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華為要想成為全球第一大智能手機(jī)廠商 需要怎么做?

由于預(yù)計今年新發(fā)布的iPhone將大幅度拉動蘋果智能手機(jī)銷量,華為在短期內(nèi)將重新跌回第三,但這不會改變一個事實(shí):華為不僅計劃短期內(nèi)永久性超越蘋果,還計劃最終超越三星。沒錯,華為的目標(biāo)是成為全球最大的智能手機(jī)廠商。
   據(jù)Android Authority北京時間9月16日報道,過去相當(dāng)長一段時間,華為一直是僅次于蘋果和三星的全球第三大智能手機(jī)廠商。據(jù)市場研究公司Counterpoint Research稱,這種情況最近發(fā)生了變化,今年6、7月份,華為手機(jī)銷量超過了蘋果,8月份仍然可能繼續(xù)超過蘋果。雖然各方均沒有披露具體數(shù)字,但下圖顯示,目前華為的領(lǐng)先優(yōu)勢相當(dāng)小。

華為要想成為全球第一大智能手機(jī)廠商 需要怎么做?
  圖:華為領(lǐng)先優(yōu)勢不大
 
  由于預(yù)計今年新發(fā)布的iPhone將大幅度拉動蘋果智能手機(jī)銷量,華為在短期內(nèi)將重新跌回第三,但這不會改變一個事實(shí):華為不僅計劃短期內(nèi)永久性超越蘋果,還計劃最終超越三星。
 
  沒錯,華為的目標(biāo)是成為全球最大的智能手機(jī)廠商。華為對外公布了其雄心勃勃的計劃,稱希望未來4年內(nèi)(2021年)超過三星。
 
  那么問題來了,華為要想成為全球第一大智能手機(jī)廠商,它需要怎么做呢?
 
  鶴立雞群
 
  華為智能手機(jī)產(chǎn)品線中有多款出色的機(jī)型,但沒有一款真正做到了鶴立雞群。華為需要首先采取的措施之一,是開發(fā)數(shù)項(xiàng)獨(dú)特的特性,使其產(chǎn)品真正“與眾不同”。三星Galaxy S8有全視曲面屏,Note 8有S Pen觸控筆,一加5有閃充技術(shù),Moto Z2 Force有防碎屏和Moto Mod模塊化設(shè)計。當(dāng)然,華為有徠卡相機(jī),但它不足以形成一個強(qiáng)大的“獨(dú)特賣點(diǎn)”,吸引大眾購買P10或Mate 9。雖然高端華為手機(jī)的相機(jī)相當(dāng)優(yōu)秀,但并非是市場上最好的。
 
  真正使華為智能手機(jī)“鶴立雞群”的唯一特性是EMUI皮膚,但令人遺憾的是,它不夠出色。如果華為想成為全球第一大智能手機(jī)廠商,它需要改進(jìn)其用戶界面。雖然每個版本的EMUI都在進(jìn)步,但與最好的Android皮膚相比仍然有不小的差距。EMUI大幅修改了Android外觀和風(fēng)格,嘗試模仿蘋果iOS——許多人并不喜歡iOS。
 
  華為提高EMUI對大眾吸引力的最好辦法是大幅度精簡它,使之更接近原生Android。同時,EMUI還應(yīng)當(dāng)提供一些有用和獨(dú)特的特性,使之不同于競爭對手。
 
  通過發(fā)布OxygenOS,一加在這方面做得很好,提供有諸多有用的定制特性,對不想使用這些特性的用戶又沒有什么影響。聯(lián)想則走得更遠(yuǎn),決定放棄其Vibe皮膚,在手機(jī)中預(yù)裝原生版Android。預(yù)計華為不會跟風(fēng)聯(lián)想,但簡化手機(jī)皮膚應(yīng)當(dāng)提上“議事日程”,只有這樣才能提高手機(jī)對用戶的吸引力,增加手機(jī)銷量。
 
  開拓新市場簡化產(chǎn)品線
 
  就手機(jī)銷售而言,華為在中國和歐洲市場的表現(xiàn)一向很好。但是,要想更上一層樓,華為需要增加在包括美國在內(nèi)的其他主要市場的存在。華為在美國市場基本沒有什么影響,如果要在4年內(nèi)超越三星,華為必須改變這一狀況。華為必須采取的第一項(xiàng)措施,是在Verizon、AT&T等主流移動運(yùn)營商幫助下在美國市場推出旗艦機(jī)型,使盡可能多的消費(fèi)者認(rèn)識自己的產(chǎn)品。
 
  華為已經(jīng)在這樣做了,有媒體報道稱華為與AT&T達(dá)成合作協(xié)議,后者將從明年上半年開始銷售Mate 10。這是華為增加美國市場存在的第一步,也將使得它在美國市場上直接挑戰(zhàn)三星和蘋果。下一步華為應(yīng)當(dāng)在美國市場發(fā)布旗艦機(jī)型P系列,預(yù)計時間為明年。雖然有相關(guān)傳言,但P10和P10 Plus從未正式登陸美國市場。如果華為能在美國市場發(fā)布P系列,它就可以開始在美國市場推出平價機(jī)型,在美國市場復(fù)制歐洲市場上成功的營銷策略。
 
