羅忠生
曾經(jīng)的功能機巨頭們都回來了。在諾基亞、黑莓等昔日的功能機巨頭轉(zhuǎn)頭殺回市場后，首創(chuàng)全面屏手機的日系巨頭夏普也在5月24日宣布進軍中國市場。
在當天舉行的品牌回歸發(fā)布會上，第一次以SHARP/InFocus（夏普/富可視）手機全球CEO身份在媒體和大眾面前亮相的羅忠生，特意耐人尋味地穿了一件鮮亮的紅色襯衫。在他的職位前還附帶著“富士康科技集團資深副總、富智康集團執(zhí)行董事”等前綴，也從側(cè)面顯示出夏普手機的新一代DNA。
中國智能手機市場從來就不缺玩家，帶著富士康基因的新夏普為何在這個節(jié)點回歸，又能以什么技能奪得一席之地？針對這些疑問，羅忠生進行了詳細解讀。
歸來的時機與新風口
中國已經(jīng)是全球最大的智能手機消費市場，在羅忠生看來，這里是不能回避的“正面戰(zhàn)場”。但盡管有數(shù)以億計的年度銷量數(shù)據(jù)，不容忽視的是，這一戰(zhàn)場的競爭激烈程度早已經(jīng)白熱化。
IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度中國市場前五大智能手機廠商分別為：華為、OPPO、vivo、蘋果以及小米，一共占了70.4%的市場份額，其中，華為以市場份額20.0%占據(jù)第一，隨后OPPO以18.2%，vivo以14.1%的市場份額位列第二、第三。
中國市場七成份額被五大企業(yè)占據(jù)，僅從這份數(shù)據(jù)來看，夏普歸來還能有多大空間引發(fā)猜測。不過，羅忠生認為：“智能手機最新的變革期已經(jīng)到來，今年將是整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變年。”
羅忠生的理由是，在5G到來之前，智能手機將出現(xiàn)兩大技術(shù)變革，其中之一是全面屏，再者是3D 攝像頭，而全面屏則是最大的一個變革。
“我敢打賭，12個月之后，在座的各位手機都會換掉。因為全面屏時代的到來，我們懷揣的手機都將成為傳統(tǒng)手機。”羅忠生如此預測。
時間回溯至2007年，第一代iPhone以觸摸屏重新定義了智能手機，從此打開行業(yè)十年發(fā)展空間。站在十年的關(guān)鍵節(jié)點上，全面屏在行業(yè)內(nèi)被認為是新的“風口”。
全面屏戰(zhàn)風雨欲來。羅忠生認為，這正是夏普的時機，他指出，因為全面屏手機正是源自夏普，這是其優(yōu)勢所在。據(jù)介紹，2013年夏普便推出了全球首款全面屏手機——EDGEST 302SH，截至目前，夏普手機已推出多達28款全面屏手機。
羅忠生透露，更加貼合用戶體驗的夏普全面屏手機將很快面世，今年夏天新品發(fā)布后，夏普手機將全面轉(zhuǎn)向全面屏，年底推出全面屏折疊機。
夏普的新標簽
在新的行業(yè)風口上，羅忠生加盟夏普更像是有備而來。
這一通信行業(yè)老將在手機圈子的履歷可謂亮眼。早在“中華酷聯(lián)”鼎盛時期，羅忠生就曾多年擔任中興通訊副總裁，負責中國區(qū)手機銷售；2013年8月，其跳至酷派集團任副總裁，負責開拓海外市場；隨后在2016年12月，羅忠生正式加入富士康集團，負責操盤夏普和富可視手機業(yè)務(wù)。
相比于其他手機品牌，在全面屏這一風口上，夏普有先進的液晶屏幕研發(fā)和生產(chǎn)能力，具有了絕大多數(shù)手機廠商不具備的屏幕技術(shù)優(yōu)勢。更不用說，對于夏普手機而言，中國市場并不陌生。
