在國內(nèi)運(yùn)營商連續(xù)三年大規(guī)模降低終端補(bǔ)貼、市場競爭呈現(xiàn)“慘烈”局面下，國內(nèi)終端廠商正掀起新一輪出海潮。

以中興、TCL（阿爾卡特）為代表的手機(jī)廠商在布局多年美國市場后，開始取得明顯成效。華為在歐洲運(yùn)營商定制市場歷經(jīng)波折后，份額明顯提升。聯(lián)想則通過收購摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)成為美國第五大手機(jī)廠商，小米、金立等積極布局印度等新興市場。

十年之前，在MTK“交鑰匙”方案的支持下，國產(chǎn)手機(jī)廠商掀起了第一輪出海浪潮，一度進(jìn)入印度、非洲、東南亞等市場。但缺乏核心技術(shù)、品牌與質(zhì)量，最終導(dǎo)致出海進(jìn)程夭折。那么，在新出海趨勢(shì)下，國產(chǎn)手機(jī)廠商在國際市場目前又面臨哪些變化與挑戰(zhàn)？

美國運(yùn)營商正在經(jīng)歷的格局轉(zhuǎn)變，以及在市場變化之下，國產(chǎn)手機(jī)廠商們?cè)诿绹袌雒媾R的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以下為主要信息點(diǎn)。

美國運(yùn)營商市場格局變化

一、傳統(tǒng)美國“四大三小”的運(yùn)營商格局，經(jīng)過2013-2014年系列收購與整合，已完全被四大運(yùn)營商（AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile）主導(dǎo)，市場更為集中。

二、美國四大運(yùn)營商自身格局也在發(fā)生變化。日本軟銀收購Sprint之后，推行了一系列整合策略，包括主推高性價(jià)比智能手機(jī)等策略，正在改變美國以三星和蘋果為主的傳統(tǒng)市場格局。

三、繼Sprint之后，美國第四大運(yùn)營商T-Mobile也宣布進(jìn)行資費(fèi)改革，新套餐取消了終端補(bǔ)貼套餐，改為話費(fèi)補(bǔ)貼，將每檔套餐下調(diào)了20美元。同時(shí)向用戶提供無限語音通話時(shí)間、無限短信收發(fā)數(shù)量等新市場策略，加速了美國運(yùn)營商市場格局變化。

四、美國市場智能手機(jī)換機(jī)潮已經(jīng)過去，超過80%都為智能手機(jī)用戶，用戶換機(jī)時(shí)間一般為12-18個(gè)月（美國與其相比中國等亞洲國家用戶換機(jī)約為6-8個(gè)月），造成目前美國用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)率與手機(jī)更新速度下降，市場容量呈萎縮狀態(tài)。中興今年第三季度美國市場份額為7.6％，相比二季度4.5%提升明顯，其中主要搶奪的就是三星與日本手機(jī)企業(yè)的市場份額。

五、美國是全球最早部署LTE網(wǎng)絡(luò)的國家，4G覆蓋最好，速率最快，目前市場上在售智能手機(jī)60%都支持4G。

六、美國虛擬運(yùn)營商市場更為發(fā)達(dá)，最大虛擬運(yùn)營商企業(yè)TracFone用戶數(shù)量已超過2500萬用戶，在與四大移動(dòng)運(yùn)營商博弈中能取得比較優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格，也推出了很多手機(jī)預(yù)付費(fèi)套餐，優(yōu)惠力度明顯。

國產(chǎn)廠商赴美需關(guān)注以下問題

中國是全球最大的智能手機(jī)市場，美國則是進(jìn)入門檻最高、利潤也最高的成熟手機(jī)市場。中國手機(jī)廠商數(shù)量幾百家，產(chǎn)品、營銷、渠道各異，正經(jīng)歷前所未有的大洗牌格局。而美國市場相對(duì)穩(wěn)定，運(yùn)營商仍在主導(dǎo)95％以上的手機(jī)市場，玩法相對(duì)簡單但門檻很高。兩大市場“玩法”迥異，中國手機(jī)品牌進(jìn)入美國市場，都需要注意哪些問題？

