在國(guó)內(nèi)，智能手環(huán)最初售價(jià)多在三四百元，毛利率可超過(guò)50%，同時(shí)由于出貨量高，很多公司都借此得以發(fā)展壯大。很快，小米也看中這一領(lǐng)域，由華米科技推出的小米手環(huán)售價(jià)僅僅79元，這一價(jià)格甚至低于多數(shù)公司生產(chǎn)手環(huán)的成本，于是，絕大多數(shù)做智能手環(huán)的公司都倒閉了。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能硬件領(lǐng)域遇到的最大的問(wèn)題是，還沒(méi)怎么做起來(lái)就開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上是用低價(jià)格扼殺整個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新。”這是小米曾普遍遭遇的質(zhì)疑。
小米負(fù)責(zé)生態(tài)鏈的聯(lián)合創(chuàng)始人劉德(微博)不這么認(rèn)為，“這不是價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樵挟a(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)并不合理。”在位于北京五彩城小米總部的辦公室里接受騰訊科技專訪時(shí)，劉德攤開(kāi)雙手，對(duì)于小米打“價(jià)格戰(zhàn)”和“扼殺創(chuàng)新”的說(shuō)法感到不可理解。
劉德向騰訊科技解釋，手環(huán)原來(lái)售價(jià)在一千元左右，其成本只要幾十元人民幣，“你覺(jué)得這是一個(gè)合理的價(jià)格空間嗎？”
“小米就像一個(gè)放大器，很多新興的技術(shù)領(lǐng)域，如果沒(méi)有這種放大器介入，它可能長(zhǎng)期處于小眾狀態(tài)。當(dāng)它不足夠大眾的時(shí)候，這種新技術(shù)幾乎是無(wú)用的。而一個(gè)原來(lái)就很小眾的東西，忽然有一天它的成本大大地降低了，它大眾化了，這才是推進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的。”劉德說(shuō)，不管是手機(jī)、凈化器還是手環(huán)，小米都不是發(fā)明者，但是小米在這些產(chǎn)品爆發(fā)的前夜進(jìn)場(chǎng)，再用小米的放大器把它放大開(kāi)，使得這一產(chǎn)品變得大眾起來(lái)。
投資主旋律：從孵化到助推
據(jù)騰訊科技了解，小米目前所投的生態(tài)鏈企業(yè)在50家左右。這距離完成雷軍當(dāng)初定下的投資100家智能硬件公司的目標(biāo)，還差一半。
在投資速度上，小米明顯比去年變慢了。劉德表示，現(xiàn)在小米選擇對(duì)的方向和成熟公司，已經(jīng)不太關(guān)注具體的數(shù)字，行業(yè)并沒(méi)有一百個(gè)新領(lǐng)域可以馬上就投，所以速度的確變慢了。
與此同時(shí)，小米的投資主旋律也已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。“2014年小米投資的主旋律叫孵化，2015年我們投的這些公司的主旋律叫助推。”劉德說(shuō)，2014年小米投的更多的是初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者從零開(kāi)始做起，然后小米慢慢把它孵化好，而今年小米投了很多中型公司。
如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)原始創(chuàng)業(yè)做移動(dòng)電源的紫米是小米2014年投資的典型代表，那么投資代步工具開(kāi)發(fā)商納恩博則是小米2015年的典型代表，小米助其全資收購(gòu)平衡車公司Segway，并于9月19日發(fā)布了收購(gòu)Segway后的首款產(chǎn)品九號(hào)平衡車。
從今年開(kāi)始，小米也進(jìn)入了投資中型公司的常態(tài)化階段。一方面管好已投的項(xiàng)目，幫助其成長(zhǎng)，另一方面繼續(xù)尋找新的可投項(xiàng)目。
