智能手機(jī)增速的放緩讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，爭(zhēng)奪增量市場(chǎng)開始成為各家手機(jī)廠商的首要任務(wù)，而利潤(rùn)帶來的壓力也逐步加大。
“物料價(jià)格的上漲、人民幣匯率的變化對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的影響非常大，但OPPO的老板從不看財(cái)務(wù)報(bào)表，因?yàn)檎於⒅麧?rùn)，容易讓動(dòng)作變形。”6月11日，OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受包括第一財(cái)經(jīng)在內(nèi)的記者采訪時(shí)表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，一般想到的是削減銷售和營(yíng)銷費(fèi)用，但對(duì)于他們來說，應(yīng)該是加大營(yíng)銷投資。“不一樣的方法反而帶來的代價(jià)是小的。”
在采訪前的一天，OPPO用電視直播的方式發(fā)布了自己的年中新品R11，并且得到周杰倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊杰等多位一線明星助陣。“有人把這種方式視為撒大錢，但從廣告效果和觸達(dá)直接受眾的效果下，這是一步比較穩(wěn)的步子。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝對(duì)記者如是說。
“占領(lǐng)”年輕人
誰(shuí)能引領(lǐng)市場(chǎng)?華為和OPPO誰(shuí)能在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大份額?在智能手機(jī)增速下降的大環(huán)境下，這些問題似乎都難以準(zhǔn)確回答。
但從市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以看到，華為P系列和榮耀、OPPO的R9s、vivo的X9、金立的S10，這些主打年輕時(shí)尚群體的機(jī)型成為各家廠商出貨的主力。賽諾分析師李睿對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，2500元到3000元價(jià)位段在2月份的銷售量同比去年有一倍的增長(zhǎng)。
就像達(dá)成了某種默契一樣，從去年開始，各家廠商對(duì)明星、電視廣告資源上的搶奪十分激烈。
金立的內(nèi)部人士對(duì)記者表示，不少合作衛(wèi)視的價(jià)格也因此水漲船高，并且明星價(jià)位的合作也不算低。但想要合作的廠商依然很多。
吳強(qiáng)對(duì)記者表示，此次和浙江衛(wèi)視的合作開始于半年前，細(xì)節(jié)的敲定也用了三個(gè)月的時(shí)間，在觸達(dá)消費(fèi)者上，OPPO希望嘗試一些不同于以往的方式。“最終的轉(zhuǎn)化率多少我們還不知道，但銷量不是我們考慮的。”吳強(qiáng)說。
事實(shí)上，伴隨著最后一批90后的成年禮到來，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸被真正的互聯(lián)網(wǎng)一代全面接管。他們的成長(zhǎng)，意味著消費(fèi)市場(chǎng)的主流方式、社會(huì)文化塑造都將發(fā)生全面而深刻的變革。
一季度，各家廠商也紛紛出招，比如當(dāng)江疏影手持華為P10以硬朗形象出現(xiàn)在《VOGUE》上時(shí)，林允則身穿花裙握著OPPO上了《時(shí)尚芭莎》，類似的綠色，華為稱之為“草木綠”，OPPO則文藝地起了個(gè)“清新綠”的名字。隔著雜志，都能默默聞到兩者之間的火藥味。
王艷輝對(duì)記者表示，“傳統(tǒng)廣告”能發(fā)揮的能量似乎已經(jīng)在不斷減弱，特別是在90后、95后這樣的新生代群體中，傳播強(qiáng)勢(shì)的時(shí)代早已成為過去，單純依賴廣告就能成功不太可能。
“冷靜”面對(duì)市場(chǎng)
從去年開始，華為、OPPO以及vivo以絕對(duì)的出貨量占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的前三，并且之間的份額差距逐漸減少。Trendforce顯示，2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三家的市場(chǎng)份額分別為24.7%、17.6%和13.4%。
雖然OPPO等廠商在一季度取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但總體而言，和往年整個(gè)行業(yè)的熱鬧景象相比，今年的手機(jī)圈確實(shí)顯得有些“冷清”。
口水戰(zhàn)、演唱會(huì)，這些在一年前還被經(jīng)常使用的營(yíng)銷方式在今年似乎派不上用場(chǎng)了，取而代之的是在各自“自媒體”陣地的自?shī)首詷罚械氖謾C(jī)廠商甚至已經(jīng)停止研發(fā)新品。以魅族為例，2016年，魅族的月更模式，成為智能手機(jī)市場(chǎng)的一道奇葩景象。但機(jī)海戰(zhàn)術(shù)背后是高端旗艦產(chǎn)品的缺失，前不久這家廠商經(jīng)歷了裁員風(fēng)波。
而另一撥廠商，如金立、榮耀等把拍照視為手機(jī)的宣傳重點(diǎn)，相似的價(jià)位背后是與OPPO產(chǎn)品對(duì)標(biāo)的決心。
面對(duì)各家廠商的拍照追逐熱潮，以及對(duì)全面屏和攝像頭的噱頭炒作，吳強(qiáng)表示應(yīng)該稍微冷靜一些。
“人民幣匯率、上游元器件都會(huì)給手機(jī)廠商帶來一些壓力，但慢一些沒有關(guān)系，可穿戴設(shè)備以前很熱的時(shí)候不少?gòu)S商沖了進(jìn)來，其實(shí)不妨多關(guān)注一下整個(gè)市場(chǎng)。”吳強(qiáng)表示，目前手機(jī)性能已經(jīng)完全滿足消費(fèi)者需求了，就像是我們?nèi)ベI電腦的時(shí)候，都不太在乎它的CPU。
相反，比起硬件的比拼，吳強(qiáng)認(rèn)為更需要關(guān)注現(xiàn)有資源的擴(kuò)展，比如OPPO依然認(rèn)為拍照技術(shù)仍有挖掘空間，但各家廠商在拍照技術(shù)上的側(cè)重點(diǎn)肯定是不一樣的。
而對(duì)于銷量預(yù)期，OPPO認(rèn)為今年基數(shù)變大，再保持80%到100%的增速不太現(xiàn)實(shí)，并且天天盯著利潤(rùn)，容易讓動(dòng)作變形。在渠道上，OPPO也開始約談代理商，希望網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)更加精而不是多。
01月07日 18:14
