在雙攝像頭、屏內(nèi)指紋識別市場這一大環(huán)境背景下，早期除蘋果手機(jī)外，最早實(shí)現(xiàn)指紋識別量產(chǎn)企業(yè)的凱瓏光電再次加大手機(jī)產(chǎn)業(yè)的布局。
筆者獲悉，按照凱瓏光電的規(guī)劃，其在惠州、貴州兩地均積極擴(kuò)建。貴州廠房建成后，預(yù)計(jì)攝像頭單線月產(chǎn)能將從原有的5.5KK擴(kuò)大至30KK。
本文鏈接：http://www.sqssczs.com/news/show-htm-itemid-21589.html
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貴州廠房占地面積約182畝，計(jì)劃于今年年底完成建設(shè)。主營業(yè)務(wù)為攝像頭、指紋識別和智能產(chǎn)品三大領(lǐng)域，產(chǎn)品主要應(yīng)用于手機(jī)、平板、電腦、汽車、VR、AR、智能家居等。
據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，目前凱瓏光電多個(gè)新產(chǎn)品已經(jīng)獲得較好的反映效果，產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮可能在細(xì)分市場方面表現(xiàn)得更加酣暢淋漓。
據(jù)筆者了解，凱瓏光電的產(chǎn)業(yè)布局，一方面和現(xiàn)有的手機(jī)市場大環(huán)境有關(guān)，另一方面筆者通過詳細(xì)采訪發(fā)現(xiàn)，“速度”背后也有著產(chǎn)品戰(zhàn)略獲市場和客戶的高度認(rèn)同等多重因素。
產(chǎn)品戰(zhàn)略的“有所為”
過去幾年，凱瓏光電把握市場大趨勢與客戶需求匹配的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在市場中悄然創(chuàng)造不同。
例如，針對屏內(nèi)指紋這一項(xiàng)目，早在3年前便已經(jīng)開始關(guān)注并投入大量的人力、物力做相關(guān)研究，凱瓏光電有如此前瞻性眼光，現(xiàn)在看來非常值得。
“目前手機(jī)屏占比越來越高的趨勢甚是明顯，受此現(xiàn)象影響，背開式指紋成為受熱捧的對象，所謂背開式就是將指紋識別放到手機(jī)背部，對這一市場變化，凱瓏光電的優(yōu)勢頗為明顯，在高光Coating方案上，凱瓏光電去年全年都在做類似項(xiàng)目，所以經(jīng)驗(yàn)非常豐富。”凱瓏光電銷售副總吳中東表示。
據(jù)凱瓏光電方透露，在Coating市場，凱瓏光電不管是在產(chǎn)能方面還是在工藝技術(shù)方面均有顯著優(yōu)勢。
在PC端，凱瓏光電更是早早將其指紋識別業(yè)務(wù)滲入至堪稱PC端小蘋果的戴爾，筆者獲悉，戴爾第一款PC端指紋項(xiàng)目采用的便是凱瓏光電的方案，今年3月份，戴爾在PC端銷量首次超過聯(lián)想成全球第一，作為戴爾指紋識別供應(yīng)商，無疑是頗為受益的。
戴爾一直以品質(zhì)為導(dǎo)向而著稱，所以從某種程度上來說，凱瓏光電和戴爾的合作，一方面將凱瓏光電整個(gè)指紋制程和品質(zhì)管控提高一個(gè)臺(tái)階，另一方面為其PC指紋市場奠定了基礎(chǔ)。
在智能產(chǎn)品領(lǐng)域，凱瓏光電經(jīng)過相關(guān)布局，例如指紋鎖、箱包鎖、掛鎖等產(chǎn)品已經(jīng)推出了相關(guān)樣品，并獲得客戶廣泛認(rèn)可，通過目前掌握的情況，其市場反映極佳。在攝像頭領(lǐng)域，凱瓏光電的雙攝像頭、3D攝像頭均已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，目前與客戶的合作非常好。
