠道部部長和營銷部部長，具有豐富的通信運(yùn)營商客戶管理和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
李晶晶，同樣十年以上的通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直從事終端手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)工作，在華為任職期間曾參與P6、P7、P8、Mate7等多款手機(jī)的研發(fā)工作。
作為曾在華為手機(jī)渠道和研發(fā)有著多年的經(jīng)驗(yàn)，并取得了一定的成就，能夠毅然跳出華為，想要干出屬于自己的一番事業(yè)，的確需要勇氣。
用馮小暉自己的話來說，我們不是來賺快錢的，只是想用心做點(diǎn)事情。
作為剛剛成立一年多的公司，上海藝時(shí)科技已經(jīng)取得了不菲的成績。雖然旗下第一款產(chǎn)品KIDO才推向市場不久，但是已經(jīng)與樂視展開了合作，成為了樂視兒童生態(tài)領(lǐng)域的唯一一家合作伙伴。
“我們希望做一款與別人不一樣的產(chǎn)品，能給消費(fèi)者帶來一些不同尋常的產(chǎn)品或者體驗(yàn)。其實(shí)我們這個團(tuán)隊(duì)出來創(chuàng)業(yè)的初衷也是這樣，希望實(shí)現(xiàn)作為通訊人心中的夢想。”馮小暉說。
Q：KIDO與其他的兒童智能手表有哪些不一樣的地方？
馮小暉：KIDO這款產(chǎn)品是目前市面上唯一一款石英表盤的。我們希望給孩子的第一個感覺就是佩戴舒適、好看，從表盤的形態(tài)來說，我們是站在家長的角度考慮，不希望孩子把手表當(dāng)做娛樂而分心，我們希望KIDO能夠回歸到本質(zhì)。手表是什么？就是手表，是用來培養(yǎng)孩子時(shí)間觀念的。在前期我們也做了大量的市場調(diào)研，我們對產(chǎn)品形態(tài)選擇也是非常有自信的，對家長來說，大約70%到80%的家長是愿意選擇石英表盤的，兒童就稍微低一點(diǎn)，大約在一半左右。
Q：是否方便透漏一下KIDO的具體銷量？
馮小暉：我們有簽了一個合約，首批預(yù)售是九千臺，現(xiàn)在大概發(fā)了五千多臺。我們希望這九千臺會在全國的一些通訊市場迅速的鋪貨，這是第一步。因?yàn)槲覀兊谝粋€聚焦重點(diǎn)，是跟樂視的戰(zhàn)略合作，所以從電商角度來說，還是有很多合作的層面，樂視方面也會給我們更多的資源，這是其一。第二，線下渠道從這幾天開始，就會迅速的往下去鋪。
李晶晶：樂視商城大概日均的付款量，日均應(yīng)該是30到50（臺）。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在跟樂視的配套資源還是一個初步的洽談階段，到后面我們分析會有機(jī)會做到50到100（臺），這是我們在樂視商城這一塊。其他的電商渠道，像京東也有在賣了。
Q：現(xiàn)在做兒童智能手表的廠家很多，你們有沒有特別在意的競爭對手？對這些競爭對手你們有什么特別的優(yōu)勢？
馮小暉：兒童智能手表有兩個最核心的功能，一個是定位一個是通話，逃不出通訊的范疇，從這一點(diǎn)來講，我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢會超過他們。目前我們認(rèn)為兒童智能手表市場沒有所謂的領(lǐng)軍人或者品牌。目前來說，傳播比較大的應(yīng)該是小天才，確實(shí)它的運(yùn)作手段比較好，做了大量的廣告投放，在很多衛(wèi)視和卡通頻道都可以看到，所以它好像是迅速做起來了。但是從產(chǎn)品角度來說，我們覺得沒有人，至少從做智能手表的團(tuán)隊(duì)來講，沒有一個團(tuán)隊(duì)比我們強(qiáng)。坦率的說，包括某些知名的500強(qiáng)企業(yè)，他們做的兒童智能手表也不是自主研發(fā)的，但我們是真正的自主研發(fā)。在做硬件上，他們跟我們還是有非常大的差別。
第二就是從品牌的角度，正因?yàn)閮和悄苁直淼钠放贫际莿傋?，就像小天才一夜之間就好象成了名牌一樣，所以只要有投入就會有大量的認(rèn)知迅速上來，但是我相信未來兩到三年，在品牌知名度上我們會有很大的改善。而且品牌本身是靠質(zhì)量說話的，無論是體驗(yàn)還是品質(zhì)，今年是兒童智能手表市場剛剛開始有點(diǎn)起色的時(shí)候，我們很尊重這些對手，但是我覺得KIDO在這一塊的市場會做得更好。
Q：你認(rèn)為未來兩年，產(chǎn)品競爭趨勢會發(fā)生怎樣的變化？KIDO給自己的定位是什么？
馮小暉：無論是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是硬件廠家，大家都看到了兒童市場的龐大。最近我跟一個調(diào)研公司的人溝通，他有一個比較準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，明年兒童穿戴至少是今年的四倍到八倍的增長，這個市場足夠養(yǎng)活像我們這樣的廠家。因?yàn)?a target="_blank">手機(jī)品牌我們做了很多年了，手機(jī)在市場上賣的有幾千款，中國的市場太大了，同時(shí)在賣的可能有幾千款手機(jī)，你可能看不到那么多，總會有它適合銷售的區(qū)域，這一款也是一樣。所以說我們現(xiàn)在沒有巨頭，而且是可以去參與的主流的廠家。
