“2017年華為手機(jī)全年的發(fā)貨量為1.53億部，今年出貨量有望突破2億部。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，今年華為終端業(yè)務(wù)部門(mén)的銷售收入增速將接近40%，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)成為主要助推力。”
7月31日，華為2018年上半年業(yè)績(jī)出爐。根據(jù)官網(wǎng)披露，期內(nèi)華為銷售收入為3257億元人民幣，同比增長(zhǎng)15%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為14%。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BGCEO余承東此前在NOVA發(fā)布會(huì)上說(shuō)：“截至7月18日，華為手機(jī)今年全球發(fā)貨量已經(jīng)突破了1億部，比去年提前了近兩個(gè)月。”而2017年華為手機(jī)全年的發(fā)貨量為1.53億，今年出貨量有望突破2億部。據(jù)華為內(nèi)部人士透露，今年華為終端業(yè)務(wù)部門(mén)的銷售收入增速將接近40%，海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)成為主要助推力。
實(shí)際上，不止華為一家在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)搶眼。根據(jù)集邦咨詢最新研究結(jié)果，中國(guó)智能手機(jī)品牌通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)的擴(kuò)張，穩(wěn)占全球過(guò)半市場(chǎng)，預(yù)估今年全球市占率將擴(kuò)大至54%。
“包含IDH(IndependentDesignHouse)在內(nèi)的中國(guó)品牌廠商過(guò)去幾年高速成長(zhǎng)，去年開(kāi)始更突破過(guò)去以韓系、美系等國(guó)際品牌為首的智能手機(jī)市場(chǎng)格局，囊括逾半的全球市占率。”集邦咨詢分析師姚嘉洋指出。
拿下全球過(guò)半市場(chǎng)
以東南亞市場(chǎng)為例，StrategyAnalytics高級(jí)分析師RajeevNair對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者指出，2018年第一季度，中國(guó)供應(yīng)商在東南亞智能手機(jī)市場(chǎng)的份額現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到三分之一以上，銷量的前三名均來(lái)自于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。而從單個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，不少手機(jī)廠商的銷售量已在部分區(qū)域市場(chǎng)超過(guò)了蘋(píng)果和三星。
“以榮耀為例，上半年海外銷量同比增長(zhǎng)150%，第二季度在俄羅斯市場(chǎng)超越蘋(píng)果、躍居第二大智能手機(jī)品牌。”榮耀總裁趙明對(duì)記者表示，海外市場(chǎng)是強(qiáng)者之爭(zhēng)，目前仍然處于打基礎(chǔ)階段，未來(lái)大發(fā)展應(yīng)該是在2019年甚至是2020年。
而據(jù)印度當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，根據(jù)市場(chǎng)研究公司CounterpointResearch發(fā)布的數(shù)據(jù)，第二季度一加手機(jī)在印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)上的份額超過(guò)了40%，三星以35%的市場(chǎng)份額排名第二，而蘋(píng)果則首次以不到14%的市場(chǎng)份額，排名第三。
“世界上每賣出3部智能手機(jī)，就有一部是中國(guó)品牌。”這是國(guó)外一家市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)日前得出的結(jié)論，其依據(jù)是2015年至2017年間世界主要智能手機(jī)生產(chǎn)商的供應(yīng)量。根據(jù)該數(shù)據(jù)，2017年，世界智能手機(jī)生產(chǎn)商排名前12位中，有9家是中國(guó)公司。
在各大調(diào)研數(shù)據(jù)公司的調(diào)研表單中，2017年中國(guó)公司在世界市場(chǎng)的總份額普遍在42%～45%左右。但隨著出海潮加速，這一份額逐漸在今年上半年突破50%，特別是在印度、俄羅斯以及歐洲等增速較快的地區(qū)。
“2018年Q1前六名手機(jī)廠商中并沒(méi)有印度本土供應(yīng)商。4G功能機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在2018年將增長(zhǎng)4倍，并可能在2020年占印度全部功能機(jī)市場(chǎng)的一半以上。”RajeevNair表示，印度高端智能手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)（超過(guò)3.5萬(wàn)盧比，約3500元人民幣）仍為小眾，僅有6%的潛在買(mǎi)家，而超過(guò)半數(shù)的智能手機(jī)買(mǎi)家可能會(huì)花費(fèi)1萬(wàn)～2萬(wàn)盧比（約1000～2000元人民幣）購(gòu)買(mǎi)新機(jī)。后者的價(jià)格區(qū)間是中國(guó)廠商的優(yōu)勢(shì)所在。
