與往年一樣，今年的9月份依然有多款新機(jī)陸續(xù)登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比如聯(lián)想P1、蘋(píng)果iPhone 6s、小米4c以及魅族PRO 5等等，進(jìn)而使得這個(gè)九月新品齊聚，熱鬧非凡。其中，長(zhǎng)續(xù)航手機(jī)——聯(lián)想P1已于9月中旬登陸聯(lián)想官方商城，獲得了眾多消費(fèi)者的青睞，而昨天該機(jī)則在線下迪信通渠道開(kāi)售，更是引來(lái)了不少消費(fèi)者的排隊(duì)簽售。
聯(lián)想手機(jī)與迪信通達(dá)成全新戰(zhàn)略合作協(xié)議
其實(shí)，就在昨天聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹c迪信通總裁金鑫共同簽署了全新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，達(dá)成了年銷(xiāo)售額10億元的合作目標(biāo)！在簽約儀式之后，楊峻與金鑫就雙方未來(lái)的合作事宜，以及各自未來(lái)的發(fā)展、行業(yè)的看法等問(wèn)題與手機(jī)中國(guó)等在場(chǎng)媒體記者進(jìn)行了分享。
聯(lián)想手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹?/div>
迪信通總裁金鑫
說(shuō)到合作，事實(shí)上聯(lián)想手機(jī)與迪信通早已建立了合作關(guān)系，迪信通是聯(lián)想手機(jī)多年來(lái)的戰(zhàn)略合作伙伴。楊峻透露，從2006年到現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)通過(guò)迪信通銷(xiāo)售超過(guò)了500萬(wàn)臺(tái)聯(lián)想手機(jī)！接下來(lái)，雙方完成10億元的年銷(xiāo)售額，則是他們多年來(lái)戰(zhàn)略合作關(guān)系的再一次延續(xù)！
關(guān)于10億元的年銷(xiāo)售額，楊峻表示這只是雙方戰(zhàn)略合作的目標(biāo)。同時(shí)，他進(jìn)一步坦言，“貨不是壓出來(lái)的，貨是我們的合作伙伴要出來(lái)的。當(dāng)我的貨真的好賣(mài)的時(shí)候，產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)候，我相信他才不在意到底是10個(gè)億或者15個(gè)億，他會(huì)不斷的向我要貨。”
在筆者看來(lái)，楊峻頗為務(wù)實(shí)，回答聯(lián)想手機(jī)在渠道方面的戰(zhàn)略問(wèn)題時(shí)，他表示，“產(chǎn)品是給所有渠道合作伙伴的信心和武器，只有好的定位、精準(zhǔn)的使用體驗(yàn)、優(yōu)良的產(chǎn)品，才能讓渠道合作伙伴長(zhǎng)期的愿意跟聯(lián)想合作，走在一起”。另外，聯(lián)想對(duì)渠道的服務(wù)承諾以及誠(chéng)信也是聯(lián)想在渠道建設(shè)上一直堅(jiān)持的，與渠道合作伙伴共同成長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。
說(shuō)到產(chǎn)品，剛剛在線下迪信通渠道開(kāi)售的聯(lián)想P1是聯(lián)想新近推出的重點(diǎn)產(chǎn)品。這款手機(jī)主打長(zhǎng)續(xù)航功能，一次充滿可以實(shí)現(xiàn)81小時(shí)不充電，完美解決了安卓（Android）手機(jī)用戶“一天一充”的尷尬現(xiàn)狀，還支持快速充電功能，“充電5分鐘，通話3小時(shí)”，而金屬機(jī)身以及前置指紋識(shí)別功能更是有效提升了該機(jī)的檔次！
同時(shí)，楊峻表示近期推出的聯(lián)想P1以及摩托羅拉回歸之作Moto X Style，都屬于定位于消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)更多的功能、更強(qiáng)的性能以及更好的用戶體驗(yàn)。在目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)、銷(xiāo)售額正增長(zhǎng)的大環(huán)境下，楊峻口中定位于消費(fèi)升級(jí)的這兩款智能新機(jī)，無(wú)疑能夠幫助聯(lián)想創(chuàng)造更高的營(yíng)收業(yè)績(jī)！
當(dāng)然，就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，隨著天貓、京東等電商平臺(tái)的興起，手機(jī)的銷(xiāo)售似乎由線下渠道轉(zhuǎn)到了線上平臺(tái)。不過(guò)，楊峻透露，聯(lián)想手機(jī)的銷(xiāo)售的重點(diǎn)依然為線下渠道，占比達(dá)到了八成，而線上渠道占比僅為兩成！由此我們也不難看出，聯(lián)想再次與迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，并簽署了年銷(xiāo)售額高達(dá)10億元的協(xié)議，正是基于聯(lián)想在渠道策略方面，尤其是線下渠道的重點(diǎn)布局！
關(guān)于手機(jī)線下與線上渠道銷(xiāo)售的問(wèn)題，金鑫進(jìn)一步補(bǔ)充道，“因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)才有了線上，但是自從有了商業(yè)就有了線下，所以其實(shí)線下的模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于線上的出現(xiàn)的”。同時(shí)，他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，“線下的銷(xiāo)售量其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線上銷(xiāo)售量的。而且在線下有一個(gè)更有優(yōu)勢(shì)的地方，那就是體驗(yàn)！”
就迪信通來(lái)說(shuō)，金鑫透露迪信通售出手機(jī)的平均單價(jià)同比去年、前年是大幅度的增長(zhǎng)，平均單價(jià)翻了1倍。當(dāng)然，這樣的成績(jī)恰好彰顯了迪信通強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大市場(chǎng)滲透力。其實(shí)，作為目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)重要的通訊連鎖巨頭，迪信通現(xiàn)已覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市，一到四級(jí)市場(chǎng)通通囊括。在筆者看來(lái)，這也是聯(lián)想手機(jī)選擇迪信通作為重要戰(zhàn)略合作伙伴的原因之一。
01月07日 18:14