第二個就是未來我們是怎么定位，因?yàn)檫@個市場可能確實(shí)沒有這么大的大廠家在玩，到現(xiàn)在為止，沒有真正的領(lǐng)先者，所以這一塊產(chǎn)品也許誰先做出來，廣告投入大，品牌就起來了。所以對我們來說，這個市場我們毋庸置疑是想做領(lǐng)導(dǎo)者的。
Q:無論是騰訊也好，包括不知名的牌子也好，價(jià)格都差不多，所以沒有品牌價(jià)差。您覺得這個行業(yè)是價(jià)格引導(dǎo)型的還是品牌營銷引導(dǎo)型的？
馮小暉：以現(xiàn)在行業(yè)體現(xiàn)出來的，現(xiàn)在還是屬于教育市場的過程，在我個人看來，更像是一個營銷驅(qū)動型。像小天才，從產(chǎn)品本身來講不是有很多亮點(diǎn)，但是它基本上屬于第一陣營，幾乎是領(lǐng)頭的，從目前來看營銷起的作用很大，但是未來我們的產(chǎn)品上，可能會有一些比較亮眼的改進(jìn)，我們希望市場教育好之后，像二十多年前的時(shí)候，那時(shí)候?qū)κ謾C(jī)的要求不是那么高，現(xiàn)在大家對手表的要求也不是那么高，可能在有些工業(yè)設(shè)計(jì)上，我們內(nèi)部研討走得太前面了，現(xiàn)在小孩還不在乎佩戴的舒適度，像手機(jī)大家對薄就很在意了，體驗(yàn)好是很重要的，所以可能有些東西也許真的是往前多走了一步，所以未來在產(chǎn)品的體驗(yàn)，包括軟硬件還有續(xù)航能力種種方面，我們都會有比較大的提升，這種情況下，在市場教育到一定程度的時(shí)候，在這些工業(yè)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品開發(fā)能力上，我相信我們會起到很大的領(lǐng)先作用，我覺得這是營銷型驅(qū)動，最重要的原因是市場沒教好。
Q：現(xiàn)在很多人都是做生態(tài)，但是兒童生態(tài)除了手表應(yīng)該還會有更多的東西？
馮小暉：因?yàn)椴还茉趺凑f我們還是一個商業(yè)公司，這個還是很現(xiàn)實(shí)，從目前來看，兒童這個智能穿戴的形態(tài)，可以說手表這個形態(tài)是做得最前面的，也是做得最好的，也比較貼近客戶的實(shí)際需求。未來像兒童計(jì)步、運(yùn)動管理、身體監(jiān)測，在未來都是我們的方向之一，只是希望在這個形態(tài)上能把更多的這些有用的或者體驗(yàn)更好的服務(wù)加進(jìn)去，從目前來看，兒童這個生態(tài)，從穿戴這個角度來說，目前來看主要是手表比較多，對我們來說要先做一個最大的市場，這樣也能把我們的想法真正落地去實(shí)現(xiàn)。
李晶晶：我們內(nèi)部討論也提到類似您這個想法，但是從我們自己討論得到的結(jié)果，對于我們這樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，初期還是一定要聚焦，因?yàn)閷Τ鮿?chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，你對一個產(chǎn)品能不能做到極致跟市場認(rèn)可，不是說你做了一款或者折騰一下就能得到市場認(rèn)可，你可能要經(jīng)過一代產(chǎn)品兩代產(chǎn)品，慢慢的市場才會對你公司的定位甚至產(chǎn)品的定位甚至品牌的理念，才會有逐步接受的過程。如果這一部做扎實(shí)了，再延伸新的產(chǎn)品形態(tài)和維度，那時(shí)候再做我相信是很快，因?yàn)槟阌辛诉@樣的基礎(chǔ)，所以我們當(dāng)時(shí)討論，對于現(xiàn)在這個團(tuán)隊(duì)考慮的最難的是不做什么，而不是想做什么，因?yàn)橄胱龅臇|西確實(shí)有很多。
Q：因?yàn)閮和袌鍪羌?xì)分市場，跟消費(fèi)類有很大區(qū)別，怎么構(gòu)筑一個門檻或者說護(hù)城河，讓KIDO在這個領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位？
李晶晶：我們從智能穿戴的角度，也會推一些兒童生態(tài)的互聯(lián)互通概念，我們會把穿戴和樂視的整個內(nèi)容生態(tài)鏈相結(jié)合，比如說樂視TV的整合，別人的穿戴只是手表APP和手機(jī)相結(jié)合，可能我們后面會做手表、手機(jī)、APP以及樂視TV這樣的一些云端推送服務(wù)去做整合，所以我相信，未來一旦有內(nèi)容生態(tài)鏈的整合，我們會走在其他廠商前面。
除此之外，我們也在規(guī)劃跟兒童這個概念有一些延展的產(chǎn)品，目前還在前期規(guī)劃階段，我相信后面推出來一定是讓市場覺得驚喜的產(chǎn)品，一定是跟內(nèi)容生態(tài)鏈結(jié)合的，通過接洽之后有很多的內(nèi)容和推送，甚至是一些內(nèi)容的消費(fèi)。
Q：與樂視的這種合作是否具有排他性？
馮小暉：兒童生態(tài)來說目前是這樣，而且我們也是最佳的合作伙伴。
李晶晶：內(nèi)容生態(tài)樂視還是做得不錯的，雖然也有其他家號稱走內(nèi)容生態(tài)，但是感覺跟樂視的動作來看差距還是有一些，像樂視語音、樂視體育這一塊，買了那么多的版權(quán)，這么大筆砸下去之后，可以想象未來生態(tài)會做得不錯。我們也會延伸一系列的產(chǎn)品形態(tài)，包括樂視的體育生態(tài)。
Q：未來將開發(fā)體育相關(guān)的產(chǎn)品？
01月07日 18:14
