在整個(gè)指紋識(shí)別產(chǎn)業(yè)鏈中，競(jìng)爭(zhēng)最殘酷的就要數(shù)模組環(huán)節(jié)。此前曾有業(yè)內(nèi)人士對(duì)手機(jī)報(bào)指出，指紋芯片廠(chǎng)商占據(jù)了大部分利潤(rùn)，留給模組代工廠(chǎng)的利潤(rùn)很低。封測(cè)+模組加工費(fèi)占整個(gè)指紋識(shí)別模組成本的15%左右，而后端的模組代工廠(chǎng)商利潤(rùn)只有5%。
如此激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，模組廠(chǎng)若沒(méi)有獨(dú)門(mén)秘籍則很可能將被市場(chǎng)淘汰。
“在使用相同芯片的情況下，凱木金的指紋模組不懼怕任何對(duì)手。”深圳市凱木金科技有限公司指紋識(shí)別項(xiàng)目主管藺林說(shuō)到。
深圳市凱木金科技有限公司（下稱(chēng)“凱木金”）成立于2010年7月，公司的總部及研發(fā)中心設(shè)在東莞，并在深圳設(shè)置了面積8000平米的第二工廠(chǎng)。凱木金是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前主要產(chǎn)品有指紋識(shí)別模組、各種類(lèi)型攝像模組、數(shù)碼產(chǎn)品展示防盜防損安防產(chǎn)品及其它電子類(lèi)產(chǎn)品OEM。
凱木金于今年6月開(kāi)始量產(chǎn)指紋識(shí)別模組，主要采用思立微的指紋芯片，目前也開(kāi)始選用匯頂?shù)闹讣y芯片方案。
據(jù)藺林介紹，一段時(shí)間以來(lái)，凱木金的指紋模組出貨量一直比較穩(wěn)定，凱木金自身也暫時(shí)采取求穩(wěn)的策略。而凱木金在激烈競(jìng)爭(zhēng)中賴(lài)以生存的法寶就是打通了整個(gè)工藝鏈條，目前coating方案的直通率達(dá)到97%以上，良率達(dá)到99%。
凱木金采取的生產(chǎn)流程為：從芯片廠(chǎng)拿到封裝好的芯片，然后外發(fā)coating，接著再拿回來(lái)自己綁定、貼合、組裝金屬環(huán)，最后進(jìn)行檢測(cè)。
目前不良主要是出現(xiàn)在兩個(gè)方面。一個(gè)是coating來(lái)料不良，另一個(gè)是在smt貼片過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生不良。
Coating作為指紋模組生產(chǎn)環(huán)節(jié)中較難的一環(huán)，本身就是容易產(chǎn)生不良的環(huán)節(jié)。同時(shí)，凱木金為了保證指紋模組質(zhì)量，對(duì)sensor靈敏度設(shè)定比較高，因此在coating產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)工藝較困難，會(huì)造成一些不良。而smt貼片是凱木金自己做，這部分不良率控制在千分之五以?xún)?nèi)。另外，在組裝完金屬環(huán)后測(cè)量阻抗，也可能會(huì)存在阻抗偏高的問(wèn)題。
但總的來(lái)說(shuō)，在工藝制程方面凱木金基本已經(jīng)克服，在資源整合方面也有一批coating廠(chǎng)和金屬環(huán)供應(yīng)商每個(gè)月穩(wěn)定供貨。在使用相同指紋芯片的情況下，凱木金在良率以及供應(yīng)鏈支持方面具有一定優(yōu)勢(shì)，是最具成本優(yōu)勢(shì)的指紋模組供應(yīng)商之一。
而現(xiàn)在，凱木金將目光著重放在指紋芯片資源的整合上，“畢竟sensor才是最核心的部分” 藺林解釋到。
藺林稱(chēng)，凱木金將會(huì)對(duì)目前市場(chǎng)上的指紋芯片商逐一進(jìn)行評(píng)測(cè)，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己的客戶(hù)群做細(xì)分。凱木金將會(huì)配合客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，再根據(jù)自身客觀(guān)評(píng)測(cè)出的芯片產(chǎn)品分析，給客戶(hù)提供建議，幫助客戶(hù)選擇出最合適的芯片。
