新年伊始，手機(jī)廠商們的步伐都出奇的一致，二次元的元素成了廠商們新品的一大賣點(diǎn)。二次元游戲界這塊還沒(méi)有被瓜分的新蛋糕，似乎成了廠商們的下一個(gè)目標(biāo)。
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二次元女神初音未來(lái)代言小米開(kāi)年的第一部新機(jī)----紅米Note 4X，小米為其推出了專門的初音配色和限量的套裝版，并選擇在二次元用戶的“大本營(yíng)”：?jiǎn)袅▎袅◤椖灰曨l網(wǎng)站（以下簡(jiǎn)稱B站）首發(fā)。
華為榮耀V9選擇與《陰陽(yáng)師》合作，成為了國(guó)民手游《陰陽(yáng)師》的推薦用機(jī)，V9本身也專門為陰陽(yáng)師做了優(yōu)化，并準(zhǔn)備了陰陽(yáng)師限量版禮盒。
360 N5，宣布與手游《光明大陸》合作，成為《光明大陸》的官方推薦用機(jī)，同時(shí)也為玩家們準(zhǔn)備游戲中與手機(jī)相同價(jià)值的禮包。
新年伊始，手機(jī)廠商們的步伐都出奇的一致，二次元的元素成了廠商們新品的一大賣點(diǎn)。二次元游戲界這塊還沒(méi)有被瓜分的新蛋糕，似乎成了廠商們的下一個(gè)目標(biāo)。
原來(lái)的蛋糕越來(lái)越小
2011年，小米帶著小米1以1999元的超高性價(jià)比進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，并成功的引起了廣泛的關(guān)注。看到小米的成功，新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也紛紛高舉著超高性價(jià)比的旗子進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也隨之迎來(lái)了高速發(fā)展的時(shí)期。
時(shí)過(guò)境遷，6年的時(shí)間過(guò)去，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也結(jié)束了前幾年高速的增長(zhǎng)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量總計(jì)為4.673億臺(tái)，相比于2015年的4.299億臺(tái)，同比增長(zhǎng)為8.7%。相比較2015年2.5%的同比增長(zhǎng)率，看上去市場(chǎng)似乎有回暖的跡象。但是跟2014、2013年分別高達(dá)20%，38.4%的同比增長(zhǎng)率一比，這8.7%的同比增長(zhǎng)率似乎又不太夠看了。
小米就是一個(gè)很好的例子，作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的代表，根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)小米在2016年的出貨量下降了36%，從2015年的6490萬(wàn)臺(tái)下滑至4150萬(wàn)臺(tái)。
這一切似乎都在預(yù)示著，高性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌最初的紅利已經(jīng)消失，現(xiàn)有營(yíng)銷模式下的市場(chǎng)蛋糕已經(jīng)被瓜分的所剩無(wú)幾。開(kāi)拓新的市場(chǎng)，尋找新的蛋糕似乎成了廠商們迫在眉睫的事。
二次元游戲市場(chǎng)是一塊新的蛋糕
此次紅米Note 4X的初音未來(lái)限量版，小米選擇在國(guó)內(nèi)二次元用戶聚集地B站進(jìn)行首發(fā)，B站專門設(shè)置了其相關(guān)的應(yīng)援界面，在很短的時(shí)間內(nèi)應(yīng)援人數(shù)就超過(guò)了百萬(wàn)。小米在預(yù)訂界面標(biāo)注了限量版發(fā)貨時(shí)間要等6——8周，也就是最多要等到兩個(gè)月的時(shí)間，如此漫長(zhǎng)的等待期對(duì)于產(chǎn)品快速更迭千元機(jī)來(lái)說(shuō)肯定是不合理的，說(shuō)不定兩個(gè)月之后，新款的機(jī)型就已經(jīng)上市了。但初音未來(lái)的粉絲們似乎并不在意，也許對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這并不是單純的一款手機(jī)，而是一份“信仰”。初音未來(lái)的粉絲擁有相當(dāng)?shù)闹艺\(chéng)度，愿意為偶像買單。
作為二次元最具代表性的角色，初音未來(lái)在全世界都受到了廣大宅男的歡迎。此前有著“世界第一公主殿下”的初音未來(lái)還成為了首個(gè)使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會(huì)的虛擬偶像。此次小米選擇初音未來(lái)為紅米系列代言，而且發(fā)售時(shí)期就定在2月14日情人節(jié)這個(gè)特殊的日子，可見(jiàn)小米的一番心思。
