繼成為法國第三大手機(jī)品牌Wiko最大股東后，天瓏移動在推進(jìn)品牌戰(zhàn)略道路上又迎來新的里程碑。
近日，《手機(jī)報》從上游供應(yīng)鏈獲得消息，業(yè)內(nèi)傳言天瓏移動與俄羅斯FLY手機(jī)品牌從單純的供應(yīng)商與客戶的關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)為資本合作關(guān)系，甚至有可能已經(jīng)完成對FLY的全面收購，。
需要說明的是，截至發(fā)稿前，天瓏移動及FLY官方尚未對上述傳言做出任何評論。
公開資料顯示，天瓏移動成立于2005年，主營手機(jī)ODM/OEM業(yè)務(wù)及生產(chǎn)經(jīng)營自有品牌WIKO手機(jī)、SUGAR糖果手機(jī)，其中手機(jī)ODM/OEM是主要業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2011年~2013年是天瓏移動的迅速成長期，2013年出貨量從2011年的1400萬臺飆升至2342萬臺。
而FLY方面，據(jù)媒體報道稱公司成立于2003年，目前是俄羅斯最大的本土手機(jī)廠商。在俄羅斯手機(jī)市場，三星和諾基亞多年在第一的位置輪流坐莊，F(xiàn)LY穩(wěn)居第三，而2014年上半年，F(xiàn)LY超越諾基亞排名第二，市場份額達(dá)到了13.9%，僅次于三星。
保單戰(zhàn)中的轉(zhuǎn)身
一位供應(yīng)鏈人士向《手機(jī)報》透露：“實際上，去年下半年業(yè)內(nèi)就已傳出天瓏移動要收購FLY的消息。”
該人士認(rèn)為，手機(jī)OEM/ODM利潤微薄、同行競爭過于激烈，天瓏移動又有法國Wiko品牌的成功運作經(jīng)驗，再收購一家品牌公司并不意外，這或許是“結(jié)親”FLY背后的主要原因。
數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過2013年的井噴式增長后，2014年天瓏移動的手機(jī)出貨量就已呈現(xiàn)增長放緩趨勢，據(jù)旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)查的出口數(shù)據(jù)顯示，2014年天瓏移動的手機(jī)出貨量為2344萬臺，與2013年保持平衡。
而從去年下半年開始，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，市場競爭日益激烈，再加上手機(jī)品牌廠商血拼價格戰(zhàn)、壓榨上游供應(yīng)鏈的現(xiàn)象層出不斷，手機(jī)OEM/ODM廠商的利潤已十分微薄，甚至除去人工和設(shè)備成本外，幾乎難以獲得利潤。
此外，隨著國產(chǎn)手機(jī)廠商扎堆出海求生，手機(jī)OEM/ODM廠商也發(fā)力海外市場，尤其是印度、東南亞等潛力巨大的市場。
上述人士透露，隨著競爭加劇，天瓏移動傳統(tǒng)主營OEM/ODM業(yè)務(wù)遭到其他國內(nèi)同行的劇烈沖擊，利潤率和銷量指標(biāo)都因此受到波及，甚至丟失了印度幾個比較重要的客戶訂單。
據(jù)外界傳言，在這種背景下，“努力保單”也成為今年天瓏移動的主要基調(diào)之一。
旭日移動終端產(chǎn)業(yè)研究所的出口數(shù)據(jù)顯示，2015年1月~9月的出貨量為1494萬臺，也就是說在2015年剩下的3個月時間里天瓏移動還需要完成850萬臺，即月均283萬臺的出貨量才能與去年持平，而從前9個月的月均166萬臺出貨量來看，壓力仍然比較大。
上述人士認(rèn)為，天瓏移動希望通過收購FLY品牌實現(xiàn)保單戰(zhàn)中的華麗轉(zhuǎn)身，一方面能夠加強(qiáng)與品牌客戶的之間的粘性，緩解OEM/ODM業(yè)務(wù)的波動；另一方面借此機(jī)會可以進(jìn)一步升華天瓏移動的品牌戰(zhàn)略，通過品牌溢價優(yōu)化利潤率。
不過，有接近天瓏移動和FLY公司的人士提醒，此次的收購還是存在一定的風(fēng)險。該人士透露，F(xiàn)LY此前已多次易主，今年也一直傳出在走資本運作的消息，今年在俄羅斯本地的發(fā)展勢頭也有所減緩。
由此看來，F(xiàn)LY或多或少在發(fā)展過程中遇到了困惑，而天瓏移動接盤后不僅面臨著與其的整合問題，還需要解決FLY本身的發(fā)展困惑。
此外，F(xiàn)LY除俄羅斯外，F(xiàn)LY已在開拓印度等其他市場，從這個層面來說，F(xiàn)LY的市場已經(jīng)與天瓏移動原本的OEM/ODM客戶在競爭，那么天瓏移動收購FLY，也就意味著將與這些客戶產(chǎn)生了直接競爭關(guān)系，所以天瓏移動還需要避免或妥善處理這種尷尬的競爭問題。
需要指出的是，雖然天瓏移動擁有自主品牌WIKO和SUGAR，但目前OEM/ODM依然是其主要業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，2011年、2012年、2013年，OEM/ODM手機(jī)出貨量占天瓏移動手機(jī)總出貨量的比例分別為99.28%、98.21%及92.92%。但從數(shù)據(jù)也可看出，其OEM/ODM業(yè)務(wù)占比在不斷下降。
01月07日 18:14
