國產(chǎn)手機到底做對了什么？對于一心想要“國貨當(dāng)自強”的其他產(chǎn)業(yè)來說，了解這個問題的答案，也許能讓它們通往明天的道路變得更為平順。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，身邊用國產(chǎn)手機的朋友變多了？除了蘋果三星這樣的“宇宙名牌”之外，小米、魅族、HTC、甚至還有許多聞所未聞的國產(chǎn)手機正在登堂入室。

幾個數(shù)字可以證明這個現(xiàn)實并非幻覺。小米在去年“雙11”促銷中，一天賣了116萬臺；官方定價2999元的華為Mate7手機在淘寶上要加價400到600元還一機難求。在2014年6月，國產(chǎn)品牌手機出貨量達(dá)到3426.5萬部，占到了當(dāng)月手機總出貨量的80.7%。

幾家歡喜幾家愁，和國產(chǎn)手機的風(fēng)生水起相比，國際巨頭們的日子卻是“王小二過年”，三星在華的市場份額被小米超越，索尼干脆宣布不再針對中國市場開發(fā)新款手機，只有蘋果還在一枝獨秀，靠果粉們的忠心耿耿撐起臺面。

國產(chǎn)手機到底做對了什么？對于一心想要“國貨當(dāng)自強”，言必稱“從中國制造到中國創(chuàng)造”的其他產(chǎn)業(yè)來說，了解這個問題的答案，也許能讓它們通往明天的道路變得更為平順。

答案之一是拿出性價比的產(chǎn)品來應(yīng)對消費者變化了的消費需求。在2014年采訪“兩會”時，好幾位農(nóng)民工代表帶來的建議讓人印象深刻，他們紛紛表示，希望在工廠宿舍中提供WIFI網(wǎng)絡(luò)。這些代表告訴記者：“從找用工信息到跟家里人語音通話，再到聽歌看劇，年輕一代農(nóng)民工在手機上網(wǎng)這件事上，每個月支出基本都在百元以上。”隨著智能手機的風(fēng)潮向三四線城市和農(nóng)村地區(qū)拓展，國產(chǎn)手機推出了各種“便宜又大碗”的千元產(chǎn)品，曾有市場預(yù)測分析，千元4G手機要到2015年才能上市，但僅僅2014年，國產(chǎn)廠商拿出的千元4G手機就占4G手機整體市場份額的65%。

伴隨著收入的增加和眼界的開闊，低線市場的消費者正在經(jīng)歷一場聲勢浩大的“消費升級”，在他們之中蘊含著巨大的消費潛力，傳統(tǒng)企業(yè)往往習(xí)慣于將眼光盯牢“高大上”的北上廣深，但國產(chǎn)手機的攻城略地證明，為三四線特別和農(nóng)村地區(qū)的“小伙伴們”也同樣愿意為了“價廉物美”的先進(jìn)產(chǎn)品“買單”，誰能先贏得他們的心，誰就能為自己開拓一片“廣闊新天地”。

答案之二是通過創(chuàng)新進(jìn)行差異化競爭。低線市場之外，對于一二線大城市的消費者來說，已經(jīng)開始考慮第二部智能手機的更新?lián)Q代問題。記者有一位剛把三星換成國產(chǎn)手機的朋友所言：“其實現(xiàn)在從2000元到4000元的智能手機，感覺都差不多，就看你喜歡什么樣子，看重什么功能。”

國產(chǎn)手機因此在“拼臉”上頗下了一番功夫，從金立的“全球最薄手機”到錘子的“全新圖標(biāo)設(shè)計”，把手機從外到內(nèi)的“打扮”了起來。而從功能上來看，拿手機拍照這件事來說，后置攝像頭1300萬像素已是國產(chǎn)手機的標(biāo)配，再加上電動旋轉(zhuǎn)攝像頭、前后翻轉(zhuǎn)攝像頭、仿生平行雙鏡頭……種種創(chuàng)新功能目不暇接，手機廠商無非是希望靠著這點“不一樣”打動消費者，“總有一款適合您”。