導(dǎo)語：聯(lián)想集團(tuán)旗下摩托羅拉移動日前在巴西獲得成功。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年MotoG巴西市場銷售高居本地區(qū)智能手機(jī)銷量榜首位，使摩托羅拉的市場份額(按出貨量計(jì))增長一倍，達(dá)18%。

以下是報(bào)道全文：

四年前，AndréMartins生活在巴西里約熱內(nèi)盧的Rocinha貧民區(qū)，他在這里兜售熱狗，卻掙不了多少錢。

后來，他開始嘗試電商生意，并開始營銷和網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)，銷售額激升了70%。上個月，他的門店MegaLanches成為了第一家出身于貧民區(qū)，卻能將自己的logo置于“終極格斗冠軍賽(UFC)”中格斗選手帽子上。

Martins的秘密武器正是聯(lián)想集團(tuán)旗下摩托羅拉移動推出的售價(jià)260美元的MotoG智能手機(jī)。

“這款手機(jī)價(jià)格實(shí)惠，而且屏幕很大”Martins說道。目前，Martins主要利用手機(jī)上的FacebookMessenger應(yīng)用完成線上接單和線下派送。MotoG配置了5英寸高清顯示屏、1.2GHz高通處理器和800萬像素?cái)z像頭。

市場研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，去年MotoG巴西市場銷售高居本地區(qū)智能手機(jī)銷量榜首位，使摩托羅拉的市場份額(按出貨量計(jì))增長一倍，達(dá)18%。

摩托羅拉的優(yōu)異表現(xiàn)給三星這一智能手機(jī)市場巨頭帶來不小的打擊，三星的市場份額從51%降至43%。同時，摩托羅拉也成功超越韓國電子公司LG，成為巴西市場第二大智能手機(jī)廠商。

巴西是全球第四大智能手機(jī)市場。MotoG等產(chǎn)品在巴西市場的熱銷至脫銷，這充分表明，低價(jià)及中等價(jià)位智能手機(jī)將逐漸成為全球智能手機(jī)廠商競爭的主力。

IDC舊金山分析員RyanReith表示，未來幾年及更長時間內(nèi)，市場增長的大部分將來自價(jià)格在100美元和300美元之間的手機(jī)。

Ryan強(qiáng)調(diào)，隨著越來越多像MotoG這樣的高性價(jià)比手機(jī)的推出，300至400美元價(jià)位的智能手機(jī)需求將有可能下降。同時，像蘋果公司的iPhone那樣的高端智能手機(jī)的市場份額將趨于穩(wěn)定，維持在10%至15%左右。

摩托羅拉總裁RickOsterloh也認(rèn)為，100美元-300美元價(jià)格區(qū)間將有非常大的潛力。隨著近期MotoE的推出，摩托羅拉加大了在低利潤設(shè)備上的投入。

上個月，摩托羅拉再次出擊，推出MotoE智能手機(jī)。MotoE配置4G-LTE功能、4.5英寸屏幕以及在MotoX等高端機(jī)型專用的應(yīng)用軟件。目前，這款手機(jī)在美國和巴西地區(qū)的售價(jià)分別為120美元和200美元。MotoG、MotoE與MotoX這三款智能手機(jī)均搭載谷歌安卓操作系統(tǒng)。

RickOsterloh表示，“雖然摩托羅拉總是在高端手機(jī)領(lǐng)域推陳出新，但是我們將始終致力于將這些創(chuàng)新成果普及到低端手機(jī)上。我們堅(jiān)信，未來智能手機(jī)市場將是中低端產(chǎn)品的天下。”

2014年，摩托羅拉全球出貨量實(shí)現(xiàn)大幅增長，達(dá)118%，MotoG可謂功不可沒。MotoG也是摩托羅拉目前最暢銷的產(chǎn)品。

MotoG的巨大成功給其他智能手機(jī)廠商帶來了不小的壓力，這一情況在無補(bǔ)貼移動產(chǎn)品市場(消費(fèi)者往往必須全價(jià)購買無鎖手機(jī))尤為明顯。相比昂貴的iPhone和三星GalaxyS5等熱門手機(jī)產(chǎn)品而言，便宜的MotoG也是不錯的選擇。

中低價(jià)位手機(jī)對于巴西市場而言尤為重要，因?yàn)榘臀魇袌鲋圃斐杀靖?、進(jìn)口稅費(fèi)高，導(dǎo)致本地區(qū)電子產(chǎn)品價(jià)格較全球其他市場高出不少。例如，iPhone6在巴西市場的起售價(jià)為1,080美元。即便是中端價(jià)位手機(jī)MotoG在巴西地區(qū)的售價(jià)也要260美元，而在美國只需要180美元。(巴西市場價(jià)格包括稅費(fèi)，而美國市場價(jià)格無稅費(fèi)。)

過去一年，MotoG成為巴西最暢銷手機(jī)。

購買MotoG的用戶大多是巴西的“新興中產(chǎn)階級”。他們的年收入大致介于5400美元-27000美元之間。

MotoG上市前，大多數(shù)人只買得起“功能手機(jī)”——從中國走私至巴西后，在電子市場兜售的低端智能機(jī)或山寨手機(jī)。

分析師指出功能手機(jī)的售價(jià)大都低于100美元，對初級買家具有持續(xù)吸引力。但中端手機(jī)因其豐富強(qiáng)大的功能、親民的價(jià)格將會有更高增長。

當(dāng)下，競爭者紛紛響應(yīng)摩托羅拉的挑戰(zhàn)。去年年底，三星推出同等價(jià)位的GalaxyGranPrimeDuos，矛頭直指MotoG。中國的小米手機(jī)公司也表示打算在巴西出售中端安卓手機(jī)。

分析師擔(dān)心摩托羅拉的戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致在該領(lǐng)域的盈利能力下降。一些分析師估計(jì)例如MotoG這樣的產(chǎn)品的利潤率可能低于5%。

但曾公開批評競爭對手的暴利行為的RickOsterloh并不認(rèn)為智能手機(jī)市場會呈現(xiàn)出逐底競爭低端市場的局面。RickOsterloh表示，摩托羅拉將繼續(xù)在其高端產(chǎn)品上推出更新的、差異化的功能。

“與個人電腦不同的是，智能手機(jī)在軟件和硬件上都有很多空間供進(jìn)行差異化，制造商之間將繼續(xù)會有相當(dāng)大的差異，”RickOsterloh補(bǔ)充道。