過(guò)去一直被當(dāng)作“電子垃圾”的舊手機(jī)現(xiàn)在成了二手市場(chǎng)的香餑餑，也成為風(fēng)投資金新的流向領(lǐng)域。
去年下半年以來(lái)，不斷有巨資涌入二手手機(jī)電商平臺(tái)。有了資金支撐，這些二手手機(jī)電商平臺(tái)開(kāi)始快速“跑馬圈地”，市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，在大街小巷都可以看到它們的廣告，在公眾心目中的存在感也不斷提升。
二手手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)火已經(jīng)在國(guó)內(nèi)燃起，同時(shí)也讓海外市場(chǎng)感受到熱度，現(xiàn)在不僅是國(guó)產(chǎn)新機(jī)，二手手機(jī)出口生意也越來(lái)越興盛。
華強(qiáng)北商戶(hù)的轉(zhuǎn)型
華強(qiáng)北，是個(gè)響亮的名字，不過(guò)現(xiàn)如今已經(jīng)褪色不少。在華強(qiáng)北，賣(mài)手機(jī)的商戶(hù)曾經(jīng)比比皆是，正品新機(jī)、水貨、高仿機(jī)等等。但在國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)崛起、渠道逐步完善、價(jià)格體系越來(lái)越透明的形勢(shì)下，這些商戶(hù)的生存空間越來(lái)越狹窄。現(xiàn)在，他們中的不少人都轉(zhuǎn)投做起二手手機(jī)生意，因?yàn)檫@里面的利潤(rùn)空間相對(duì)更大。
劉強(qiáng)（化名）是深圳華強(qiáng)北手機(jī)賣(mài)場(chǎng)一處檔口的合伙人，去年以來(lái)，每天一早他最重要的工作就是關(guān)注二手手機(jī)市場(chǎng)的最新報(bào)價(jià)，了解當(dāng)天二手手機(jī)的貨源情況，制定當(dāng)天檔口的出貨價(jià)。在華強(qiáng)北，他們更習(xí)慣把二手手機(jī)的報(bào)價(jià)稱(chēng)為“分貨價(jià)”。
如今轉(zhuǎn)做二手手機(jī)生意，在劉強(qiáng)看來(lái)，頗有些無(wú)奈。“十年前，全國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格尚未透明，利潤(rùn)很高。后來(lái)做的人越來(lái)越多，大家都開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格越壓越低，利潤(rùn)越來(lái)越薄。一直到現(xiàn)在，從線上到線下，新機(jī)的價(jià)格已經(jīng)完全透明。”劉強(qiáng)告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，相比銷(xiāo)售一部全新iPhone僅30-40元的利潤(rùn)，每部至少能賺100-200元的二手手機(jī)無(wú)疑更具吸引力。
不過(guò)劉強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，雖然二手手機(jī)領(lǐng)域的利潤(rùn)空間比新機(jī)相對(duì)更大，但現(xiàn)在生意也不好做，越來(lái)越多的二手手機(jī)電商平臺(tái)涌入進(jìn)來(lái)。隨著這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的興起，國(guó)內(nèi)90%的二手手機(jī)回收從線下流向了線上，即便在華強(qiáng)北，想要得到二手蘋(píng)果手機(jī)貨源，也只能從中國(guó)香港進(jìn)口，其中大多來(lái)自美國(guó)歐洲等國(guó)家，以美版iPhone為主。在華強(qiáng)北二手機(jī)市場(chǎng)，每天由“高層”統(tǒng)一拿貨后向下游“分貨”。由于貨源不穩(wěn)定，整個(gè)市場(chǎng)的行情每天都在發(fā)生變化，這讓劉強(qiáng)每天一早就不得不關(guān)注最新報(bào)價(jià)。
來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓劉強(qiáng)對(duì)未來(lái)感到擔(dān)憂(yōu)，“現(xiàn)在大部分二手機(jī)都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)壟斷，如果想要壓低價(jià)格，只能依靠進(jìn)口，但進(jìn)口數(shù)量有限。”一旦這個(gè)市場(chǎng)玩家增多，價(jià)格大戰(zhàn)同樣無(wú)法避免。到時(shí)，華強(qiáng)北的手機(jī)檔口要依靠什么生存下去？