一、專利。專利問題一直是中國手機(jī)廠商出海面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，HTC與蘋果專利訴訟失利導(dǎo)致其多款產(chǎn)品被美國市場禁售，進(jìn)而引發(fā)了市場全線下滑。目前在美國份額最大的手機(jī)廠商分別是中興與TCL（阿爾卡特）。中興第三季度市場份額7.6%，為美國第四大手機(jī)廠商，在移動(dòng)通訊領(lǐng)域?qū)＠e累豐富。TCL則借助十年前收購阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)擁有或者被授權(quán)了大量移動(dòng)專利。而將于年內(nèi)收購摩托羅拉移動(dòng)的聯(lián)想將成為美國第五大手機(jī)廠商，也同時(shí)收購或被授權(quán)了大量移動(dòng)專利。

據(jù)中興終端北美CEO程立新透露，從2012年開始，中興每月甚至每周都會(huì)收到美國公司的專利訴訟。中國手機(jī)廠商一方面加大自身專利研發(fā)和創(chuàng)新，另一方面該付費(fèi)的就花錢協(xié)商。千萬不能抱著試試看的想法進(jìn)來，一旦專利官司打輸之后整個(gè)產(chǎn)品都會(huì)被判市場禁入，甚至?xí)颜麄€(gè)公司都賠進(jìn)去。

二、運(yùn)營商重視手機(jī)質(zhì)量。與國內(nèi)手機(jī)廠商在電商和公開社會(huì)渠道大力布局不同，美國95%手機(jī)市場還是依靠運(yùn)營商為主導(dǎo)，產(chǎn)品測(cè)試和入網(wǎng)門檻都比國內(nèi)門檻高處很多，中國很多手機(jī)企業(yè)往往因質(zhì)量問題被拒之門外。

三、手機(jī)設(shè)計(jì)本地化。美國手機(jī)銷售門店手機(jī)品牌與款式數(shù)量都較少，這與美國運(yùn)營商主導(dǎo)手機(jī)定制，以及美國用戶對(duì)手機(jī)需求、使用習(xí)慣都有很大關(guān)系。中興目前在美國市場熱賣的ZMAX、TCL之前發(fā)布的大屏手機(jī)與國內(nèi)市場產(chǎn)品差異很大，反之在中國銷售良好的手機(jī)往往也并不適合美國市場。

四、ROM優(yōu)化并非強(qiáng)勢(shì)需求。小米依靠MIUI模式獲得了中國市場用戶的認(rèn)同，但美國目前除蘋果和微軟WP手機(jī)外，其他Android手機(jī)都主要使用原生系統(tǒng)，在Android基礎(chǔ)上進(jìn)行UI和ROM優(yōu)化并未被用戶廣泛接受和認(rèn)同。

五、品牌。品牌一直是中國企業(yè)出海過程中遇到的“老大難”問題，中國手機(jī)企業(yè)最初在海外也是從為運(yùn)營商“貼牌”做起。中興手機(jī)1998年進(jìn)入美國，最初的策略是嚴(yán)格按照運(yùn)營商要求訂制，主要以貼牌為主。隨著中興手機(jī)在美國品牌建設(shè)逐漸加強(qiáng)，特別是其2013年與美國NBA火箭隊(duì)達(dá)成合作，力推體育營銷，其品牌知名度從1%迅速提升至16%，2014年11月與火箭隊(duì)續(xù)約后，又與紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)達(dá)成合作。程立新稱，隨著品牌知名度上升，運(yùn)營商也希望打上終端廠商LOGO以擴(kuò)大銷售，因此品牌的建立是一個(gè)長期和艱苦的過程。

六、電商渠道份額非常小。與圖書和其他電子產(chǎn)品不同，美國手機(jī)電商銷售份額不足5%，并且發(fā)展緩慢。因此小米等電商平臺(tái)銷售模式在美國市場很難獲得規(guī)模發(fā)展。

七、安全問題。小米手機(jī)隨著海外市場布局，在中國臺(tái)灣、香港、馬來西亞、印度等市場屢因數(shù)據(jù)安全引發(fā)爭議。國產(chǎn)手機(jī)廠商在安全設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)本地化等問題將會(huì)成為影響海外拓展的重要問題。

八、遵守當(dāng)?shù)氐姆珊陀螒蛞?guī)則。中國企業(yè)在海外市場最常用的競爭方式就是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)往往忽視產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題。程立新對(duì)此表示，中國手機(jī)企業(yè)千萬不要把不要把國內(nèi)壞習(xí)慣帶到國外去，打“擦邊球”的方式是行不通的，中國企業(yè)品牌是一個(gè)整體，一個(gè)品牌的劣跡會(huì)影響中國手機(jī)品牌的整體聲譽(yù)。