劉德介紹，小米的生態(tài)鏈投資遵循著一定的原則。首先持股方面的原則是小米不控股，占股在40%以下，要求這些公司是獨(dú)立的公司。
在投資標(biāo)準(zhǔn)上，小米也對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)有一定的選擇方法，大致有如下六點(diǎn)：
第一，這家公司在做的產(chǎn)品是一個(gè)大類，即市場(chǎng)足夠大；第二，現(xiàn)有的產(chǎn)品有明顯的痛點(diǎn)和不足；第三，這家公司所做的產(chǎn)品可以被粉絲追逐。符合互聯(lián)網(wǎng)的傳播屬性；第四，這家公司的產(chǎn)品要符合小米的用戶群；第五，團(tuán)隊(duì)實(shí)力要足夠強(qiáng)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一把“牛刀”，做“殺雞”的小事情；第六，團(tuán)隊(duì)跟小米一定要有共同的價(jià)值觀，
此外，小米看公司也與普通的投資機(jī)構(gòu)不同，小米是工程師去先看產(chǎn)品，而小米生態(tài)鏈最終的投資決策，非常趨近于集體決策。在小米投資之外，雷軍個(gè)人的私募基金順為資本也會(huì)在其中扮演很重要的角色。小米所投的生態(tài)鏈企業(yè)包括加一聯(lián)創(chuàng)、華米科技、紫米科技等都有順為的身影。
多家生態(tài)鏈企業(yè)推自主品牌
小米所投資的生態(tài)鏈企業(yè)華米科技上月在三里屯發(fā)布了全新手環(huán)品牌Amazfit，為了擺脫小米手環(huán)此前的低端形象，華米科技在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打造了人工沙灘，的確下足了血本。
在此之前，華米科技專為小米做小米手環(huán)，其銷量已于今年9月突破1000萬(wàn)。與小米手環(huán)不同的是，Amazfit時(shí)尚手環(huán)不再主打性能，而是注重設(shè)計(jì)，讓其與時(shí)尚服裝能夠百搭。華米科技CEO黃汪也請(qǐng)來(lái)此前在活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的著名影星高圓圓為自己站臺(tái)。
不過(guò)，如此高昂的成本，最終還是要由消費(fèi)者來(lái)買單。Amazfit手環(huán)售價(jià)299元，比小米手環(huán)售價(jià)貴4倍還多。
值得一提的是，華米科技作為小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，推出的Amazfit時(shí)尚手環(huán)無(wú)論從品牌名稱、產(chǎn)品定位還是最終售價(jià)來(lái)看，都沒(méi)有外界熟悉的小米元素。
而華米科技還為Amazfit推出了專屬App“米動(dòng)”，不再是直接連接“小米運(yùn)動(dòng)”，盡管二者未來(lái)可能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，不過(guò)最核心的用戶數(shù)據(jù)資源，華米已經(jīng)有要掌握在自己手中的打算。
“這樣很好??！”不過(guò)，當(dāng)被問(wèn)及如何看待華米等小米智能硬件生態(tài)企業(yè)開(kāi)始逐步尋求擺脫小米品牌一事，劉德?lián)]舞著雙手告訴騰訊科技。
劉德指出，這些生態(tài)鏈企業(yè)并不是要真正擺脫小米，而是在小米的支持下做了自己想做的事。用小米生態(tài)鏈這種模式做硬件，已經(jīng)比在小米體系內(nèi)自己成立一個(gè)部門做要高效很多，也快很多；有些企業(yè)愿意做自己的品牌，愿意嘗試一下，如果去阻攔它，這不符合“順勢(shì)而為”的邏輯。
“我們不干涉、不阻撓也不鼓勵(lì)，完全看所投資公司自己來(lái)評(píng)價(jià)。不管他們做不做自己的品牌，只要他們能夠活下來(lái)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是好事。”劉德如此解釋小米的態(tài)度。
華米之后，不排除有更多產(chǎn)品銷量不錯(cuò)的小米生態(tài)鏈企業(yè)都將會(huì)擺脫“小米”品牌，自主生產(chǎn)更有利潤(rùn)空間的高價(jià)值產(chǎn)品。其實(shí)，在華米之前，紫米就已有自主品牌的移動(dòng)電源，加一聯(lián)創(chuàng)也已推出自主品牌的耳機(jī)。
