春節(jié)過后剛剛休假返京的王先生發(fā)現(xiàn)，他想買給家里老人的紅米4漲價(jià)了。由于擔(dān)心春節(jié)期間物流送貨慢，王先生決定先放到購物車等假期結(jié)束后再購買。“前兩天我一打開購物車才發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲了100元。”2月4日，小米發(fā)布調(diào)價(jià)公告，決定紅米4系列價(jià)格均上調(diào)100元，而據(jù)新京報(bào)記者觀察，今年年初魅族的魅藍(lán)Note5部分版本價(jià)格也上調(diào)了100元。2月4日，一加手機(jī)CEO劉作虎在個(gè)人微博上表示：“2017年手機(jī)行業(yè)的主旋律是‘漲價(jià)’。”漲價(jià)不僅僅是某幾家手機(jī)廠商的選擇，而是整個(gè)行業(yè)都要面對的問題。
習(xí)慣了比拼性價(jià)比的國產(chǎn)千元機(jī)，罕見地出現(xiàn)了上調(diào)部分機(jī)型售價(jià)的情況，只是這次價(jià)格的上調(diào)并不是人們所期待的品牌溢價(jià)。在小米和魅族的官方聲明中，都提到了元器件成本上漲、匯率波動(dòng)。有專家認(rèn)為上游元器件成本上漲、匯率波動(dòng)的確存在，但并沒有對手機(jī)廠商產(chǎn)生太大的影響，更多的是借機(jī)漲價(jià)。
RCD元器件價(jià)格上漲3倍
小米在2月4日《關(guān)于紅米4/4A價(jià)格調(diào)整公告》中提到：“由于元器件采購成本上漲和匯率波動(dòng)影響，紅米4和4A成本劇增，之前制定的零售價(jià)已嚴(yán)重低于產(chǎn)品成本。為保證正常供應(yīng)，我們決定紅米4系列價(jià)格均上調(diào)100元。”
而魅族則稱：“由于產(chǎn)品元器件價(jià)格不斷上漲和匯率因素的影響，魅藍(lán)Note5的BOM成本已超出了當(dāng)初產(chǎn)品定義時(shí)的范圍……綜合成本壓力和緩和市場溢價(jià)等考慮，我們決定調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)。”
業(yè)內(nèi)人士指出，主芯片、存儲、屏幕是手機(jī)最重要的核心零部件。目前，屏幕生產(chǎn)已經(jīng)沒問題，但品質(zhì)仍遜于日韓廠商；主芯片領(lǐng)域展訊、海思雖奮起追趕，但依然難以撼動(dòng)高通、聯(lián)發(fā)科的霸主地位；存儲還處于早期階段。
國產(chǎn)手機(jī)廠商的諸多元器件都依賴進(jìn)口，因?yàn)殛P(guān)稅政策變化、人力成本上漲、美元匯率波動(dòng)以及供需關(guān)系變化等綜合原因出現(xiàn)價(jià)格上漲。前一段時(shí)間，人民幣較美元貶值直接導(dǎo)致，國產(chǎn)手機(jī)廠商在引進(jìn)以美元為結(jié)算單位的元器件時(shí)需要付出更多的成本。
事實(shí)上，缺乏上游手機(jī)零部件布局也是導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的一個(gè)重要原因。
DRAMeXchange集邦科技的統(tǒng)計(jì)顯示，進(jìn)入2017年僅1個(gè)月，4GB DDR4存儲芯片的協(xié)議價(jià)已經(jīng)上升到了3.347美元，比去年底漲了18%，也就是0.51美元。這只是源頭的采購價(jià)，一塊內(nèi)存條還要加入控制器、印刷線路板甚至工人工資在內(nèi)。
金立總裁盧偉冰曾對媒體表示，從2016年上半年開始，RCD元器件價(jià)格上漲了3倍，到2016年下半年，存儲芯片漲價(jià)幅度超過了20%。隨著雙攝和高像素成標(biāo)配，目前最大的缺口開始變成鏡頭模組的缺貨，全球鏡頭模組產(chǎn)能不足。
供應(yīng)鏈上供不應(yīng)求的關(guān)系也推動(dòng)了價(jià)格上揚(yáng)，第一手機(jī)界研究院院長孫燕飆告訴新京報(bào)記者，以前做手機(jī)都是先做幾十萬臺試探市場反應(yīng)，情況好的話再補(bǔ)貨。去年出貨量比較不錯(cuò)的華為、OPPO、vivo對2017年的銷量都有很強(qiáng)的信心，提前對核心元器件布局，保證新品千萬級的備貨，因此就會(huì)出現(xiàn)幾大手機(jī)廠商搶單的情況。
部分千元機(jī)成本高于定價(jià)
從網(wǎng)上的信息來看，這輪漲價(jià)的普遍都是國產(chǎn)手機(jī)品牌中的千元機(jī)產(chǎn)品。在功能手機(jī)向智能手機(jī)過渡的幾年中，千元機(jī)作出了不小的貢獻(xiàn)。
2016年，主要性價(jià)比的幾家廠商都遇到了不小的麻煩。利潤較低的紅米系列雖然成了小米出貨量中的主力軍，但也拉低了小米手機(jī)的客單價(jià)，伴隨著出貨量排名的接連下滑，小米的估值也開始縮水，去年9月有外媒報(bào)道，小米從450億美元的巔峰市值滑落至40億美元；魅族依靠魅藍(lán)系列完成了從小而美到大眾品牌的過渡，在手機(jī)增速放緩的2015年，魅族高達(dá)350%的增長率堪稱黑馬，不過銷量快速提升的同時(shí)也帶來了10.37億元虧損；樂視手機(jī)曾用公布BOM成本的方式來表明自己不靠硬件賺錢的決心，根據(jù)賈躍亭曾公布的BOM成本顯示，樂1手機(jī)在試產(chǎn)階段的BOM成本為1510元，高于1499元的產(chǎn)品定價(jià)。
