5月20日，印度首家小米之家在班加羅爾盛大開業(yè)，銷售火爆，場面十分熱鬧，雷軍為此發(fā)微博表示當天小米之家創(chuàng)下了印度線下手機零售業(yè)的新紀錄：12個小時的營業(yè)額高達5000萬盧比（約合533萬人民幣），達到一家優(yōu)秀的印度傳統(tǒng)手機零售店單店全年的收入，其中有超過一萬名的米粉到店。首家小米之家的開業(yè)也標志著小米在印度開始正式布局線下渠道。
今年端午節(jié)，中國第100家小米之家在上海怡豐城開業(yè)，小米方面也表示未來兩年將在印度開設(shè)100家小米之家，主要布局在一些大都市，例如孟買、德里和金奈等地，小米之家擁有一系列小米生態(tài)鏈產(chǎn)品供米粉挑選，例如充電寶、手環(huán)、空氣凈化器、路由器、電視等。
近兩年，小米開始注重線下渠道也是迫于形勢所做出的戰(zhàn)略調(diào)整。最初的線上“饑餓營銷”模式使小米在國內(nèi)迅速打開知名度，并在2014、2015年連續(xù)兩年成為國內(nèi)手機品牌出貨量第一名，但單一的線上營銷模式無法長久，隨后被線下門店眾多的OV兩大品牌超過，2016年，小米勁頭不再，國內(nèi)智能機市場上只占據(jù)第五的位置，小米也開始認識到線下渠道的重要性，加快線下門店鋪設(shè)的步伐。吸取國內(nèi)發(fā)展模式經(jīng)驗，在印度這個潛力巨大的手機市場小米線上線下并重，今年二月都還未確定拿到印度營業(yè)牌照的小米，五月新店就已開張，行動力可謂迅速。事實上，小米在印度對線下的發(fā)力也不止于此，早在去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加小米智能手機在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售，小米在印度的知名度逐漸打開，并收獲了一批忠實米粉，小米之家開業(yè)當天，人滿為患， 從早上八點就在店門口排起長龍，搶購當天發(fā)售的紅米Note 4X。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測，自2017年1月開始，小米在印度的出貨量一直在增長，3月小米在印度的出貨量近156萬部，4月雖然較3月份有小幅下滑，但出貨量依舊強勢，約143萬部。
圖表1 2017年1-4月小米在印度手機市場的出貨量
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
從圖表中可以看出，以出貨量為標準，在印度前十大手機品牌中，小米排在第二位，前四個月的出貨量近500萬部，也是中國手機廠商中表現(xiàn)最好的手機品牌，其他中國友商與小米還有較大差距，雖然三星的市場份額一直在下降，但第一的位置仍然是三星穩(wěn)坐，主要在于三星機型眾多，低中高端機型都有覆蓋。但受經(jīng)濟發(fā)展條件限制，人均消費水平不高，購買中低端手機的用戶占主流，雖然目前印度智能手機普及率還不高，但在印度政府和運營商都大力推進4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的當下，主打性價比的小米還是很有優(yōu)勢的。
圖表2 印度手機市場十大品牌前四個月總出貨量情況
數(shù)據(jù)來源：旭日大數(shù)據(jù)
此次小米體驗店的開設(shè)是一種新的品牌零售方式，就連占領(lǐng)印度街巷的OV兩大品牌也是屬于無組織市場的渠道，而小米這種標準化的體系大大提高了零售渠道的效率，同時也減少了傳統(tǒng)零售模式中的相關(guān)分銷和中介成本。而且印度電商發(fā)展沒有國內(nèi)那么完善，非一二線城市對網(wǎng)購的接受度還不高，那么線下鋪設(shè)體驗店讓用戶有機會直接上手體驗也就尤為重要。
在雷軍放出“兩年內(nèi)在印度開設(shè)100家小米之家“豪言的同時，小米啟動了再融資計劃，借款方為小米香港，母公司小米為擔(dān)保人，承貸回復(fù)期限為6月23日。隨著其自主研發(fā)的處理器芯片組“澎湃S1“的問世和海外市場的開拓，資金問題也成了小米必須面對的現(xiàn)實問題，此次再融資也是為了尋求資金以支持自主研發(fā)技術(shù)和海外渠道的發(fā)展。手機市場分析
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01月07日 18:14