小米內(nèi)部人士認(rèn)為，這對(duì)于小米而言并不一定就是壞事。小米生態(tài)鏈企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)〉猛黄?，也?huì)回饋到作為股東的小米公司。同時(shí)，小米品牌更多被定義為手機(jī)，產(chǎn)品太多其品牌定位容易被稀釋，其風(fēng)險(xiǎn)也更高。
多數(shù)生態(tài)鏈企業(yè)銷量遭遇挑戰(zhàn)
在小米生態(tài)鏈企業(yè)中，銷量突破千萬(wàn)的產(chǎn)品并不多。
騰訊科技查閱小米官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前在售的智能硬件產(chǎn)品包括手環(huán)、插線板、移動(dòng)電源、空氣凈化器、體重秤、智能血壓計(jì)、凈水器、床頭燈等30余款產(chǎn)品。
其中，除了小米手環(huán)銷量突破千萬(wàn)以外，小米移動(dòng)電源在去年12月初推出一周年之際銷量突破1000萬(wàn)，小米活塞耳機(jī)也在今年3月宣布其總銷量突破1000萬(wàn)。
同時(shí)，小米插線板在推出不到3個(gè)月的時(shí)間里，銷量突破100萬(wàn)。除此之外，小米再也沒(méi)有銷量達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)的硬件產(chǎn)品。
銷量無(wú)法突破，一個(gè)很重要的原因在于其市場(chǎng)本身沒(méi)有大到和手機(jī)一個(gè)量級(jí)，盡管小米采取低價(jià)策略，有購(gòu)買意向的消費(fèi)者依然不多。以空氣凈化器為例，2014年全年，國(guó)內(nèi)空氣凈化器總銷量不足400萬(wàn)臺(tái)。盡管小米空氣凈化器銷量增速明顯，有數(shù)據(jù)顯示，其在6個(gè)月做到了近20%的市場(chǎng)份額，但這一市場(chǎng)要支撐起上百萬(wàn)的年銷量卻很有難度。
劉德告訴騰訊科技，凈化器目前的市場(chǎng)不大不代表著潛力不大，因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上的凈化器都偏貴。如果凈化器的性價(jià)比更高更便宜，這個(gè)市場(chǎng)邊界就會(huì)急劇擴(kuò)大。“就像手環(huán)一樣，原來(lái)國(guó)產(chǎn)手環(huán)定價(jià)太高沒(méi)人愿意嘗試，但是當(dāng)我們79元進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，就有一千萬(wàn)年輕人愿意嘗試一下，這就是一個(gè)門檻。”
小米模式的挑戰(zhàn)在于，一旦產(chǎn)品銷量無(wú)法短時(shí)間內(nèi)取得快速突破，無(wú)法到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)，成本問(wèn)題就將凸顯，公司陷入資金困境。
而銷量突破千萬(wàn)的小米手環(huán)、小米移動(dòng)電源和小米活塞耳機(jī)，也面臨客單價(jià)很低的問(wèn)題，即使上述三款產(chǎn)品各售出1000萬(wàn)，其總銷售額也不足25億元人民幣。這對(duì)于2014年全年?duì)I業(yè)額高達(dá)743億元的小米來(lái)說(shuō)，規(guī)模還很小。
當(dāng)然，小米創(chuàng)始人雷軍曾表示，小米生態(tài)鏈模式最重要的創(chuàng)新其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把硬件產(chǎn)品用接近成本價(jià)的方式銷售，用這來(lái)架構(gòu)一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，然后再在上面做增值服務(wù)。“未來(lái)靠硬件賺大錢不是手機(jī)市場(chǎng)主流趨勢(shì)，硬件將接近成本銷售，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是突破。”
01月07日 18:14