為了獲得更高的市場占有率，千元機(jī)不再是某幾個(gè)品牌的“專利”，而是大部分手機(jī)廠商都要做出的布局。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬告訴新京報(bào)記者，“為了擴(kuò)大品牌覆蓋面，千元機(jī)通常得打價(jià)格戰(zhàn)，因此千元機(jī)利潤很低，甚至沒有利潤。3000元的手機(jī)會(huì)有幾百至1000元不等的利潤，能抵擋住成本上漲壓力。這次不光上游元器件漲了，人工成本、運(yùn)營成本也都漲了，帶來的整體價(jià)格上漲。”
在梁振鵬看來，2017年國內(nèi)千元機(jī)市場依然有很大的需求，相比起要不要上調(diào)售價(jià)，廠商更應(yīng)該考慮的是如何做出保證消費(fèi)者最基本需求的千元機(jī)。保證大部分用戶購買安卓手機(jī)一年內(nèi)，不會(huì)受到操作系統(tǒng)占用內(nèi)存的影響，安卓機(jī)起碼配置要達(dá)到3GB+32GB。如果這樣的配置定價(jià)做不到1000元以內(nèi)，國產(chǎn)廠商也沒有必要勉強(qiáng)，該漲價(jià)就漲價(jià)。即便是千元機(jī)，也不能一味追求性價(jià)比。
而家電專家劉步塵認(rèn)為，手機(jī)上游元器件成本上漲不假，這輪漲價(jià)多少也是受到家電價(jià)格上漲的啟發(fā)。他告訴新京報(bào)記者，手機(jī)很重要的一個(gè)零部件是顯示屏，顯示屏去年第二個(gè)季度就開始漲，如果從這個(gè)角度看，手機(jī)漲價(jià)也是有原因的。但是手機(jī)漲價(jià)和面板漲價(jià)關(guān)系不大，更多的是想通過這個(gè)機(jī)會(huì)把價(jià)格提升上去：“面板在手機(jī)售價(jià)里的占比偏低，一臺1萬元彩電，7000元是屏幕成本。面板在手機(jī)總成本中占比很低，不到10%，所以面板漲價(jià)對手機(jī)帶動(dòng)不大。”
劉步塵還表示，早在手機(jī)漲價(jià)之前，空調(diào)、洗衣機(jī)等白家電就受了電視漲價(jià)的啟發(fā)，陸續(xù)提高價(jià)格。
爭奪線下渠道，成本水漲船高
2016年，手機(jī)行業(yè)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)變就是線下渠道的爭奪戰(zhàn)。Counterpoint Research報(bào)告顯示，OPPO、vivo在去年第三季度成為了中國智能手機(jī)市場出貨量的前兩位，該機(jī)構(gòu)分析師認(rèn)為，OPPO與vivo的成功主要靠的就是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下渠道，門店中售出的手機(jī)占到兩個(gè)品牌總銷量的四分之三。OPPO方面給出的數(shù)據(jù)則更加驚人，其線下出貨占到了總出貨量的90%以上。
小米、魅族為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也在積極布局線下渠道，這其中不僅僅是看到了OPPO依靠線下渠道就取得重大成功的事實(shí)，更重要的是智能手機(jī)線下渠道中蘊(yùn)藏著大量需求。雷軍曾對媒體一語點(diǎn)破玄機(jī)，“一個(gè)不爭的事實(shí)是，就算在手機(jī)市場里占50%的份額，在整個(gè)市場也只占4%。今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然是80%的市場，這是小米遇到的最大問題，就是怎么突破商業(yè)模式的障礙。”據(jù)媒體報(bào)道，雷軍表示今年內(nèi)新增200家體驗(yàn)店，并在3年內(nèi)開到1000家。
線上銷售手機(jī)的模式在很長一段時(shí)間內(nèi)幫助國產(chǎn)手機(jī)品牌維持了價(jià)格優(yōu)勢，線下渠道手機(jī)的最終零售價(jià)格，很大一部分被分銷和零售渠道所左右，而重回線下意味著手機(jī)廠商對產(chǎn)品定價(jià)的把控能力變?nèi)?，也意味著銷售成本的上漲。
一位線下渠道商表示，從現(xiàn)在來看，小米品牌的影響力還是不錯(cuò)的，但是不賺錢，所以大家積極性不高。這也可以解釋為什么在瘋狂布局線下渠道的2016年，小米、魅族、榮耀等品牌的線下渠道貢獻(xiàn)出貨量并不大。孫燕飆認(rèn)為，還是要給線下渠道留有一定的利潤空間，這次借機(jī)漲價(jià)可能也是考慮了這個(gè)因素。
新京報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn)，在百度貼吧、天涯論壇、站長之家、魅族社區(qū)等網(wǎng)站上，有不少帖子稱，OPPO和vivo給促銷員的提成“每部達(dá)百元以上，多則二三百元，最高達(dá)五百元”。五道口OPPO體驗(yàn)店的店員告訴新京報(bào)記者，普通手機(jī)一部提成約為200元。OPPO方面表示店員提成沒有網(wǎng)上說得那么高，提成根據(jù)每款機(jī)型以及銷售階段不同而定。
從本周三開始，魅族、榮耀、360都會(huì)陸續(xù)發(fā)布新品手機(jī)，在關(guān)注產(chǎn)品性能的同時(shí)，不妨也關(guān)注一下在漲價(jià)的“主旋律”下，這些手機(jī)的定價(jià)會(huì)有哪些變化。
01月07日 18:14
