以互聯(lián)網(wǎng)營銷、粉絲經(jīng)濟起家的小米手機2016年遭遇增長瓶頸。小米科技創(chuàng)始人雷軍用“有點迷茫”來形容自己的2016年。他在2月9日的第17屆亞布力中國企業(yè)家論壇上稱，去年經(jīng)歷的最痛苦的事是認知到電商是銷售模型之一，但是如何創(chuàng)造新的銷售模型？
雷軍介紹，剛開始做小米的時候，就上線了小米網(wǎng)，前店后廠。后來小米才開始和天貓、京東合作。這就是小米電商模型。
小米的電商模式減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，為小米打出了高性價比品牌。2014年，小米發(fā)展如日中天：小米完成了估值450億美元的新一輪融資，全年售出6112萬臺手機，增長227%，含稅收入743億元，增長135%。聯(lián)想、華為等競爭對手紛紛效仿，推出ZUK、榮耀等品牌主攻線上。
2015年形勢開始發(fā)生變化。隨著線上營銷成本逐步增加、電商渠道紅利結(jié)束，手機在電商渠道的銷售增速放緩。越來越多的手機廠商開始提線上線下渠道結(jié)合，重視線下渠道布局。
▲網(wǎng)絡(luò)配圖
在線上線下結(jié)合之路上，雷軍卻一度迷茫。他說，“最頭疼的是線下渠道，之前很多人告訴我，線下渠道一定要有利潤空間。但我一直在想如何讓傳統(tǒng)渠道具備高效率，能夠?qū)崿F(xiàn)性價比？”
現(xiàn)在，雷軍給出的答案是小米之家。雷軍介紹，小米之家完全自營，到去年年底，小米開了51家，平均每平米銷售額26萬。“今年的目標(biāo)是做200家，三年內(nèi)的目標(biāo)是1000家，我有信心干到每家1000萬營業(yè)額。”
小米至今未公布2016年到底賣出了多少部手機、實現(xiàn)了多少營收。IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年的銷量冠軍小米在2016年被競爭對手全面趕超，銷量同比大滑36%，僅賣出了4150萬部手機。其市場份額也由2015年的15.1%下滑到8.9%，排名第五。
2016年，以線下渠道見長的OPPO、vivo實現(xiàn)高速增長。據(jù)市場研究機構(gòu)IDC數(shù)據(jù)，2016年，OPPO在中國市場賣出了7840萬部手機，相較2015年的3530萬部大增122.2%；vivo在中國市場賣出了6920萬部手機，同比大增96.9%。
雷軍直言“小米最近的負面新聞有點多”。但在雷軍看來，小米遇到的第一個問題是超高速成長之后的調(diào)整。小米用不到5年突破了100億美元的銷售，公司規(guī)模超過1萬人，超高速運營。所以，2016年需要補課、降速、調(diào)整。
“今年我們提了個小目標(biāo)，銷售額突破1000億，當(dāng)然也有人說我放衛(wèi)星。但從小米的基本功來講，這個小目標(biāo)達成不算難。“雷軍說，”我更關(guān)心的是，小米是不是能夠夯實基礎(chǔ)面，拳頭收回來，是為了打出去。”
1月12日，雷軍通過個人微信公眾號發(fā)布了小米2017年的“小目標(biāo)”：力爭小米整體收入破千億元。同時，小米在2017年要聚焦五大核心戰(zhàn)略，即黑科技、新零售、國際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融。雷軍稱，小米“最壞的時候已經(jīng)過去了”。
01月07日 18:14
