兩年前，大可樂手機(jī)那樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多。
日前，曾經(jīng)只花了25分鐘就眾籌了1600萬資金的大可樂手機(jī)破產(chǎn)了，留下了諸多大可樂手機(jī)用戶的咒罵聲。
兩年前，手機(jī)行業(yè)的錢來得如此容易，人人都覺得自己站在風(fēng)口被吹上天的“豬”。然而現(xiàn)在風(fēng)沒了，豬落地了。
同是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一加手機(jī)創(chuàng)始人兼CEO劉作虎深刻感受到當(dāng)下手機(jī)市場競爭的嚴(yán)酷：“大家都在脫衣服，曬配置、參數(shù)，中國手機(jī)市場就像一個屠宰場。一加現(xiàn)在目標(biāo)是國內(nèi)求生存，海外求發(fā)展，不指望國內(nèi)市場能夠賺錢，只需要團(tuán)隊自己養(yǎng)活自己。”
如果說創(chuàng)業(yè)企業(yè)感受到生存之艱難是因為自身比較弱小，那么已經(jīng)有規(guī)模的企業(yè)也同樣困難重重就足以說明當(dāng)下市場的嚴(yán)酷。
進(jìn)入2015年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)小米明顯放慢了增長的步伐，與之而來是各路對小米未來的擔(dān)憂和質(zhì)疑聲。2015年中國手機(jī)市場已經(jīng)幾乎不增長了，沒有了增量市場只有存量市場，手機(jī)企業(yè)競爭更加激烈。
在這個寒冷的冬季，沒有幾把刷子會被活活凍死的。倒閉或即將倒閉的企業(yè)會越來越多。
價格越來越低，配置越來越高
當(dāng)年喊著“發(fā)燒”、“參與感”、“極致”等時髦互聯(lián)網(wǎng)詞匯的年輕人兩年后依然熱衷于低端定位的產(chǎn)品嗎？
兩年前，大可樂手機(jī)那樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多，幾個人搭建一個團(tuán)隊就可以開搞，且資本的加持讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)感到如虎添翼，放眼望去，底下一群歡呼著等待購買自己產(chǎn)品的粉絲。
但事實上，兩年后依然是小眾市場的手機(jī)存活下去的幾率很低，當(dāng)主打情懷拍的錘子手機(jī)今年都開始推出子品牌堅果，通過推出價格更低的手機(jī)來擴(kuò)大規(guī)模，你就知道情況有多嚴(yán)重。
現(xiàn)在行情變了，企業(yè)生存變得更加艱難，資本也變得更加謹(jǐn)慎。大可樂破產(chǎn)后，大可樂手機(jī)創(chuàng)始人、CEO丁秀洪在媒體上接受采訪時說：“手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，其實拼的是資本，錢要足夠多，另外還要有足夠強(qiáng)的團(tuán)隊才能做下去。”
寒冬將至，需要足夠的資本和足夠的規(guī)模。原本走小眾路線的魅族在一年前一時到這一問題。2014年初，魅族創(chuàng)始人黃章回歸后決定給公司松綁，引入外部資本、擴(kuò)大產(chǎn)品線，給員工股權(quán)，把公司從一家家族企業(yè)改造成一家股份制公司。
魅族CEO白永祥日前表示，魅族旗下針對年輕人的魅藍(lán)品牌出貨量已經(jīng)達(dá)到了1300萬臺。一年前，魅族正式推出魅藍(lán)品牌，與小米旗下的紅米對標(biāo)，希望通過更有性價比的路線快速做大規(guī)模。
之前魅族的理念是酒香不怕巷子深，但是后來小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷讓魅族感受到危機(jī)，如果不能快速互聯(lián)網(wǎng)化，魅族將有被邊緣化的危險。
一年多來，魅族的基因已經(jīng)改變，從一家專注于品質(zhì)的小眾公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患页錆M互聯(lián)網(wǎng)元素的大眾手機(jī)企業(yè)。
魅藍(lán)最新推出的全金屬外殼的metal價格定在千元檔-1099元；如此低價格的機(jī)器還配置了指紋識別。