藺林同時(shí)也詳細(xì)介紹了目前芯片市場(chǎng)的情況。目前凱木金所主要采用的思立微指紋芯片有一個(gè)特點(diǎn)——思立微的指紋芯片方案都需要帶金屬環(huán)。以方形金屬環(huán)為例，如果要效果不錯(cuò)的金屬環(huán)就只能做CNC，價(jià)格在0.7美金左右。但思立微的芯片成本與匯頂不帶金屬環(huán)的芯片成本并沒(méi)有拉開(kāi)差距，作為芯片廠(chǎng)來(lái)說(shuō)二者價(jià)格相當(dāng)，但作為模組廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，就會(huì)面臨0.7美金的成本差距。因此在做同樣的產(chǎn)品時(shí)客戶(hù)會(huì)傾向于不帶金屬環(huán)的方案，目前凱木金的許多客戶(hù)開(kāi)案也大多選擇匯頂不帶金屬環(huán)的方案。
那這是否意味著今后金屬環(huán)將逐漸從市場(chǎng)上消失？
藺林稱(chēng)，這倒未必。因?yàn)槭謾C(jī)后蓋有金屬的、有塑料的，還有玻璃的，如果是金屬后蓋的話(huà)，不帶金屬環(huán)看起來(lái)也就顯得不太美觀(guān)，關(guān)鍵還是要看客戶(hù)的需求。
對(duì)于今后指紋識(shí)別的發(fā)展，藺林認(rèn)為支付肯定是未來(lái)的方向，但由于涉及到太多問(wèn)題所以何時(shí)能打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)還不好說(shuō)。也許一線(xiàn)品牌會(huì)快一些，但若沒(méi)有形成類(lèi)似FIDO聯(lián)盟這樣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，二三線(xiàn)品牌估計(jì)會(huì)很難打開(kāi)指紋支付市場(chǎng)。從目前來(lái)看，指紋識(shí)別還是主要運(yùn)用在解鎖、應(yīng)用加密等方面。
那么二三線(xiàn)品牌今后的市場(chǎng)在哪？藺林認(rèn)為，主要還是看ODM市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的發(fā)展。因?yàn)橐恢币詠?lái)PCBA市場(chǎng)都比較平穩(wěn)，因此起量還得看ODM和海外。
目前凱木金也在有意關(guān)注這兩塊市場(chǎng)的動(dòng)向，據(jù)藺林介紹，凱木金在評(píng)測(cè)的芯片中就有一家廠(chǎng)商表示將來(lái)能讓指紋模組成本控制在3美元以?xún)?nèi)，并且目前已經(jīng)能控制在4美元以?xún)?nèi)。藺林表示，如果指紋模組成本真能下降到2、3美元，海外市場(chǎng)就將爆發(fā)。
如此激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)下，模組廠(chǎng)若沒(méi)有獨(dú)門(mén)秘籍則很可能將被市場(chǎng)淘汰。
“在使用相同芯片的情況下，凱木金的指紋模組不懼怕任何對(duì)手。”深圳市凱木金科技有限公司指紋識(shí)別項(xiàng)目主管藺林說(shuō)到。
深圳市凱木金科技有限公司（下稱(chēng)“凱木金”）成立于2010年7月，公司的總部及研發(fā)中心設(shè)在東莞，并在深圳設(shè)置了面積8000平米的第二工廠(chǎng)。凱木金是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。目前主要產(chǎn)品有指紋識(shí)別模組、各種類(lèi)型攝像模組、數(shù)碼產(chǎn)品展示防盜防損安防產(chǎn)品及其它電子類(lèi)產(chǎn)品OEM。
凱木金于今年6月開(kāi)始量產(chǎn)指紋識(shí)別模組，主要采用思立微的指紋芯片，目前也開(kāi)始選用匯頂?shù)闹讣y芯片方案。
據(jù)藺林介紹，一段時(shí)間以來(lái)，凱木金的指紋模組出貨量一直比較穩(wěn)定，凱木金自身也暫時(shí)采取求穩(wěn)的策略。而凱木金在激烈競(jìng)爭(zhēng)中賴(lài)以生存的法寶就是打通了整個(gè)工藝鏈條，目前coating方案的直通率達(dá)到97%以上，良率達(dá)到99%。
凱木金采取的生產(chǎn)流程為：從芯片廠(chǎng)拿到封裝好的芯片，然后外發(fā)coating，接著再拿回來(lái)自己綁定、貼合、組裝金屬環(huán)，最后進(jìn)行檢測(cè)。
目前不良主要是出現(xiàn)在兩個(gè)方面。一個(gè)是coating來(lái)料不良，另一個(gè)是在smt貼片過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生不良。
