今天，2017年 世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC)在西班牙巴塞羅那開幕，除了蘋果，全球手機(jī)廠商能來的基本都來了。
與年初的美國CES消費(fèi)電子展不同，MWC 的主旋律是通訊行業(yè)，一直以來也是手機(jī)廠商集中發(fā)布新品的最佳舞臺(tái)。
這次華為帶來的P10 三款機(jī)型售價(jià)分別是649歐元，699歐元799歐元。我們來對(duì)比一下2016年推出的華為P9售價(jià)，當(dāng)時(shí)國際版三款機(jī)型分別售價(jià)599歐元，649歐元， 749歐元。
華為同款機(jī)型漲價(jià)了50歐元，超過360塊人民幣。是的，我想說的是，漲價(jià)也成為今年各手機(jī)廠商的關(guān)鍵詞。
供應(yīng)鏈漲價(jià)?不，只是為了更多的利潤
從2016年開始，國產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)的消息就頻繁出現(xiàn)。
1月3日，魅族宣布魅藍(lán)Note5除頂配版外均提價(jià)100元;2月4日，紅米手機(jī)官微宣布，紅米4和紅米4A漲價(jià)100元;此外，努比亞miniS也宣布漲價(jià)100元;也有消息稱360 N4S驍龍版也將漲價(jià)。
紅米在漲價(jià)公告中這樣寫道，“由于元器件采購成本上漲和匯率波動(dòng)影響，導(dǎo)致紅米4和4A的成本劇增，之前指定的零售價(jià)已經(jīng)嚴(yán)重低于產(chǎn)品成本。”
對(duì)于旗下手機(jī)漲價(jià)問題，各家廠商的解釋出奇的一致，都是說元器件采購成本的上漲和匯率波動(dòng)的影響。不可否認(rèn)，這些都是客觀事實(shí)，但我并不能同意這個(gè)說法。
我們可以看到，在智能手機(jī)時(shí)代之前，不論是諾基亞、三星、摩托羅拉還是國內(nèi)的步步高等品牌手機(jī)，隨著時(shí)間的推移，手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格都會(huì)下調(diào)，難度那些年的成本一直在下降?
反觀現(xiàn)在的這些漲價(jià)的手機(jī)廠商，基本分為兩類，一類是像紅米、魅藍(lán)這樣的性價(jià)比機(jī)型;一類是華為P10這樣的中高端機(jī)型，這兩類手機(jī)漲價(jià)的心態(tài)也不一樣。
自從紅米的出現(xiàn)，不僅“拯救”了小米這家公司，也讓千元機(jī)市場(chǎng)成為中國手機(jī)市場(chǎng)的靚麗風(fēng)景，包括老對(duì)手魅族、華為甚至三星等多家廠商都推出了針對(duì)這塊市場(chǎng)的系列。2016年7月份，小米官方宣布，截止到2016年6月底，紅米手機(jī)共售出1.1億部，雷軍表示紅米手機(jī)銷量1.1億部“想一想還是蠻嚇唬人的”。
紅米成為當(dāng)之無愧的“國民手機(jī)”，而其他廠商的加入正是看中了這塊巨大的市場(chǎng)。盡管這部分群體相比于兩千元檔位或者更高檔位對(duì)價(jià)格更加敏感，但通過這幾年的培養(yǎng)和品牌建設(shè)，品牌形象基本樹立了起來，而這個(gè)時(shí)候漲價(jià)就顯得順利成章。
“你看看千元機(jī)市場(chǎng)的這些廠商，基本都是漲100元，因?yàn)榇蠹叶加昧?xí)慣了，也不會(huì)輕易換品牌，更不會(huì)因?yàn)檫@100元而換更高檔位，所以漲多少都是凈賺啊。”一位手機(jī)從業(yè)者這樣告訴尋找中國創(chuàng)客記者。
