在98金融風(fēng)暴過后，資本為了尋找更安全的增長池，把消費類產(chǎn)品制造業(yè)全部遷往投資環(huán)境和投資成本相對低廉的中國大陸，其中以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品制造業(yè)，也大部分集中到了深圳、東莞、惠州等地，在這些國際品牌所帶領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展、完善、擴張過程中，也為中國的手機產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了大批人才，讓中國本土的通訊設(shè)備與器材相關(guān)企業(yè)迅速成長起來。
由于中國本土企業(yè)的成本優(yōu)勢，以及文化相近的地緣關(guān)系吸引，完成了資本積累和技術(shù)沉淀的中國本土手機相關(guān)企業(yè)很快走出國門，斬獲了大量東南亞和南亞地區(qū)的訂單。“從人口分布及文化習(xí)俗上來看，中國廠商更容易理解當?shù)孛癖妼Ξa(chǎn)品的需求，以及平常他們使用產(chǎn)品的習(xí)慣，從而能夠提供體驗更佳的產(chǎn)品來應(yīng)對市場。”湖州致遠科技股份有限公司副總經(jīng)理王勇先生對手機報表示，“致遠能持續(xù)堅持面向全球市場提供深度訂制的軟硬件產(chǎn)品，正是海外市場品牌對致遠產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)的高度認可所致。”
手機報：跟目前很多才剛開始把業(yè)務(wù)重心從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國外的廠商不太一樣，致遠很長時間以來，都是服務(wù)海外市場的主力企業(yè)，是什么原因讓致遠能如此深耕海外市場？
王勇：致遠主要是承接主板軟硬件產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)與服務(wù)，深厚的技術(shù)與經(jīng)驗積累讓致遠在產(chǎn)品的功能設(shè)計方面有很強的創(chuàng)新能力和對需求的理解能力，因此致遠的市場適應(yīng)性非常強，致遠向海外市場推出的產(chǎn)品也涵蓋了手機、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、智能穿戴、智能家居等各種智慧型消費類電子應(yīng)用領(lǐng)域。
海外市場相比國內(nèi)市場來看，從產(chǎn)品價格、功能、配置以及當?shù)亓?xí)俗等方面，有著更豐富多樣的產(chǎn)品需求，這些需求的實現(xiàn)要求對產(chǎn)品本身有十分深刻的認識，對實現(xiàn)產(chǎn)品需求的技術(shù)有較強的掌控能力，而這些正是致遠的核心競爭力，讓致遠從一開始就業(yè)務(wù)全球化，快速融入到了海外市場。
對致遠來說，海外市場有著廣闊的市場深度和廣度，相比國內(nèi)較為單一的市場需求來看，有著更加巨大商業(yè)機會和更加精彩的發(fā)展空間。
手機報：在龐大的海外市場中，印度市場由于地緣與人口規(guī)模的關(guān)系，其商業(yè)環(huán)境跟中國市場十分相似，請您介紹下致遠在印度市場的業(yè)務(wù)開展狀況？
王勇：從人口的結(jié)構(gòu)與規(guī)模來看，印度市場確實跟中國相似。由于地域與文化差異，印度國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不均衡，手機成了多數(shù)人獲取外界信息的主要窗口和交流工具，不管是高收入人群還是低收入人群，對手機的消費能力都比較強。
也正是因為這個原因，在印度從國際品牌、本土品牌到灰色市場手機品牌，分別面向不同的消費人群和市場提供不同形態(tài)和功能的手機產(chǎn)品，有大量的手機產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商為這些品牌提供不同價位的手機軟硬件產(chǎn)品。而中國廠商由于成本控制能力強，設(shè)計靈活，產(chǎn)品性能與使用體驗更符合當?shù)孛癖姷牧?xí)俗，得到了很多印度品牌的采用與推薦。
印度市場是致遠主營業(yè)務(wù)中最重要的部分，來自印度市場的銷量占致遠銷量一半以上的份額，其中印度大部分的本土品牌都是致遠的服務(wù)對象，在當?shù)氐目诒芎谩?/span>
手機報：手機行業(yè)經(jīng)過前幾年的瘋狂發(fā)展，整個手機市場開始日趨飽和，很多領(lǐng)域的競爭已經(jīng)從原來的增量市場產(chǎn)能競爭，開始轉(zhuǎn)向存量市場的價格競爭，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈中一些體質(zhì)跟不上發(fā)展速度的企業(yè)開始陷入困境，甚至出現(xiàn)有少部分企業(yè)開始倒閉，并有蔓延到整個產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢。在這種情況下，現(xiàn)在很多中國的手機企業(yè)都把印度作為投資的避風(fēng)港，以擺脫目前國內(nèi)殘酷的競爭，對這種現(xiàn)象您是怎么看？
王勇：中國的手機產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過快速的行業(yè)擴張之后，有些手機產(chǎn)業(yè)鏈里的相關(guān)企業(yè)在某些市場層面面臨產(chǎn)業(yè)淘汰是不可避免的商業(yè)規(guī)律，如果商業(yè)環(huán)境沒法滿足這些企業(yè)的生存條件的話，及時的關(guān)停以止損，出售資產(chǎn)套現(xiàn)獲利，或者積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，進入新的商業(yè)領(lǐng)域都是明智的選擇。
但作為一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，手機制造業(yè)仍是引領(lǐng)消費類電子產(chǎn)品發(fā)展的重要力量，中國仍然需要從多方面努力來穩(wěn)定手機產(chǎn)業(yè)的市場秩序，積極指導(dǎo)相關(guān)從業(yè)人員能在這個產(chǎn)業(yè)中獲得成長，并能從中得到真正的利益回報，也讓手機市場多年來積累下來的技術(shù)與經(jīng)驗，可以在更多的產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮積極的作用，而不是被白白的浪費掉。
跟當年國際金融危機過后，國際品牌把低端制造業(yè)遷往投資及商業(yè)成本相對較低的中國一樣，現(xiàn)在中國企業(yè)把手機產(chǎn)業(yè)鏈里的低端制造部分，轉(zhuǎn)移到投資及商業(yè)成本比中國更低的印度等海外市場，是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。這種轉(zhuǎn)移不但激活了中國企業(yè)的資本投資，也讓中國的企業(yè)有了更廣闊的市場空間，中國的手機產(chǎn)業(yè)走向印度等海外市場是順勢而為，對中國手機的品牌及產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展影響十分深遠，有著重大的意義。
手機報：致遠作為長期服務(wù)海外市場的主力手機硬件廠商，對中國手機走向海外市場，都有哪些建議?
王勇：致遠在印度等海外市場能夠取得良好的發(fā)展，主要得益于致遠十分注重貼近當?shù)乇就疗放?，提供豐富的SKD產(chǎn)品和技術(shù)團隊來支持當?shù)仄髽I(yè)本土化生產(chǎn)。致遠的產(chǎn)品，也主要是為當?shù)乇就疗髽I(yè)提供深度的訂制化服務(wù)，以滿足各種階層消費者需求為目的，不管是功能還是設(shè)計，都盡量貼近當?shù)氐南M水平和文化習(xí)俗。
中國企業(yè)在走向印度等海外市場，同樣也要解決好這些地域文化與消費能力等商業(yè)環(huán)境改變所帶來的問題，才能找準適合企業(yè)在當?shù)厣媾c發(fā)展的市場定位，獲得相應(yīng)的回報，并回饋到中國本土經(jīng)濟的發(fā)展。
01月07日 18:14
