文/時(shí)代財(cái)經(jīng)
聯(lián)想在今年最后一場(chǎng)手機(jī)發(fā)布會(huì)上憋了一個(gè)“大招”。12月18日，聯(lián)想發(fā)布了聯(lián)想S5 Pro GT、Z5s和Z5 Pro 855版三款手機(jī)產(chǎn)品，分別覆蓋了低中高端產(chǎn)品線。出乎意料的是，其中聯(lián)想Z5 Pro 855版是首款宣布搭載驍龍855高端芯片的手機(jī)，并將手機(jī)的運(yùn)行內(nèi)存（RAM）提升到高達(dá)12GB的程度。
在手機(jī)性能再次拔高，并搶先其他廠商拿到高通最新旗艦芯片的“首發(fā)權(quán)”后，聯(lián)想在今年的這場(chǎng)收官之作中引發(fā)了不小的話題。而聯(lián)想也在發(fā)布會(huì)上表示，聯(lián)想Z5 Pro 855機(jī)型將于明年1月15日開始預(yù)約，并于1月24日首銷。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，高通855旗艦芯片在今年12月初才發(fā)布沒多久，而聯(lián)想要想在短時(shí)間內(nèi)大量出貨的可能性很小。換句話說，聯(lián)想更像是發(fā)布了一款所謂的“PPT手機(jī)”，大有為搶占首發(fā)而提前舉行發(fā)布會(huì)之嫌。除此之外，聯(lián)想近來屢次主動(dòng)“碰瓷”小米，在蹭熱點(diǎn)的背后，聯(lián)想顯然也想打一場(chǎng)翻身仗。
“碰瓷”小米炒作
聯(lián)想近來屢次借助小米進(jìn)行營銷炒作。不論是發(fā)布會(huì)前的曝光預(yù)熱，還是發(fā)布會(huì)上的價(jià)位對(duì)比，聯(lián)想均有意無意想要把小米拿來做一番對(duì)比。
此次連發(fā)三款產(chǎn)品后，聯(lián)想Z5s補(bǔ)上了在水滴屏、三攝手機(jī)等流行機(jī)型方面的缺失，并且將中端手機(jī)的價(jià)位一次性拉低到1400元的價(jià)格區(qū)間，這種“性價(jià)比”的打法與小米無異，甚至比小米還要激進(jìn)。
不僅如此，作為聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人常程，在個(gè)人微博上隔三差五地拿小米來借位推廣其產(chǎn)品。只不過，常程這樣“自吹自擂”的營銷方式并沒有得到過小米方面的回應(yīng)。
對(duì)于屢次“碰瓷”小米，常程也向媒體回應(yīng)稱，更多的是看到與同行之間的差距，并試圖通過與小米之間的競(jìng)爭(zhēng)來刺激聯(lián)想取得進(jìn)步。
但在第一手機(jī)界研究院院長孫燕飚看來，聯(lián)想“碰瓷”小米也反映了其目前的現(xiàn)狀。“聯(lián)想以往擅長的就是靠運(yùn)營商補(bǔ)貼的方式獲取利潤，但現(xiàn)在隨著補(bǔ)貼大幅縮水，聯(lián)想在國內(nèi)線下的銷量幾乎忽略不計(jì)。因此，聯(lián)想只能通過線上互聯(lián)網(wǎng)方式來推廣其產(chǎn)品，而這就不可避免要通過與小米競(jìng)爭(zhēng)來獲取話題爭(zhēng)議和推廣產(chǎn)品，同時(shí)這種方式也比較節(jié)省成本。”
且不論這種方式最終能否刺激聯(lián)想手機(jī)銷量的提升，但這樣的做法的確讓聯(lián)想在近期的新聞話題性上維持著不小的熱度。從另一個(gè)角度來看，這也為聯(lián)想減緩此前的負(fù)面輿論風(fēng)波轉(zhuǎn)移了注意力，并且也反映出聯(lián)想手機(jī)想要迫切重回主流市場(chǎng)的想法。
“聯(lián)想手機(jī)在去年的線下市場(chǎng)幾乎是消失了整整一年的時(shí)間，并且現(xiàn)在手機(jī)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人又換成了常程，整體風(fēng)格也跟以前有了很大的變化，但是聯(lián)想手機(jī)想要復(fù)蘇還是要看接下來的市場(chǎng)表現(xiàn)。”孫燕飚說道。
重心仍在千元機(jī)
盡管聯(lián)想搶先拿到驍龍855芯片，但其手機(jī)業(yè)務(wù)的重心依然放在中端千元機(jī)上。
10月18日，聯(lián)想發(fā)布了S系列、K系列三款手機(jī)產(chǎn)品，售價(jià)均在1500元以內(nèi)。11月1日，聯(lián)想推出了驍龍710版中端定位的聯(lián)想Z5 Pro，這款被聯(lián)想號(hào)稱為“劃時(shí)代旗艦”的滑蓋式全面屏手機(jī)頗具特點(diǎn)。目前，滑蓋式全面屏手機(jī)最低售價(jià)普遍在三千多元，但聯(lián)想的起售價(jià)僅有1998元。
聯(lián)想在千元機(jī)市場(chǎng)上的布局正在深入，聯(lián)想內(nèi)部人士也向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上最大的份額機(jī)會(huì)還是在千元機(jī)，并且這個(gè)區(qū)間內(nèi)許多廠商都有往上走的趨勢(shì)。在聯(lián)想看來，這具有非常大的吸引力。