“其實(shí)印度市場(chǎng)，我們?cè)?018年之前一直在探索和搖擺，公司在2017年時(shí)也已經(jīng)明確，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)印度市場(chǎng)一定要有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。所以，印度市場(chǎng)對(duì)于榮耀品牌，用戶群體和商業(yè)模式是比較契合的，電商高度發(fā)達(dá)。所以，2017年我們就定下來(lái)，印度是用三年規(guī)劃來(lái)看，包括和工廠合作，本地生產(chǎn)，長(zhǎng)期的團(tuán)隊(duì)，能力的構(gòu)建，整個(gè)思路轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)之后，把中國(guó)區(qū)的電商、操盤(pán)手調(diào)到印度做主管，按照榮耀的方式運(yùn)作印度的業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略清晰之后業(yè)務(wù)就理順了。”趙明對(duì)記者表示，榮耀今年上半年在印度市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)了300%。
但中國(guó)廠商對(duì)海外的“征戰(zhàn)”僅僅是剛剛開(kāi)始。RajeevNair告訴第一財(cái)經(jīng)記者，不僅僅是印度市場(chǎng)，2018年第一季度，中國(guó)供應(yīng)商在東南亞智能手機(jī)市場(chǎng)的份額現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)到三分之一以上。一年前的Q1，中國(guó)智能手機(jī)的銷量已經(jīng)占據(jù)SEA區(qū)域智能手機(jī)銷量的近四分之一。由于整體SEA市場(chǎng)規(guī)模下降6％，中國(guó)智能手機(jī)供應(yīng)商在2018年第一季度合并出貨量年增長(zhǎng)18％。
強(qiáng)者之戰(zhàn)
姚嘉洋認(rèn)為中國(guó)品牌能從激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并持續(xù)擴(kuò)大市占，主要?dú)w功于成功的定價(jià)策略，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比以及各價(jià)格區(qū)間帶產(chǎn)品布署齊全，使其能在新開(kāi)發(fā)區(qū)域中贏得市場(chǎng)。
但真正敲開(kāi)海外市場(chǎng)大門(mén)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。手機(jī)廠商依靠發(fā)布會(huì)以及營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)也許不再奏效，技術(shù)的門(mén)檻以及產(chǎn)品的門(mén)檻也不容易輕易邁過(guò)。
“到下一階段都是強(qiáng)手的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)市場(chǎng)和全球市場(chǎng)都有這個(gè)趨勢(shì)，前五的品牌或前六的品牌。在中國(guó)市場(chǎng)、全球市場(chǎng)上的態(tài)勢(shì)都很類似。在全球市場(chǎng)上，比如歐洲，像華為、三星、蘋(píng)果是三強(qiáng)，后面很多傳統(tǒng)品牌在歐洲都衰退了，也造成其他品牌在歐洲開(kāi)始搶奪新的市場(chǎng)份額。這趨勢(shì)在從局部戰(zhàn)爭(zhēng)變成全球戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，其實(shí)考驗(yàn)的是全球化的能力。”趙明對(duì)記者表示，未來(lái)全球貿(mào)易體系當(dāng)中，整個(gè)要求是越來(lái)越嚴(yán)格了，國(guó)際貿(mào)易體系當(dāng)中，中國(guó)廠商要遵循商業(yè)原則，貿(mào)易合規(guī)，包括專利的問(wèn)題。
“走出去的時(shí)候，并不是你價(jià)格低就能如何，價(jià)格低還涉及傾銷的問(wèn)題。最終在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，還是要靠?jī)r(jià)值獲勝。蘋(píng)果價(jià)格賣得最高還能賣得好？這就是品牌的價(jià)值。未來(lái)全球化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，誰(shuí)能夠根據(jù)全球商業(yè)規(guī)則，再把自己的技術(shù)、產(chǎn)品打磨得好，誰(shuí)才能走得更遠(yuǎn)，最后誰(shuí)勝出就看誰(shuí)走得更快，誰(shuí)更有耐心。國(guó)際貿(mào)易和隱私安全對(duì)于商業(yè)上提出了新的挑戰(zhàn)。”趙明認(rèn)為。
01月07日 18:14
