圖：越南北部旅游街拍
國產(chǎn)手機在越南市場的表現(xiàn)值得稱贊。
根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，國產(chǎn)手機在越南的市場份額進一步提升，2017年上半年共拿下36%的市場，尤其在中端市場更是占據(jù)了半壁江山，市場份額高達54%。這一系列數(shù)字可以充分說明國產(chǎn)手機在越南的受歡迎程度。
2017年上半年，越南智能手機市場同比增長11%。兩位數(shù)的市場增速相當可觀，對比之下，國內(nèi)市場2017年第一季度僅增長0.8%，第二季度微跌0.7%（數(shù)據(jù)來自IDC）。越南市場的增幅高出國內(nèi)市場10個百分點，這也從一個角度解釋了國產(chǎn)手機集體出海的原因。
這一高速增長的市場吸引了眾多玩家入局，目前越南智能手機市場共聚集了三股力量：越南本土手機廠商、國產(chǎn)手機廠商和全球國際化手機廠商。國產(chǎn)手機的市場份額由去年的33%提升到36%，國際化手機廠商的份額從49%提升到53%，在這兩股力量的雙重夾擊之下，越南本土手機的生存狀況逐步惡化，市場份額從18%滑至11%，同比大幅下滑39%。
100美元以下的低端市場是越南手機的大本營，約有6成多的市場份額，然而，其市場份額仍然呈下滑之勢，從66%下滑至61%。
在中端市場，國產(chǎn)手機增長顯著，從41%大幅增長30%至54%，累計超過半壁江山，并一舉超過其他國際品牌。國產(chǎn)手機增長吃掉的是其他國際品牌和越南本土廠商的市場份額，尤其是越南本土手機，原本在中端市場的份額就不到一成，今年上半年還大幅下滑50%，市場份額萎縮至微弱的4%。
越南本土品牌之所以在中端市場如此狼狽，主要原因是國產(chǎn)手機品牌和其他國際品牌的產(chǎn)品競爭力太強大，像OPPO、vivo、華為、三星的中端產(chǎn)品幾乎具有高端產(chǎn)品的特征，比如雙攝像頭、大屏幕、金屬中框、指紋識別、大容量電池等等，這些特征在越南本土手機廠商身上很難找到。
國產(chǎn)手機在越南市場的份額分布挺值得玩味的，中端市場份額54%，大幅領(lǐng)先低端市場22%的份額。那么，國產(chǎn)手機為什么在中端市場大放異彩呢？
越南本土手機集中在低端市場，再加上民族情緒助陣，所以低端市場的競爭激烈程度并不亞于中端。而且，低端市場雖然有利于提高銷量，但弊端也非常明顯，不僅利潤薄，而且容易拉低品牌形象。在國內(nèi)市場身經(jīng)百戰(zhàn)的國產(chǎn)手機軍團，極力避免“低端”陷阱合情合理。
越南的高端市場同樣被三星和蘋果把持，進軍高端市場對于國產(chǎn)手機來說，難度很大。從低中高三個細分市場的情況來看，中端市場更適合國產(chǎn)手機發(fā)展。
而且，國產(chǎn)手機已經(jīng)積累了相當?shù)膶嵙?，有資本站穩(wěn)中端，在越南市場出貨量排名靠前的OPPO、vivo和華為，將主要精力放到了中端市場。三者在國內(nèi)市場就以中端為主，更容易將中端市場的經(jīng)驗復(fù)制到越南，OPPO在越南的打法和國內(nèi)如出一轍。
講一個道聽途說的OPPO滲透越南市場的故事：定價中端，營銷和渠道同步布局，起初每月只有幾百部銷量，但十分本分，產(chǎn)品有問題就派人騎摩托車翻山越嶺去更換……運營商、經(jīng)銷商、代理商和對手都看不懂，以為OPPO傻。然而，等OPPO月銷量近萬部的時候，運營商坐不住了，引進之后，發(fā)現(xiàn)其他低價手機突然賣不動了。
不過，越南的智能手機市場格局遠沒有穩(wěn)定，目前越來越多的國產(chǎn)手機廠商布局越南市場，競爭將會更加激烈。而且，國產(chǎn)手機既然能在越南中端領(lǐng)域霸占半壁江山，憑借國產(chǎn)手機的實力，想在低端市場分一杯羹，應(yīng)該不是難事。
需要注意的是，在國產(chǎn)手機攻城拔寨的同時，還要提防本土廠商衰退可能帶來的政策風險。
01月07日 18:14