不過，需要指出的是，盡管國內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)龐大，但競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也尤為激烈，即便是走性價(jià)比路線，聯(lián)想在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交鋒中，仍然處于下風(fēng)。在聯(lián)想手機(jī)京東自營官方旗艦店上，主打1998元高性價(jià)比路線的聯(lián)想Z5 Pro滑蓋式手機(jī)發(fā)售至今僅收獲了約兩千多條用戶評(píng)價(jià)，而最低售價(jià)3299元的競(jìng)品小米MIX3有近5萬條評(píng)價(jià)，兩者的差距不小。
或許是迫于壓力和提升品牌定位的需要，聯(lián)想在此時(shí)推出了驍龍855高端版本的聯(lián)想Z5 Pro。作為二線手機(jī)產(chǎn)商，聯(lián)想拿下驍龍855芯片手機(jī)的“首發(fā)權(quán)”多少還是有些意外，聯(lián)想方面向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，聯(lián)想雖然在今年一直沒有推出旗艦手機(jī)，但聯(lián)想與高通的合作關(guān)系較為穩(wěn)定，“每年的高通驍龍旗艦芯片都可以較早拿到，也比別人多花了一些時(shí)間在平臺(tái)上進(jìn)行積累”。
通信業(yè)觀察家項(xiàng)立剛則認(rèn)為，聯(lián)想手機(jī)今年的市場(chǎng)壓力較大，但其產(chǎn)品不強(qiáng)調(diào)高端，主要還是通過性價(jià)比戰(zhàn)略打開市場(chǎng)。雖然對(duì)比國內(nèi)頭部企業(yè)難有勝算，但與中小手機(jī)廠商相比還是較有競(jìng)爭(zhēng)力。
想靠5G市場(chǎng)翻身？
與其他廠商在高端手機(jī)市場(chǎng)上的互相較勁不同，聯(lián)想的想法依然是“性價(jià)比”戰(zhàn)略。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動(dòng)業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人常程也公開表示，聯(lián)想手機(jī)將要在國內(nèi)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，并砍掉其他廠商以往的行業(yè)暴利現(xiàn)象。
事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)打法屢見不鮮，小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也曾一再使用。而在國內(nèi)手機(jī)溢價(jià)能力提升，消費(fèi)升級(jí)的背景下，“價(jià)格戰(zhàn)”的打法是否還依然適用？。
根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)公布的2018年第三季度國產(chǎn)手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想（含MOTO）在今年第三季度的全球出貨量為1198萬臺(tái)，在國內(nèi)廠商中位列第六，但是需要指出，這份數(shù)據(jù)并未針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)。
聯(lián)想方面也并未透露具體的出貨量，僅表示，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月取得增長，增速達(dá)到70%以上。在今年4月到9月份期間，聯(lián)想手機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售額增長幅度達(dá)到85%。
孫燕飚表示，聯(lián)想現(xiàn)在在國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)可以看做是兩步走策略。“第一步是通過市場(chǎng)銷售層面，走線上性價(jià)比路線；第二步則是通過與高通的合作，拿到首批合作產(chǎn)品在5G市場(chǎng)上發(fā)力。”
此次聯(lián)想通過與高通合作，拿下驍龍855芯片的首批“入場(chǎng)券”，也在5G市場(chǎng)上提前進(jìn)行了相關(guān)布局。今年8月份，聯(lián)想旗下的摩托羅拉發(fā)布了旗艦手機(jī)MOTO Z3，聯(lián)想方面表示MOTO Z3是“全球首款5G手機(jī)”。不過，這款手機(jī)需要通過外接模塊才能實(shí)現(xiàn)5G網(wǎng)絡(luò)連接，而該模塊還要等到明年初才能公開發(fā)售。
由于5G市場(chǎng)仍未成熟，明年的5G手機(jī)銷量難以有太大的保證。聯(lián)想若想通過性價(jià)比打法重新獲得消費(fèi)者認(rèn)可，恐怕接下來還需要有更多實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品面世，才能打好這場(chǎng)關(guān)鍵的“翻身仗”。
01月07日 18:14