像華為P10這樣的中高端機(jī)型，相比于價(jià)格用戶更在意性能以及蘋果、三星之外的差異性，現(xiàn)在華為以及其他品牌的某些機(jī)型在努力嘗試走中高端路線，那高價(jià)格就是邁向高端的敲門磚，而真正想要解決用戶購買欲望的是那649歐元，而不是增加的50歐。
反正賣多賣少都不是一日可以達(dá)成的，那就干脆賣貴點(diǎn)吧。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)故事講不通，回歸硬件賺錢吧
據(jù)公開資料發(fā)現(xiàn)，在2016年OPPO、vivo、華為、魅族，甚至是小米新推出的手機(jī)相比起同期同類產(chǎn)品都稍微有提高一、兩百元左右的售價(jià)調(diào)整，但是大家都是默默的進(jìn)行，并沒有做太多的聲張。
但是在年底錘子手機(jī)的發(fā)布會(huì)上，羅永浩用提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的平均售價(jià)上漲了230多元，也把手機(jī)漲價(jià)潮帶向了公眾視野。
所以到了2017年，手機(jī)廠商開始不避諱談漲價(jià)了，但這個(gè)時(shí)候我們不妨看看iPhone這些年的價(jià)格變化。
iPhone4上市時(shí)間是2010年，當(dāng)時(shí)市價(jià)格是4999元;iPhone4S上市時(shí)間是2011年，上市價(jià)格是4988元;iPhone5上市時(shí)間是2012年，價(jià)格為5399元;在2016年推出的iPhone7的價(jià)格依然是5388元。
是的，自從蘋果在2012年調(diào)整過價(jià)格之后，這5年時(shí)間基礎(chǔ)款iPhone的價(jià)格一直沒有上漲甚至略微下降，但據(jù)Canaccord Genuity之前發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度，蘋果攫取了智能手機(jī)市場(chǎng)92%的利潤，而蘋果依靠是正是軟硬件兩方面的高額營收。
而國產(chǎn)手機(jī)的崛起，小米一定功不可沒，特別是早期被貼上“中國的蘋果“、雷布斯這樣的標(biāo)簽。但不論是小米、魅族這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌還是OPPO、VIVO這樣重視線下渠道的廠商，大家走的都是各種曬參數(shù)、性價(jià)比路線，也正因?yàn)槿绱硕荚谔囟ǖ娜巳汉褪袌?chǎng)受到了認(rèn)可。
從當(dāng)年非智能機(jī)時(shí)代的步步高音樂手機(jī)轉(zhuǎn)型走出去的OPPO、VIVO，從一開始就選擇了傳統(tǒng)渠道，而且模式很清晰，就是把手機(jī)當(dāng)做硬件產(chǎn)品，目標(biāo)就是賺錢。而在音樂和拍照功能上面的市場(chǎng)定位，持續(xù)的品牌宣傳培養(yǎng)出了忠誠客戶，消費(fèi)者也愿意為高溢價(jià)買單。
雷軍曾多次表示，小米不靠手機(jī)賺錢，Miui系統(tǒng)就是小米生態(tài)的重要一步。但實(shí)際情況是，相比于iOS的用戶來講，安卓用戶的付費(fèi)意愿還是很低，小米、魅族這樣的廠商靠軟件來盈利還走不通。
還有像樂視這樣的黑馬，推出的手機(jī)不僅主打性價(jià)比路線，買手機(jī)送樂視視頻的會(huì)員、酒類電商網(wǎng)站的優(yōu)惠券等等，十足的要把生態(tài)這個(gè)詞用到極致，但這顯然不能使一個(gè)手機(jī)品牌健康的走下去。
“消費(fèi)者業(yè)務(wù)要合理成長，做不出利潤，就減人。”華為總裁任正非在消費(fèi)者BG年度大會(huì)上這樣說。
賺錢已經(jīng)成為了擺在國產(chǎn)手機(jī)廠商面前的最緊迫問題，但漲價(jià)真的可以解決這個(gè)問題嗎?
01月07日 18:14
