2017年10月16日，在余承東興致勃勃介紹華為新款高端機(jī)Mate 10、Mate 10 Pro，以及針對(duì)他“華為要打贏高端機(jī)這場(chǎng)仗”的說(shuō)法，任正非冷靜的補(bǔ)充到“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們”。照任正非的意思，低端機(jī)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)撃堋?
一時(shí)之間，華為終端要重走低端路線的消息漫天傳播，里面既包含了用戶對(duì)任正非“窮人理論”的一半認(rèn)可，也包含了一部分“看笑話”的意思在里頭，畢竟任總都發(fā)話要重視低端路線了，這是否代表著華為手機(jī)今后的售價(jià)會(huì)更親民呢？
||| 如何走低端路線？
2017年雙11之際，榮耀手機(jī)領(lǐng)跑京東平臺(tái)手機(jī)銷量冠軍，以及中國(guó)手機(jī)品牌銷售額雙料冠軍。當(dāng)時(shí)身為華為低端系列的榮耀暢玩7X算是為品牌長(zhǎng)了臉面，同時(shí)也映照了任正非的那句“95%用戶都是窮人”的解釋。只不過外界當(dāng)時(shí)對(duì)于華為要重走低端市場(chǎng)的意圖紛紛集中在華為已經(jīng)在高端市場(chǎng)陷入了瓶頸，很難憑借高端機(jī)超越蘋果和三星，因此再發(fā)力低端市場(chǎng)增大營(yíng)收。
而近日任正非在接受訪問時(shí)，也強(qiáng)調(diào)了“用低端產(chǎn)品來(lái)保衛(wèi)華為高端產(chǎn)品多一些盈利，很重要。雖然低端機(jī)在商業(yè)成功上賺的錢少，但是保衛(wèi)了高端機(jī)的市場(chǎng)。”這與當(dāng)時(shí)外界的猜測(cè)有很大的相似性，華為無(wú)非想以低價(jià)拓展市場(chǎng)，然后再銷售自己的高端產(chǎn)品。但是華為會(huì)怎樣去走低端路線呢？
任正非表示低端機(jī)也要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護(hù)。要打磨成熟、高品質(zhì)的海量發(fā)貨產(chǎn)品。
眾所周知，2017年的Mate 10最大的亮點(diǎn)就是搭載了自家生產(chǎn)的麒麟970芯片，而這款號(hào)稱全球第一款的人工智能芯片也給了華為很大的自信去宣戰(zhàn)蘋果和三星。
但據(jù)了解，華為的麒麟970芯片目前并沒有實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的可能，所以麒麟970芯片搭載到低端機(jī)的可能還很小。也就是講，在2018年華為的低端機(jī)很可能還使用不了麒麟970。
不過除卻這些，華為的低端機(jī)也還是有很大盼頭的。任正非此次接受采訪時(shí)皆表態(tài)手機(jī)終端要重視工藝與美學(xué)，打造高顏值產(chǎn)品。這說(shuō)明華為的手機(jī)也很重視青春活躍的外觀帶給用戶的舒服度的。就像主打年輕人群的榮耀，放眼望去就是主打年輕群體的機(jī)型，而它的暢銷也印證了高顏值對(duì)于手機(jī)銷量的重大作用。所以，即便是低端機(jī)用戶也可以擁有高顏值的產(chǎn)品。
榮耀系列在華為的整個(gè)手機(jī)行列中屬于中低端機(jī)型，那么既然榮耀現(xiàn)在的銷量和口碑這么好，不排除華為今后在低端市場(chǎng)會(huì)主打榮耀產(chǎn)品。眾所周知，榮耀主要走的是線上渠道，因此華為今后的低端產(chǎn)品有可能主要分布在線上。
近期趙明在接受采訪時(shí)就表明榮耀要堅(jiān)持輕資產(chǎn)模式，要在三年打進(jìn)全球前五?？紤]上任正非之前的規(guī)劃，榮耀很可能會(huì)大盤接力華為低端市場(chǎng)的布局。
||| 高端機(jī)市場(chǎng)會(huì)如何？
如果重新?lián)焓暗投耸袌?chǎng)，是否表示華為在高端機(jī)市場(chǎng)會(huì)有稍許的怠慢？高端機(jī)產(chǎn)量會(huì)變少呢？5Giii認(rèn)為華為不可能減少每年發(fā)布高端機(jī)的頻次，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)養(yǎng)成了每一年想看、想買某個(gè)品牌手機(jī)的習(xí)慣，如果打破了這個(gè)規(guī)律很有可能會(huì)被其他品牌搶走。
不過現(xiàn)在智能手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)銷量正在下降，用戶的換機(jī)頻率已沒有那么高，那么所有高端機(jī)市場(chǎng)均會(huì)面臨一個(gè)“寒冬”期，華為現(xiàn)在有重新發(fā)力低端機(jī)市場(chǎng)的苗頭，也會(huì)感染其他品牌走入低端路線。那么造成的結(jié)果就是高端機(jī)市場(chǎng)會(huì)暫時(shí)緩慢發(fā)展，而低端機(jī)市場(chǎng)又開始重新活躍。
之前有專家調(diào)查顯示，今年智能手機(jī)購(gòu)買高頻次的價(jià)格會(huì)集中在2000至3000元區(qū)間，說(shuō)明大家現(xiàn)在對(duì)于價(jià)格過高的手機(jī)不再感冒，而對(duì)于低價(jià)手機(jī)又看不上，想要花中端的錢購(gòu)買一部放心的機(jī)器。那么如果這一預(yù)測(cè)為真，華為的低端路線還能走得長(zhǎng)嗎？
對(duì)此5Giii認(rèn)為，任正非之所以會(huì)提出走低端路線，主要是看中人群購(gòu)買力的集中。但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)一層不變，如果人們的購(gòu)機(jī)意識(shí)提高，華為自然會(huì)提升在中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟都是生意人，有誰(shuí)會(huì)與錢過不去呢。
01月07日 18:14
