“由我科技的使命，是要在TWS行業(yè)中做一流頂尖的ODM企業(yè)……我們自主打造產(chǎn)品，率先嘗試更多新科技、探索市場反應，最終把這些經(jīng)驗通過ODM的方式服務好更多品牌客戶……”11月14日，由我科技董事長何芊接受旭日大數(shù)據(jù)專訪時，闡明了公司在TWS行業(yè)中的自我定位。
圖/旭日大數(shù)據(jù)與由我科技董事長何芊合影
廣州由我科技股份有限公司（U&I由我科技）始于2003年，專注藍牙及音頻18年，聚焦TWS藍牙耳機細分領域長達6年之久，作為中國通信工業(yè)協(xié)會會員之一，由我科技不僅是藍牙及TWS行業(yè)的先行者，也是TWS藍牙技術標準的起草者和制定者之一，還是TWS藍牙技術標準的實踐者。
目前，由我科技的TWS研發(fā)團隊規(guī)模超過160人，已研發(fā)超過100款TWS耳機，從ENC/ANC降噪、到骨傳導、再到AI語音智能等形態(tài)與功能，實現(xiàn)了全覆蓋，并且還有近百項技術專利加持，曾多次幫助海內(nèi)外品牌客戶打造暢銷好產(chǎn)品，且已通過國家高新技術企業(yè)、廣東省智能藍牙工程技術研究中心、廣州市企業(yè)研發(fā)機構、廣州市科技創(chuàng)新小巨人、廣東省守合同重信用企業(yè)的認定，近期更是入選“2020廣州高科技高成長20強”榜單，榮譽碩果累累。
當然，除了扎實的研發(fā)功底，還有龐大的產(chǎn)能規(guī)模。由我科技旗下20000㎡的現(xiàn)代化工廠，布局了40多條TWS現(xiàn)代化產(chǎn)線、年產(chǎn)能高達1500萬臺，產(chǎn)品遠銷日本、美國、歐洲等世界60多個國家和地區(qū)，尤其日本市場占有率遙遙領先，憑借的正是由我科技獨有的、能夠快速有效地為目標客戶提供極致創(chuàng)新解決方案并成功實施的能力。
不過，在TWS ODM行業(yè)競爭日趨激烈的當下，不乏有資本、技術的實力參賽選手爭搶市場份額，在經(jīng)歷市場殘酷的大浪淘沙般的沖洗過后，能幸存下來的企業(yè)并不多，這6年來，除了研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢，由我科技還有何秘訣能在行業(yè)內(nèi)長久立足，且成為TWS業(yè)內(nèi)備受贊譽的ODM“小巨人”？
將近2小時的專訪過后，這一答案逐漸明晰。感觸最深的，是掌門人何芊在公司發(fā)展不同階段所展現(xiàn)出對市場極其敏銳、前瞻的判斷，以及殺伐果斷的領導力。
圖/何芊接受旭日大數(shù)據(jù)專訪
第一次，2002年。藍牙技術苗頭初現(xiàn)，彼時，已經(jīng)把手機配件業(yè)務做到全國市場領先的何芊，敏銳地感知到藍牙未來廣闊的市場前景，于是果斷砍掉所有手機配件業(yè)務，專注研發(fā)藍牙，從最早的藍牙版本1.0開始研究，幫助原廠共同開發(fā)芯片。十幾年間，陸續(xù)積累了CSR、瑞昱、恒玄、絡達等芯片原廠資源，成為其后來在TWS行業(yè)所具備的獨一無二的優(yōu)勢。
第二次，2015年。當時，TWS產(chǎn)品還未真正面世，何芊已經(jīng)組建團隊自主研發(fā)TWS耳機，并且率先完成第一款成品，2016年合作產(chǎn)品在歐洲市場十分暢銷，還被合作伙伴授予“最佳供應商”的榮譽稱號。研發(fā)在前，生產(chǎn)在前，由我科技算得上是最先吃TWS螃蟹的人。
第三次，2017年。此時，正逢亞馬遜海外電商崛起，何芊又一次以其敏銳的眼光洞察電商市場暗藏的契機，于是重點開辟各大TWS電商品牌客戶，第一個客戶便是如今早已成為歐美TWS電商市場銷量冠軍的TOZO，此后，由我科技長期深耕日本與歐美市場。2020年年初，一場疫情重創(chuàng)全球制造業(yè)，由我科技來自電商客戶的收益卻仍舊實現(xiàn)100%的增幅。
第四次，2020年。隨著ANC降噪成為TWS行業(yè)主旋律，各大ODM廠紛紛布局ANC產(chǎn)線，此時，何芊早已帶領團隊搭建了10多條ANC產(chǎn)線，日產(chǎn)能1.5萬臺，并且還在不斷擴產(chǎn)。在此過程中，何芊也逐漸明晰了由我科技的定位——就是專注于服務品牌做ODM，除了已有的日本、歐洲等海外市場，下一步將大力拓展國內(nèi)品牌客戶。
當然，一家企業(yè)的成功，不僅有領導人的努力，更離不開團隊上下一心、齊頭并進。因此，企業(yè)文化與價值觀至關重要。因為有了“軍隊-學校-家庭”三方面組成的企業(yè)文化體系、與“共創(chuàng)-共贏-共享”的企業(yè)價值觀所打造的具有超高凝聚力的德才團隊，才真正成就了由我科技歷經(jīng)18個雨雪風霜依舊活力十足。
方法論決定成敗，由我科技的秘訣，不僅適用于當下蓬勃發(fā)展的TWS，即便下一個暢銷全球的產(chǎn)品出現(xiàn)，由我科技也有足夠的準備把握產(chǎn)業(yè)紅利。
旭日大數(shù)據(jù)對由我科技掌門人何芊的更多精彩專訪故事，將記于《一往無前TWS》一書，敬請期待。
01月07日 18:14
