消費(fèi)電子式微的大環(huán)境下，步履維艱的TWS有可能逆勢(shì)增長。

回看2023年上半年，TWS整體出貨量處于下滑態(tài)勢(shì)，雖有間歇性回暖跡象，但依然難挽下行大勢(shì)。此外，據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈消息，TWS上半年產(chǎn)線空置率不高，但是產(chǎn)能明顯縮減。

對(duì)于行業(yè)人士皆寄予厚望的下半年，隨著庫存的逐漸清退，自身尚有發(fā)展空間的 TWS自是踩準(zhǔn)接下來每一個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)，力破增長重圍。

TWS尚未瓜熟蒂落，年輕力壯。搏擊，進(jìn)行到底！

上半年：整體下滑，間歇回暖

市場相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，TWS出貨量下滑10%。排名前三的廠商分別為蘋果、三星、小米，他們的出貨量分別下降了19%、22%、31%。印度本土廠商boAt的TWS出貨量增長了30%，位居第四。排名第五的OPPO（包括一加），出貨量同比增長38%。

據(jù)潮電智庫不完全統(tǒng)計(jì)（由于6月份數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)完全，此處上半年數(shù)據(jù)判斷為模型估算的情況），2023年上半年TWS整體出貨量處于下滑狀態(tài)。

其中，進(jìn)入排行榜前五的廠商及其出貨量變動(dòng)態(tài)勢(shì)與一季度情況一致。

前三名蘋果、三星、小米的出貨量依舊處于下滑狀態(tài)，蘋果下降接近15%，降幅略有收窄。排名第四、第五的boAt與OPPO（包含一加、realme）仍處于強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)。

另據(jù)潮電智庫不完全統(tǒng)計(jì)，上述前五名TWS廠商2023年上半年共計(jì)發(fā)布10款新品。其中，三星、小米、OPPO發(fā)布的新品款數(shù)分別為2款、2款、3款，相比于去年同期，新品發(fā)布動(dòng)作頻繁。

值得注意的是，根據(jù)潮電智庫觀察，雖然今年上半年TWS出貨量整體處于下滑態(tài)勢(shì)，但是不乏有間歇性回暖跡象。

最明顯的是5月份，由于618備貨，TWS借此得以實(shí)現(xiàn)出貨量曲線上揚(yáng)之態(tài)。

此外，據(jù)某位TWS廠商高管白S向潮電智庫透露，“今年3月份左右，中低端TWS耳機(jī)市場有過一波需求，不過這波需求似乎并沒有持久性。此前對(duì)中低端產(chǎn)品需求量較大的是亞馬遜，包括美國在內(nèi)的市場也對(duì)低價(jià)產(chǎn)品有較大需求。不過隨著亞馬遜對(duì)這部分產(chǎn)品的管控力度不斷加強(qiáng)，導(dǎo)致目前整體需求也有一定程度上的萎縮。”

由此亦可以見得，出貨量情況較好的中低端市場也并非一路暢通無阻，未來起伏，還有待觀察。

另一方面，出貨量的起伏直接影響著產(chǎn)線的利用率。

“一個(gè)是做品牌的客戶，品牌的產(chǎn)線不會(huì)變化太大，比較穩(wěn)定。產(chǎn)線能調(diào)整的，去年已經(jīng)調(diào)整了。另一個(gè)是做公模、私模的客戶，這樣的客戶一般自己只做一部分，如果訂單量大，會(huì)外包團(tuán)隊(duì)出去做。目前都不好做，能砍掉就砍掉，不會(huì)把產(chǎn)線空置出來。”產(chǎn)業(yè)鏈專家王S如是告訴潮電智庫。

下半年：力消庫存，勁保青春

據(jù)潮電智庫統(tǒng)計(jì)，2022年TWS留有0.6億對(duì)庫存，今年上半年，業(yè)內(nèi)集中火力消庫存動(dòng)作明顯。

“現(xiàn)在工廠里有去年大批量生產(chǎn)的貨還沒清完庫存，很多家廠商，半年來最火熱的動(dòng)作就是去庫存。”白S說。

庫存水位逐漸降低的另一方面是新的增長機(jī)遇。

從產(chǎn)品層面來說，不同于已邁入成熟階段的手機(jī)市場，TWS、智能手表這類穿戴設(shè)備還處于茁壯成長的青春期，本身就存在成長空間，所以會(huì)有新用戶市場需求與熱銷機(jī)遇。

潮電智庫分析，TWS下半年的發(fā)展機(jī)遇主要包括以下三大要素：創(chuàng)新產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、抓住促銷節(jié)點(diǎn)、主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)成為可以拉動(dòng)市場的一個(gè)增長點(diǎn)。

今年3月，華為FreeBuds 5耳機(jī)正式發(fā)布。該款耳機(jī)外形采用了比較圓潤的設(shè)計(jì)，耳機(jī)柄造型就像是一滴水，使其與耳蝸的形狀相吻合。FreeBuds 5憑借外觀設(shè)計(jì)已在互聯(lián)網(wǎng)廣泛傳播，獲得眾多好評(píng)。

值得注意的是，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，現(xiàn)階段消費(fèi)者的欲望在可支配收入削減的前提下遭到克制，從而引發(fā)消費(fèi)降級(jí)。

那么，基于當(dāng)前用戶保守的消費(fèi)觀念，則會(huì)帶動(dòng)一些性價(jià)比高的產(chǎn)品需求。下半年有多個(gè)電商購物節(jié)，商品有優(yōu)惠；另一方面，用戶可支配的金額隨著時(shí)間線拉長也有進(jìn)一步的補(bǔ)充。

但是王S給出相對(duì)保守的判斷，“我覺得今年下半年不會(huì)有太大變化，行業(yè)還會(huì)繼續(xù)卷。促銷只能帶來一波短暫的銷量，曇花一現(xiàn)，不是長久之計(jì)。”

如是看來，性價(jià)比之外，品牌價(jià)格下沉態(tài)勢(shì)也將持續(xù)下去。

據(jù)悉，小米上個(gè)月已推出了一款百元內(nèi)耳機(jī)Redmi Buds 4，首發(fā)價(jià)只需99元。價(jià)格大棒進(jìn)一步向下施壓。

面對(duì)變化莫測的未來市場，王S給出樂觀的展望：無論如何，耳機(jī)行業(yè)不會(huì)消失，有自己的生命形態(tài)。如果某一天發(fā)展到脫離產(chǎn)品，未來將會(huì)以“云”的方式存在，云會(huì)是產(chǎn)品的終結(jié)者。