  美國市場有助于華為增加高端型號智能手機(jī)銷量。但是,要增加中、低端手機(jī)銷量,華為需要緊盯世界上最大的智能手機(jī)市場之一——印度。過去數(shù)年印度智能手機(jī)市場增長很快,低價中國品牌憑借高性價比的產(chǎn)品受到矚目。華為在印度市場的表現(xiàn)不夠出色,要實(shí)現(xiàn)超越三星的目標(biāo),這是華為必須解決的一個問題。
 
  華為智能手機(jī)產(chǎn)品線讓人感覺眼花繚亂,無助于它實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。在高端市場上,情況還好一些,華為只有兩款產(chǎn)品。Mate系列的對手是三星Note和其他平板手機(jī);P系列有兩個尺寸不同的型號,競爭對手是Galaxy S8、LG G6和HTC U11等。
 
  然而,當(dāng)說到華為的中、低端智能機(jī)時,局面就變得有些混亂。華為通過Nova、Lite以及其它不同系列手機(jī)為消費(fèi)者提供了多種選擇,主要問題在于它沒有一個像其競爭對手那樣定位清晰的中端手機(jī)系列。例如,三星有Galaxy A系列,LG有Q6,摩托羅拉有G系列。
 
  對于華為來說,上上之策在于簡化中、低端智能機(jī)產(chǎn)品線,借助一些對消費(fèi)者有用的特色功能讓它們從眾多手機(jī)中脫穎而出。例如,上面提到的Galaxy A系列手機(jī)具備防水功能,LG的Q6搭載了只會在旗艦機(jī)上出現(xiàn)的無邊框屏幕。
 
  榮耀品牌或是成功的關(guān)鍵
 
  華為旗下價格更為親民的榮耀品牌擁有許多不錯的機(jī)型,包括榮耀9和榮耀8 Pro等。這些手機(jī)的非凡之處在于它們不但提供了頗具吸引力的設(shè)計,還擁有極高的性價比。
 
  問題在于并不是所有榮耀智能機(jī)都在華為開展業(yè)務(wù)的每個市場銷售。盡管華為在過去幾年一直猛抓歐洲市場,但是以榮耀8 Pro為例,它目前只在歐洲幾個市場銷售。
 
  另一個問題是,經(jīng)銷商和零售商有時會把極高的利潤加到榮耀手機(jī)上,這就導(dǎo)致榮耀手機(jī)的售價并不像消費(fèi)者預(yù)計的那樣親民,尤其是在規(guī)模更小的市場。
 
  因此,華為不僅要作出更多努力把榮耀品牌設(shè)備推向更多市場,它還得盡力壓低價格。要想做到這一點(diǎn),關(guān)鍵可能是擴(kuò)大華為在線商店,這能夠讓華為避開第三方零售商,手機(jī)價格不會被拔高。目前,華為手機(jī)只面向老歐洲的部分大型市場發(fā)貨,忽略了大部分小市場。許多小市場的購買力不像德國或法國那么強(qiáng),但是這可能為華為提供了一個絕佳機(jī)會,利用平價榮耀智能機(jī)提高整體銷量。
 
  更加注重線上銷售還有利于以更低價格銷售智能機(jī)。過去幾年,許多公司一直在使用這一策略,包括一加,該公司憑借其平價旗艦機(jī)聲名大噪。
 
  榮耀品牌或許是華為成功的關(guān)鍵,但前提是華為處理得當(dāng)。對于華為來說,它推出的手機(jī)設(shè)計要精美、配置要高,最重要的是價格要低,這可能會大幅提高華為最終成為全球最大智能機(jī)制造商的幾率。鑒于許多公司每年推出的智能機(jī)售價越來越高,例如無鎖版Galaxy Note8起售價高達(dá)929美元,這一策略愈加重要。但是在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)前,華為必須把其手機(jī)推向更多市場,尤其是通過線上銷售。
 
  結(jié)語
 
  即便是華為做到了上述一切,也不能保證它就能成為智能機(jī)市場的霸主。雖然華為很有希望在不久的將來超越蘋果公司,但是三星可能是一個更加難于逾越的障礙。三星擁有一個華為所缺少的關(guān)鍵要素:忠實(shí)的用戶群。Galaxy Note7為三星制造了一場災(zāi)難,實(shí)際掌門人因?yàn)樾匈V丑聞被逮捕,Galaxy Note8目前是最貴的旗艦機(jī)之一,但是從Galaxy Note8的強(qiáng)勁預(yù)售情況來看,這些似乎都沒有令三星粉絲感到困擾。如果華為遇到了與三星相同的問題,消費(fèi)者很可能不會這么寬宏大量。
 
  別誤會,華為仍有機(jī)會打敗三星,登頂智能機(jī)市場,因?yàn)楝F(xiàn)在的智能機(jī)市場瞬息萬變。然而,華為很難在短短四年時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
 
  目前,三星在智能機(jī)銷量和市場份額上遙遙領(lǐng)先于對手。市場研究公司IDC的報告顯示,華為今年第二季度智能機(jī)出貨量為3850萬部,市場份額為11.3%。相比之下,三星同期智能機(jī)出貨量為7980萬部,市場份額為23.3%。兩家公司目前的差距很大,因此除非三星在接下來幾年搞得一塌糊涂,喪失了忠實(shí)的用戶群,否則它到2021年時很可能依舊是全球智能機(jī)霸主。(編譯/文心、簫雨)
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