“每個(gè)風(fēng)口其實(shí)都有特殊性，雖然某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，產(chǎn)品還沒有形成相對應(yīng)的規(guī)模，但為了更好的提高自身競爭力，凱瓏光電通過內(nèi)部的業(yè)務(wù)調(diào)整，在品質(zhì)、服務(wù)、自主研發(fā)端花費(fèi)了不少心血，在光學(xué)指紋、全景雙攝、智能領(lǐng)域均設(shè)有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)投入非常大，其中研發(fā)&工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)就超過100人。”吳中東表示。
在筆者看來，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對公司在產(chǎn)品方面的長久積累有力，凱瓏光電之所以能在細(xì)分產(chǎn)品上保持優(yōu)勢，其實(shí)和公司產(chǎn)品風(fēng)格較為穩(wěn)健有密切的關(guān)系，也跟公司在不同市場環(huán)境下仍然能夠堅(jiān)持自身戰(zhàn)略不無關(guān)聯(lián)。
凱瓏光電吳中東說道，“產(chǎn)品設(shè)計(jì)有兩個(gè)完全不同的思路，一個(gè)是眼下什么是風(fēng)口就布局什么樣的產(chǎn)品，另一個(gè)則是我們要做出判斷，未來這個(gè)產(chǎn)品是否有價(jià)值，如果的確具有成長空間、又切市場和合客戶所需，當(dāng)下就應(yīng)該考慮布局和不斷的投入。”
堅(jiān)守本源 開創(chuàng)細(xì)分領(lǐng)域
事實(shí)上，在各類風(fēng)口型產(chǎn)品輪動(dòng)下，凱瓏光電所堅(jiān)持的便是通過PC端體系，一方面固化其指紋識別產(chǎn)品在制程、質(zhì)量方面的優(yōu)勢；另一方面是拓寬客戶群體，在智能產(chǎn)品領(lǐng)域，國內(nèi)細(xì)分市場的銷量表現(xiàn)為智能產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)；其三，全景雙攝、3D攝像頭將成為攝像頭行業(yè)的亮點(diǎn)。
針對目前細(xì)分市場的銷售情況，吳中東介紹到，“今年上半年，凱瓏光電攝像頭占總銷售額的55%，指紋約占35%，其他領(lǐng)域占10%。在指紋領(lǐng)域，未來市場的占比將會(huì)有非常大的收獲，尤其在PC端指紋領(lǐng)域。”
凱瓏光電在PC指紋端的信心無疑來源于其客戶群體。在攝像頭領(lǐng)域，凱瓏光電更是將其產(chǎn)品瞄準(zhǔn)細(xì)分市場的全景360度雙攝市場。據(jù)悉，在攝像頭領(lǐng)域，凱瓏光電在和其核心客戶做相關(guān)接洽；在最新開發(fā)的智能產(chǎn)品領(lǐng)域，已經(jīng)和國內(nèi)大型廠商有相關(guān)合作，產(chǎn)品更是已得到大部分客戶充分認(rèn)可，該領(lǐng)域也將成為其爆發(fā)式增長點(diǎn)。
“這三大領(lǐng)域，是我們未來持續(xù)專注的業(yè)務(wù)，這也是公司核心優(yōu)勢的體現(xiàn)，也是行業(yè)未來成長性的方向。”吳中東繼續(xù)補(bǔ)充道。
在此背景之下，該三大細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊蔀閯P瓏光電日后預(yù)期收益型產(chǎn)品，而其PC端指紋產(chǎn)品將為其近年來的營收創(chuàng)造不少佳績。就目前來看，凱瓏光電海外客戶在PC端資歷甚佳，且體量頗大，作為扮演供應(yīng)商角色的凱瓏光電自然也成為受益者。
“今年凱瓏光電的重點(diǎn)是希望通過品質(zhì)的提升，為客戶提供更加具有價(jià)值的服務(wù)！目前在傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，隨著像素的提升，大家除了關(guān)注價(jià)格以外，越來越注重批量出貨的品質(zhì)狀況，當(dāng)然也包括對客戶的反應(yīng)速度。”吳中東說。
未來的凱瓏光電，可能是一個(gè)不可小視的競爭強(qiáng)手。
01月07日 18:14