另外，值得一提的是小米應(yīng)該是國(guó)內(nèi)最早涉及二次元領(lǐng)域的手機(jī)廠商，小米公司也早早在B站建立自己的賬號(hào)“小米公司”，發(fā)布一些公司的視頻（當(dāng)然少不了老板雷軍的鬼畜全集）。雷軍本人也是B站廣受追捧“鬼畜全明星”之一，那首雷總的成名曲《are you ok》就是從B站流傳開(kāi)來(lái)。
與小米請(qǐng)而此言二次元女神代言人不同，榮耀和360選擇的是與游戲廠商合作，成為指定機(jī)型，針對(duì)專門游戲進(jìn)行優(yōu)化，送各種游戲大禮包?；馃岬膰?guó)民手游《陰陽(yáng)師》就是最典型的二次元手游，標(biāo)準(zhǔn)的日漫人物造型，專業(yè)的日本聲優(yōu)配音。上線30天就突破了千萬(wàn)的下載量，上線半年時(shí)間下載量超過(guò)兩億。
根據(jù)《2016中國(guó)粉絲追星及生活方式白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的二次元用戶已達(dá)2.19億，“泛二次元”用戶數(shù)量接近核心用戶的3倍。《陰陽(yáng)師》等手游的成功正是因?yàn)槠髽I(yè)抓住了“泛二次元”用戶這一待開(kāi)發(fā)“金礦”。
艾瑞咨詢的報(bào)告中稱，國(guó)內(nèi)游戲用戶玩新游戲最看重的因素就是游戲評(píng)價(jià)。符合二次元審美的精品化游戲內(nèi)容吸引核心二次元用戶，從而形成口碑效應(yīng)，再通過(guò)二次元用戶強(qiáng)大的社交能力，與人氣聲優(yōu)的粉絲影響力，使二次元手游的目標(biāo)群體從核心用戶擴(kuò)展到基數(shù)更大的泛二次元用戶，最終變成一種流行化、趨勢(shì)化的游戲類型。在傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)陷入停滯的當(dāng)下，火熱的二次元手游市場(chǎng)成為了手機(jī)廠商們眼中的下一個(gè)“金礦”。
二次元粉絲的錢包并不是那么好打開(kāi)
▲小米與索尼初音未來(lái)定制機(jī)型對(duì)比
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，目前為止，幾個(gè)選擇與二次元跨界合作的手機(jī)廠商所獲得效果都還不錯(cuò)，但成功合作的同時(shí)也伴隨著爭(zhēng)議。
以紅米Note 4X為例，此次的紅米Note 4X的初音未來(lái)限量版，在手機(jī)本身僅僅是改變了顏色，并在機(jī)身背面增加了一個(gè)簡(jiǎn)單的Logo，結(jié)合的深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此前索尼Xperia系列也曾推出過(guò)初音未來(lái)特別版本的手機(jī)。與小米相比，無(wú)論是產(chǎn)品的定制化程度，還是前期的宣傳片的制作，小米似乎都被索尼甩開(kāi)了好幾條街。對(duì)于小米的定制版，有網(wǎng)友吐嘈，稱：“換了個(gè)顏色，背面加了一個(gè)4個(gè)字的logo也好意思說(shuō)是定制版。”
▲小米與索尼初音未來(lái)定制機(jī)型宣傳片對(duì)比
從最初的超高性價(jià)比，到后來(lái)的大牌明星代言人，再到現(xiàn)在的二次元跨界合作。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、增長(zhǎng)緩慢的傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的營(yíng)銷思路也在不斷改變，穩(wěn)固原有市場(chǎng)的同時(shí)在不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
或許，從影響來(lái)看，今年的三款跨界合作機(jī)型都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是手機(jī)廠商要想留住老用戶的同時(shí)開(kāi)發(fā)新用戶，就必須得站在用戶的角度去找本質(zhì)的東西。
另外，雖然國(guó)內(nèi)二次元經(jīng)濟(jì)正在火熱的發(fā)展，但畢竟整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，科技公司與二次元的跨界合作雖然還是一種創(chuàng)新嘗試，但是廠商們要想在這條路上走得遠(yuǎn)、走得長(zhǎng)，必須要在產(chǎn)品和商業(yè)模式上都真正的突破“次元壁”，真正的迎合二次元用戶們的需求。不僅僅是代言換顏色、成為指定機(jī)型這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的合作，沒(méi)有誠(chéng)意的產(chǎn)品，是不可能真正撬開(kāi)宅男的錢包的。
二次元市場(chǎng)究竟是一塊多大的蛋糕？科技廠商們又能不能吃到這快蛋糕？能吃多少？這一切還都需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)發(fā)掘和驗(yàn)證。
01月07日 18:14