線上勢(shì)力不斷壯大
與華強(qiáng)北的落寞不同，線上二手手機(jī)回收市場(chǎng)愈發(fā)火熱。被華強(qiáng)北二手機(jī)檔口視為勁敵的“愛(ài)回收”，2016年度交易額18億元，回收處理手機(jī)超500萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的電子產(chǎn)品回收平臺(tái)。去年底，“愛(ài)回收”宣布完成了4億元人民幣D輪融資，此前的三輪融資總額近7000萬(wàn)美元。這并不是唯一一家受到資本市場(chǎng)青睞的二手手機(jī)回收平臺(tái)，今年3月，手機(jī)數(shù)碼回收平臺(tái)“回收寶”宣布獲得近一億元人民幣A輪融資。
在資本的刺激下，二手手機(jī)線上平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，除了愛(ài)回收、回收寶，還有樂(lè)回收、微回收、速回收、易機(jī)網(wǎng)、JJ回收等等。而打開(kāi)搜索引擎，搜索“二手手機(jī)回收”，可找到多達(dá)幾十頁(yè)的搜索結(jié)果，大大小小規(guī)模不一的二手手機(jī)估價(jià)、回收平臺(tái)讓人眼花繚亂。這個(gè)原本低調(diào)的行業(yè)，正在沸騰起來(lái)。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前二手手機(jī)電商平臺(tái)大多數(shù)是走中間商模式，很少有人愿意去專(zhuān)職從事更偏向公益的舊手機(jī)零部件拆解回收。“與手機(jī)零部件拆解回收相比，一部整機(jī)出售的二手手機(jī)的利潤(rùn)往往相當(dāng)于幾斤手機(jī)主板回收的利潤(rùn)總和。”
“跑馬圈地”搶奪市場(chǎng)
業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前與國(guó)內(nèi)每年過(guò)億臺(tái)的新機(jī)銷(xiāo)量相比，最終流向二手機(jī)市場(chǎng)的舊機(jī)比例不到1%。而這樣的局面，預(yù)計(jì)將通過(guò)3-5年的時(shí)間來(lái)改善。“因?yàn)椴⒎撬谢厥斩质謾C(jī)都能作為二手機(jī)再次出售，有時(shí)從100部手機(jī)中通常只能選出20-30個(gè)手機(jī)符合標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行出售。二手手機(jī)的回收市場(chǎng)很難在短時(shí)間內(nèi)快速擴(kuò)張。”
有了資本支持，為了爭(zhēng)奪相對(duì)有限的二手機(jī)資源，現(xiàn)在一些平臺(tái)已經(jīng)啟動(dòng)了“開(kāi)搶”模式，比如不斷提高的回購(gòu)價(jià)。記者看到，同樣一部64GB國(guó)行版iPhone 6 Plus二手機(jī)，在“愛(ài)回收”平臺(tái)和“回收寶”平臺(tái)上預(yù)估的回收價(jià)分別為1825元和1627元。而在一些中小平臺(tái)上，估價(jià)則低了將近千元。
和很多細(xì)分行業(yè)一樣，二手手機(jī)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)正在按“套路”進(jìn)行，通過(guò)燒錢(qián)來(lái)?yè)寠Z資源和用戶(hù)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)。
同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，二手手機(jī)平臺(tái)也由互聯(lián)網(wǎng)模式下的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)逐步向重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)渡，戰(zhàn)火從線上燒至線下。據(jù)了解，目前“愛(ài)回收”已在華東、華南、華北的18個(gè)城市設(shè)立了200多家線下回收網(wǎng)點(diǎn)，其中80%以上采取直營(yíng)模式，由“愛(ài)回收”向商場(chǎng)租賃1平方米左右的鋪位，每個(gè)鋪位安排2-3名工作人員負(fù)責(zé)檢測(cè)、估價(jià)和回收交易。“回收寶”則采取“眾包模式”，通過(guò)與線下連鎖便利店、超市、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳合作，由場(chǎng)所內(nèi)工作人員根據(jù)App上設(shè)定的流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作，完成單筆交易后，給予對(duì)方一定的返點(diǎn)。