因?yàn)閻?ài)對(duì)友商開(kāi)炮，聯(lián)想副總裁、中國(guó)區(qū)移動(dòng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人常程因此得名“常懟懟”。10月18日，聯(lián)想在北京舉辦秋季新品發(fā)布，一口氣發(fā)布三款新機(jī)，聯(lián)想S5 Pro、聯(lián)想K5 Pro、聯(lián)想K5s三款A(yù)I四攝拍照手機(jī)。
搜狐科技/馬文玥
發(fā)布會(huì)上，包括榮耀9、紅米Note5、小米8、vivoX23、華為note3、甚至連Galaxy S9+、iPhone Xs Max都紛紛躺著中槍，挨個(gè)被常程“懟”了個(gè)遍。
四個(gè)月前，當(dāng)聯(lián)想帶著中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)回歸之作Z5面世時(shí)，常程在回答媒體對(duì)于聯(lián)想手機(jī)的信心問(wèn)題還顯得很委婉——“期待的事情就交給時(shí)間吧”。
但一經(jīng)上市，聯(lián)想Z5就以京東618累計(jì)銷量手機(jī)類排名第五，超越OPPO、vivo、三星等品牌。給聯(lián)想手機(jī)的“翻身仗”來(lái)了一劑強(qiáng)心針。
在10月18日的媒體溝通會(huì)上，聯(lián)想常程顯得信心滿滿。就聯(lián)想的手機(jī)戰(zhàn)略層面、征戰(zhàn)全球市場(chǎng)和5G手機(jī)都進(jìn)行了深入的交流。
此時(shí)的常程，多了份底氣，也多了份野心。
聯(lián)想手機(jī)三步戰(zhàn)略：只做唯一、強(qiáng)勢(shì)回歸與全面打敗
溝通會(huì)一開(kāi)始，常程就大方地公布了聯(lián)想手機(jī)的戰(zhàn)略“三步走”。
常程表示，第一步，是在中國(guó)我們要讓用戶覺(jué)得千元機(jī)聯(lián)想是唯一的選擇。他認(rèn)為，到今天，聯(lián)想手機(jī)的布局已經(jīng)完成了。希望通過(guò)在這個(gè)價(jià)位上有這些非常強(qiáng)的產(chǎn)品支撐，幫助聯(lián)想做下一次的飛躍。
第二步，聯(lián)想手機(jī)在印度也要強(qiáng)勢(shì)的回歸。而印度市場(chǎng)，最重要的對(duì)手是小米。據(jù)了解，10月16日，聯(lián)想在印度新德里舉行“Lenovo Killer 2.0 Launch”新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布專為印度用戶設(shè)計(jì)的首款A(yù)I四攝手機(jī)聯(lián)想K9以及聯(lián)想A5，并與印度電子商務(wù)巨頭Flipkart展開(kāi)合作。
第三步，常程認(rèn)為，聯(lián)想到今天為止，在想要的技術(shù)上已經(jīng)有抓手了。在千元機(jī)市場(chǎng)成為唯一選擇后，聯(lián)想會(huì)在不久的將來(lái)，在2000價(jià)位段，全面的打敗小米和榮耀。
千元機(jī)市場(chǎng)做唯一 聯(lián)想信心何來(lái)？
在常程看來(lái)，千元機(jī)市場(chǎng)爭(zhēng)第一，一個(gè)是外部壞境得力，一個(gè)是內(nèi)部增長(zhǎng)喜人。
在聯(lián)想Z5發(fā)售的今年5-6月份，實(shí)際上千元機(jī)市場(chǎng)是空白的。因?yàn)樵谶^(guò)去的幾年里，OPPO、VIVO都拉到了兩三千，小米也通過(guò)米8、米7這樣的系列拉到了兩三千，華為都飆到了到六七千，包括榮耀很多系列也都上到了兩三千。
而彼時(shí)的千元檔是個(gè)空檔，在那個(gè)地方?jīng)]有什么特別好的產(chǎn)品，聯(lián)想瞄準(zhǔn)了999元-1499元這一個(gè)巨大放量的市場(chǎng)。所以聯(lián)想Z5選在的價(jià)位段，需求很大。因此，聯(lián)想希望在千元檔位先構(gòu)筑一個(gè)抓手，并以這些用戶為基礎(chǔ)持續(xù)迭代產(chǎn)品。通過(guò)吃住迭代，來(lái)穩(wěn)住消費(fèi)者。