無獨有偶，華為榮耀暢玩5X也是金屬外殼加指紋識別，定價999元，這定價也足夠“狠”。華為榮耀是華為旗下的一家專注于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)子品牌，用華為終端CEO余承東的話稱，榮耀是專門來對付小米的。
這場競爭最終結(jié)果是價格越來越低，配置越來越高，企業(yè)幾乎沒有利潤可言。你不做，別人會做，所以你必須做。
這種低價競爭互相搏殺使得企業(yè)自身也非常難受。但如果你放棄這一市場，后果也是很嚴(yán)重，高端產(chǎn)品量上不去，低端產(chǎn)品又不做，你的整個品牌將會被邊緣化。
“都是偽生態(tài)”
一直堅持做高逼格手機(jī)的一加日前也推出了OneX這一新系列手機(jī)，定價為1499元。盡管劉作虎稱不愿意被當(dāng)做千元機(jī)，但是價格上與之前OnePlus這一系列相比還是便宜了900元。
“很多人跟我說千元機(jī)，我非常不喜歡這種提法，做企業(yè)不賺錢是不可能的，很多人說靠生態(tài)賺錢，但是國內(nèi)所有的生態(tài)在我看來都是偽生態(tài)，我是玩不來的，我們不參與這樣的競爭。”劉作虎的底線是每款手機(jī)都要賺錢，但是盡量提供給用戶不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
但用戶會如此在乎你的與眾不同嗎？“哪些只看參數(shù)，比對價格的用戶是我們轉(zhuǎn)化不來的，也不想轉(zhuǎn)化的，我們看中很多用了大屏iPhone同時還想著一個小屏安卓手機(jī)的用戶。價格貴點對他們來說也沒有關(guān)系。”劉作虎道。
中國手機(jī)市場走了一個低價的怪圈，能走出者又有幾人？
誰能沖殺出來
只做低價是沒有出路的，似乎每個人都這樣講，但是每個人都在這樣的怪圈里打轉(zhuǎn)。品牌和高端市場就像兩座大山，壓著本土手機(jī)企業(yè)喘不過氣來。
我們見證了中國手機(jī)如割韭菜一樣一茬一茬的生長，早年的波導(dǎo)、夏新，后來的天語，但至今沒有誕生偉大的手機(jī)企業(yè)。新一輪的智能手機(jī)時代，全球前五的手機(jī)企業(yè)，中國占據(jù)了三名，有機(jī)會去創(chuàng)造屬于中國的知名手機(jī)品牌。
如果一直立足于低端、低毛利，那么企業(yè)沒有足夠的盈利支撐研發(fā)，長遠(yuǎn)則必敗，被收割。
華為在高端品牌打造上摸出了點心得，Mate7賺取了一定的好口碑，P7和P8也還不錯，但最新的Mates似乎勢頭差了點。
華為Mates想試水的是4000元的價格段，如果這一檔位能夠被消費者所接受，就意味著高端市場能站住腳。之前，本土手機(jī)即便是旗艦機(jī)也在2000-3000的價位段。
除了華為外，小米、中興、酷派都在向高端進(jìn)發(fā)。目前只能說，我們看到了企業(yè)的努力，但高端和品牌口碑還有很長的路要走。
反倒是一直無意互聯(lián)網(wǎng)化，堅持傳統(tǒng)線下路線的Vivo和OPPO的手機(jī)一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)2000-3000元價格段，產(chǎn)品同時有不俗銷量，已經(jīng)完成了自己的品牌口碑和中高端定位。
第三方調(diào)查公司IHS的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：今年第三季度，OPPO和Vivo兩家企業(yè)市場占有率為10.2%和10%，位列第四、第五位。兩家企業(yè)毛利率在國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)中是公認(rèn)最高的。
劉作虎曾是OPPO營銷副總經(jīng)理，所以在創(chuàng)辦一加后更多借鑒OPPO這種模式，做出好產(chǎn)品鎖定用戶忠誠度，不急于做大規(guī)模。這也是一種思路。
但對小米、聯(lián)想、中興這類已經(jīng)有了相當(dāng)大規(guī)模的企業(yè)來說，打造高端產(chǎn)品顯得迫在眉睫。
另外，由于國內(nèi)環(huán)境太過嚴(yán)酷，時下手機(jī)企業(yè)集體出海，印度、東南亞是首選市場。但是這一輪出海如果只是消化產(chǎn)能，不打品牌，就與早年山寨機(jī)出海一樣，火了一段時間就沒了聲音。
01月07日 18:14