目前，“回收寶”的線下網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋廣東、江蘇、浙江、山東等地。為了進(jìn)一步加快線下布局，“愛(ài)回收”方面透露，他們今年也將加大擴(kuò)張眾包模式的線下回收點(diǎn)。據(jù)記者了解，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，部分三四線城市回收返利已超過(guò)12%。
出口牌照或發(fā)放
可以預(yù)測(cè)的是，隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代，在用戶(hù)巨大的換機(jī)需求推動(dòng)下，二手手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈有望實(shí)現(xiàn)新的整合和升級(jí)。
目前，按照國(guó)內(nèi)二手手機(jī)的銷(xiāo)往方向來(lái)看，主要分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)。蘋(píng)果、華為等一線品牌的二手機(jī)主要銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的一二線城市，用戶(hù)群體主要為在校學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)等，其中國(guó)行版iPhone在所有二手機(jī)中售價(jià)最高、出貨最快。而小米、OPPO、vivo、酷派、聯(lián)想等一批國(guó)產(chǎn)品牌的二手機(jī)則更多是通過(guò)出口貿(mào)易形式被銷(xiāo)往海外，比如說(shuō)非洲和東南亞市場(chǎng)。
在海外市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)品牌二手機(jī)的需求十分旺盛，供需之間依然存在巨大缺口。“愛(ài)回收”采銷(xiāo)高級(jí)總監(jiān)仇佳文統(tǒng)計(jì)，按照小米一年10萬(wàn)臺(tái)的回收量計(jì)，依然很難滿(mǎn)足這些地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)需求。據(jù)了解，一部九成新的小米二手機(jī)在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)通常是新機(jī)的6-7折，越舊價(jià)格折扣也越高。此外，從國(guó)內(nèi)二手消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步被淘汰的iPhone二手機(jī)則會(huì)通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娚?，銷(xiāo)往中歐、東歐等地區(qū)，在當(dāng)?shù)兀謎Phone 5s、iPhone 6的銷(xiāo)量頗為可觀。
今年計(jì)劃上市的“愛(ài)回收”則透露，他們計(jì)劃在香港成立一個(gè)針對(duì)二手手機(jī)的交易平臺(tái)，將更多符合條件的二手手機(jī)通過(guò)電商代理模式銷(xiāo)往海外，對(duì)內(nèi)他們將進(jìn)一步整合OPPO、vivo、聯(lián)想等手機(jī)品牌，推動(dòng)以舊換新的資源整合。
據(jù)了解，現(xiàn)在國(guó)家相關(guān)部門(mén)也準(zhǔn)備出臺(tái)政策，推動(dòng)二手手機(jī)出口貿(mào)易規(guī)范化發(fā)展。“有消息稱(chēng)，有關(guān)部門(mén)正在考量出臺(tái)二手手機(jī)出口相關(guān)政策，包括對(duì)符合條件的企業(yè)頒發(fā)牌照。”
一位業(yè)內(nèi)人士表示，這將給目前處于灰色地帶的二手手機(jī)出口帶來(lái)利好。“據(jù)了解目前進(jìn)出口二手手機(jī)都需通過(guò)與具有電子產(chǎn)品進(jìn)出口資質(zhì)的進(jìn)出口公司合作，其中進(jìn)出口的關(guān)稅稅率按照新機(jī)征收，目前有望率先推出是針對(duì)出口的牌照。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，不過(guò)相關(guān)政策的實(shí)施細(xì)則尚未向外透露。
01月07日 18:14