Coating作為指紋模組生產(chǎn)環(huán)節(jié)中較難的一環(huán)，本身就是容易產(chǎn)生不良的環(huán)節(jié)。同時(shí)，凱木金為了保證指紋模組質(zhì)量，對(duì)sensor靈敏度設(shè)定比較高，因此在coating產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)工藝較困難，會(huì)造成一些不良。而smt貼片是凱木金自己做，這部分不良率控制在千分之五以?xún)?nèi)。另外，在組裝完金屬環(huán)后測(cè)量阻抗，也可能會(huì)存在阻抗偏高的問(wèn)題。
但總的來(lái)說(shuō)，在工藝制程方面凱木金基本已經(jīng)克服，在資源整合方面也有一批coating廠(chǎng)和金屬環(huán)供應(yīng)商每個(gè)月穩(wěn)定供貨。在使用相同指紋芯片的情況下，凱木金在良率以及供應(yīng)鏈支持方面具有一定優(yōu)勢(shì)，是最具成本優(yōu)勢(shì)的指紋模組供應(yīng)商之一。
而現(xiàn)在，凱木金將目光著重放在指紋芯片資源的整合上，“畢竟sensor才是最核心的部分” 藺林解釋到。
藺林稱(chēng)，凱木金將會(huì)對(duì)目前市場(chǎng)上的指紋芯片商逐一進(jìn)行評(píng)測(cè)，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己的客戶(hù)群做細(xì)分。凱木金將會(huì)配合客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，再根據(jù)自身客觀(guān)評(píng)測(cè)出的芯片產(chǎn)品分析，給客戶(hù)提供建議，幫助客戶(hù)選擇出最合適的芯片。
藺林同時(shí)也詳細(xì)介紹了目前芯片市場(chǎng)的情況。目前凱木金所主要采用的思立微指紋芯片有一個(gè)特點(diǎn)——思立微的指紋芯片方案都需要帶金屬環(huán)。以方形金屬環(huán)為例，如果要效果不錯(cuò)的金屬環(huán)就只能做CNC，價(jià)格在0.7美金左右。但思立微的芯片成本與匯頂不帶金屬環(huán)的芯片成本并沒(méi)有拉開(kāi)差距，作為芯片廠(chǎng)來(lái)說(shuō)二者價(jià)格相當(dāng)，但作為模組廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，就會(huì)面臨0.7美金的成本差距。因此在做同樣的產(chǎn)品時(shí)客戶(hù)會(huì)傾向于不帶金屬環(huán)的方案，目前凱木金的許多客戶(hù)開(kāi)案也大多選擇匯頂不帶金屬環(huán)的方案。
那這是否意味著今后金屬環(huán)將逐漸從市場(chǎng)上消失？
藺林稱(chēng)，這倒未必。因?yàn)槭謾C(jī)后蓋有金屬的、有塑料的，還有玻璃的，如果是金屬后蓋的話(huà)，不帶金屬環(huán)看起來(lái)也就顯得不太美觀(guān)，關(guān)鍵還是要看客戶(hù)的需求。
對(duì)于今后指紋識(shí)別的發(fā)展，藺林認(rèn)為支付肯定是未來(lái)的方向，但由于涉及到太多問(wèn)題所以何時(shí)能打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)還不好說(shuō)。也許一線(xiàn)品牌會(huì)快一些，但若沒(méi)有形成類(lèi)似FIDO聯(lián)盟這樣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，二三線(xiàn)品牌估計(jì)會(huì)很難打開(kāi)指紋支付市場(chǎng)。從目前來(lái)看，指紋識(shí)別還是主要運(yùn)用在解鎖、應(yīng)用加密等方面。
那么二三線(xiàn)品牌今后的市場(chǎng)在哪？藺林認(rèn)為，主要還是看ODM市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的發(fā)展。因?yàn)橐恢币詠?lái)PCBA市場(chǎng)都比較平穩(wěn)，因此起量還得看ODM和海外。
目前凱木金也在有意關(guān)注這兩塊市場(chǎng)的動(dòng)向，據(jù)藺林介紹，凱木金在評(píng)測(cè)的芯片中就有一家廠(chǎng)商表示將來(lái)能讓指紋模組成本控制在3美元以?xún)?nèi)，并且目前已經(jīng)能控制在4美元以?xún)?nèi)。藺林表示，如果指紋模組成本真能下降到2、3美元，海外市場(chǎng)就將爆發(fā)。
01月07日 18:14
