國產(chǎn)廠商血戰(zhàn)千元智能手機(jī)，為了提升銷量，各大廠商紛紛以接近成本價(jià)的價(jià)格出售手機(jī)，然后再通過軟件盈利。
在SmartisanT1手機(jī)發(fā)布4個(gè)月后的2014年9月份，錘子科技開始著手打造一款定位千元機(jī)的新品牌堅(jiān)果手機(jī)，也加入千元手機(jī)血戰(zhàn)行列。
至于做堅(jiān)果手機(jī)的理由，錘子科技CTO錢晨的回答簡(jiǎn)單而直白：“一年只出一款產(chǎn)品很難養(yǎng)活一家公司。”
實(shí)際上，T1在對(duì)外公關(guān)和產(chǎn)能方面遭遇嚴(yán)重的危機(jī)，導(dǎo)致銷量遠(yuǎn)不及預(yù)期，甚至差點(diǎn)資金鏈斷裂。
當(dāng)錘子科技融資困難時(shí)，甚至有廠商找到羅永浩，要上門來談收購。好在最終完成了5億元現(xiàn)金融資。
羅永浩曾號(hào)稱專為“城市精英，中產(chǎn)階級(jí)里面偏感性、偏文藝，在意生活品質(zhì)和品位的人”做手機(jī)，不過，定價(jià)899元起的堅(jiān)果手機(jī)已經(jīng)與這一定位的人群相去甚遠(yuǎn)。
“經(jīng)營一家企業(yè)，它的市場(chǎng)格局如何，作為CEO必須要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為企業(yè)未來負(fù)責(zé)。”錘子科技工業(yè)設(shè)計(jì)副總裁李劍葉曾向騰訊科技表示，老羅最早是挺文青，但如果錘子的品牌只是限于一小部分人，然后不能推廣到更多的人，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展是很不利的。
從T1的拒絕預(yù)裝到堅(jiān)果開始與大象公會(huì)、名片全能王和觸寶等建立合作，羅永浩已經(jīng)做出了讓步。預(yù)裝軟件主要是出于商業(yè)的考慮，畢竟，錘子不希望自己虧錢賣堅(jiān)果手機(jī)。
羅永浩曾說，堅(jiān)決不做小米一樣的模式，錘子科技一定要靠硬件賺錢。結(jié)果是，堅(jiān)果也走了小米一樣的高性價(jià)比模式。
“實(shí)際上必須得這么做，千元機(jī)市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)完全看性價(jià)比的產(chǎn)品。因?yàn)橥庥^這個(gè)東西它是一個(gè)錦上添花的東西，首先你必須得在整個(gè)產(chǎn)品的性價(jià)比上不輸于別人。如果大家都一樣，然后你的體驗(yàn)和設(shè)計(jì)又比別人好，那肯定選你。”李劍葉說，人們不會(huì)因?yàn)槟愕脑O(shè)計(jì)比別人好，性價(jià)比比別人的差而買你的產(chǎn)品。
無論是紅米、榮耀還是魅藍(lán)，千元機(jī)都是目前最好走量的手機(jī)。“很多人認(rèn)為軟件一定掙錢，但必須先考慮客戶的基本數(shù)。”錘子科技CTO錢晨曾告訴騰訊科技，羅永浩也是因?yàn)檎J(rèn)同了這一點(diǎn)，才用這個(gè)價(jià)位去擴(kuò)充客戶數(shù)。
今年夏天才加入戰(zhàn)局的錘子科技，其千元智能手機(jī)堅(jiān)果手機(jī)在天貓雙十一手機(jī)廠商銷量排行榜中排名第十。
盡管堅(jiān)果手機(jī)具體銷量尚未公布，但從銷量排名第四的奇酷大神所公布的16萬多臺(tái)銷量來看，排名第十的堅(jiān)果手機(jī)銷量應(yīng)該不會(huì)高于10萬臺(tái)。
羅永浩指出，堅(jiān)果手機(jī)目前其實(shí)已經(jīng)不再虧本賣，而且在軟件上的收益也很可觀。但他同時(shí)也不否認(rèn)，千元手機(jī)用戶的消費(fèi)能力相比更高端手機(jī)用戶的消費(fèi)能力要相差很多。
因此，堅(jiān)果手機(jī)需要更多的銷量來填補(bǔ)較低的人均單價(jià)。那么堅(jiān)果的成功必須依賴其銷量達(dá)到千萬級(jí)別，才有可能發(fā)揮入口效應(yīng)。盡管紅米和魅藍(lán)都曾在半年內(nèi)創(chuàng)下500萬左右的出貨量，但由于市場(chǎng)已經(jīng)比此前更加飽和，堅(jiān)果要達(dá)到千萬級(jí)出貨量，面臨巨大挑戰(zhàn)。
其實(shí)，對(duì)錘子科技而言，魅族的成功已經(jīng)讓其看到了希望。魅族曾主打3000元左右的旗艦機(jī)，后又將價(jià)格降低到2000元左右，又在去年底推出千元機(jī)品牌魅藍(lán)。今年，魅藍(lán)手機(jī)銷售不斷飆升，魅族旗下手機(jī)整體銷量有望達(dá)到2000萬臺(tái)。而這近2000萬臺(tái)的數(shù)據(jù)，幾乎是依靠魅族平均1-2個(gè)月發(fā)布一款新品堆出來的。
實(shí)際上，千元機(jī)低端市場(chǎng)在今年早已成紅海，堅(jiān)果手機(jī)要面臨的對(duì)手包括小米、華為榮耀、魅族等。相比對(duì)手，堅(jiān)果手機(jī)出貨量差距明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)和成本上處于劣勢(shì)。
聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶對(duì)目前國內(nèi)智能手機(jī)廠商完全不計(jì)后果血拼的爭(zhēng)奪方式很不屑，他認(rèn)為這是一種很不健康的狀態(tài)。“大家不以盈利為目的，都在追求市場(chǎng)占有率。”楊元慶說，線上渠道只占手機(jī)整體銷量的20-30%，剩下的70-80%都靠線下渠道，為什么不多考慮線下渠道？因此，聯(lián)想在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的重心也主要在線下渠道。
小米在今年遭遇了增長速度的質(zhì)疑。分析人士認(rèn)為，小米這種主要靠線上電商銷售的模式并不能為其帶來持續(xù)的高市場(chǎng)占有率。而小米也正在加緊彌補(bǔ)這一短板。其他手機(jī)廠商也都不得不考慮線下渠道的重要性。
01月07日 18:14