而通過(guò)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，8月份，中國(guó)市場(chǎng)較去年同期同比下降了13%，但聯(lián)想手機(jī)大概跟去年同期增長(zhǎng)了23%。一正一負(fù)，給了聯(lián)想莫大的心理支持。
2000價(jià)位段，如何打敗小米和榮耀？
在2000元的價(jià)位段，聯(lián)想的打法和千元價(jià)位段一致，總而言之就是“較真”。一是會(huì)用戶的需求非常的較真，二是會(huì)對(duì)產(chǎn)品的Top1、2、3的排名非常較真。
另外，此后聯(lián)想手機(jī)會(huì)走少而精的路線。但現(xiàn)在，聯(lián)想展開(kāi)的是密集的產(chǎn)品發(fā)布攻勢(shì)，那是因?yàn)樵谟脩舻恼J(rèn)知中，除了“華米Ov”，還沒(méi)有對(duì)聯(lián)想品牌的認(rèn)知。聯(lián)想目前還是需要持續(xù)地鋪產(chǎn)品線，以大而全的方式刺激市場(chǎng)、刺激用戶來(lái)不停地刷熱度。
對(duì)于2000價(jià)位段新品的發(fā)布時(shí)間，常程沒(méi)有透露具體時(shí)間，不過(guò)他表示，“馬上大家就可以看見(jiàn)我們第二波的攻勢(shì)，以及非常快的第三波的攻勢(shì)。”
對(duì)手小米 聯(lián)想對(duì)印度市場(chǎng)失敗作何反思？
常程承認(rèn)，以前在印度市場(chǎng)的戰(zhàn)略確實(shí)太急躁了。
“我覺(jué)得我們是在思考這么個(gè)問(wèn)題，你是想成為一時(shí)的贏家，還是想成為一世的贏家。如果是一時(shí)的贏家有很多快的做法，如果是一世的贏家，你可能有很多慢的做法。”
以前進(jìn)攻印度市場(chǎng)，聯(lián)想只是在搶市場(chǎng)份額，事實(shí)上，沒(méi)有好的產(chǎn)品、好的體驗(yàn)繼續(xù)跟進(jìn)。這樣的市場(chǎng)份額并沒(méi)有意義。
這次重回印度，首發(fā)符合印度消費(fèi)者需求的聯(lián)想K9以及聯(lián)想A5，并與印度電子商務(wù)巨頭Flipkart的合作。在常程看來(lái)，“Flipkart對(duì)客戶有更深入的了解，幫助聯(lián)想推出了一系列迎合不同價(jià)格段和消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合。”
聯(lián)想并沒(méi)有放棄市場(chǎng)份額的考量，只是對(duì)于聯(lián)想而言，用戶滿意度、品牌忠誠(chéng)度，更應(yīng)該被放在第一的位置。
5G手機(jī)：除了聯(lián)想別家都是噱頭
“今天所謂的5G除了聯(lián)想都是噱頭，因?yàn)閺漠a(chǎn)品端來(lái)說(shuō)不可能準(zhǔn)備好！”常程表示。
在常程看來(lái)，大家只是在炒作這樣的能力，做技術(shù)儲(chǔ)備。目前國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商大概連5G基站建設(shè)尚且在起步階段，2019年產(chǎn)業(yè)都不會(huì)有大的進(jìn)展，一切都還需要等到2020年再看。
聯(lián)想的5G模塊手機(jī)Moto Z3面向的是北美市場(chǎng)。而美國(guó)Verizon也是全球唯一一個(gè)已向推出了基于5G的FWA固定無(wú)線寬帶接入服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。
不過(guò)Verizon的5G服務(wù)也只對(duì)本國(guó)4個(gè)城市的部分地區(qū)開(kāi)放，所以理智來(lái)看，聯(lián)想5G模塊手機(jī)離“商業(yè)化”只比友商近了一步，仍然離得很遠(yuǎn)。
近三年來(lái)，聯(lián)想手機(jī)早已跌至第八，全球市場(chǎng)份額也僅有3%。如今戰(zhàn)略布局日益清晰，對(duì)于聯(lián)想如今的體量而言，重新奪回“華米酷聯(lián)”時(shí)代的榮譽(yù)，這樣的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)起來(lái)仍然困難重重。
對(duì)于重新出發(fā)的聯(lián)想，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？
01月07日 18:14