公開資料顯示，自從2000年就開始進軍手機領(lǐng)域后，夏普已經(jīng)在中國市場兩進兩出，夏普第一次進軍中國市場是在2003年，于2005年隨松下等一眾日系手機廠商退出中國市場。第二次是在2008年，趕在智能手機爆發(fā)前夜，夏普再次進入中國市場，在三星、蘋果的競爭下，2013年再次離開中國市場。
不過，夏普手機這次重生有著不一樣的意義，其品牌身份也發(fā)生了重大轉(zhuǎn)折。去年3月，富士康母公司鴻海集團宣布斥資約224億元人民幣，收購夏普66%的普通股股權(quán)和1136.3636萬股特別股。
也就是說，對于全新的夏普品牌而言，卻是第一次以“中國人的品牌”進軍中國市場。
在業(yè)內(nèi)分析人士看來，有富士康支持的夏普，能獲得比行業(yè)內(nèi)其他手機廠家更多的支持，這一支持并非停留在資金層面，一方面富士康在全球多地有成熟的生產(chǎn)線，有助于夏普在全球市場的生產(chǎn)與銷售，另一方面，富士康在全球多地也都設(shè)有研發(fā)中心，夏普與富士康研發(fā)力量的結(jié)合，也有更多的發(fā)展空間。
對于這次回歸，羅忠生除了認為踩點“全面屏”風口外，更是在策略上有新的“定性”：有技術(shù)、有產(chǎn)品還不夠，手機行業(yè)已是一個全方面的競爭，夏普這次回歸不會冒進，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打。
聯(lián)手三大渠道巨頭
選擇在這個時期再次攻入中國市場的不止夏普。諾基亞、黑莓等曾經(jīng)的功能機巨頭們都要回來了。
不過，盡管有多年的品牌積淀，但夏普此次回歸中國市場，從某種意義上來說是從零開始。在業(yè)內(nèi)人士看來，對于夏普而言，在品牌影響力下，有了供應(yīng)鏈的支撐并拿出好的產(chǎn)品后，接下來最重要的是銷售渠道，這決定了產(chǎn)品滲透市場的深度與速度。
據(jù)了解，夏普在回歸之后的第一件事情就是選擇渠道合作。在5月24日的發(fā)布會上，夏普就宣布簽約了3家重要的渠道商：以中國移動終端公司代表的運營商、以京東代表的電商平臺、以迪信通代表的線下連鎖銷售體系。
也就是說，從線上到線下，再到運營商渠道，夏普正試圖建立全渠道的銷售體系。
可以看到的是，中國手機的銷售正迅速向線下滲透，有機構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2016年中國4G手機銷售渠道中公開市場渠道占比高達39%，同比增長13%，而運營商渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道分占28%和22%，同比都有所下降。所以，拓展線下渠道成為眾多手機廠商今年比拼的重點。
以此次夏普聯(lián)手的迪信通為例，其目前所有門店數(shù)量已經(jīng)破萬，且每月仍以100家左右的速度增長。據(jù)悉，迪信通表示會在全國各個門店對夏普手機產(chǎn)品進行展示，全力支持夏普回歸，遍布全國的3000多家門店是此次雙方合作的關(guān)鍵點。
其實，不光是在中國市場進行全渠道鋪貨，在滲透進富士康體系后，夏普也一轉(zhuǎn)此前的保守色彩，攻勢迅猛，此次在手機業(yè)務(wù)上也采用了全球化戰(zhàn)略。
羅忠生介紹稱，新的夏普團隊集中了日本、中國大陸以及中國臺灣的資源，而在今年，夏普手機全球化布局在四個方面：中國市場、印度市場、東南亞市場、東亞（日韓）市場，其中美國市場的布局也已開始了。
“重返中國”計劃醞釀已久，帶著富士康基因歸來后，夏普又能給行業(yè)帶來多大驚喜？
01月07日 18:14
