昨天，印度科技媒體被小米和中國(guó)手機(jī)話題刷屏。媒體討論的主題是，進(jìn)入印度市場(chǎng)僅僅兩年的小米手機(jī)年銷售額已經(jīng)突破10億美元，不止小米，一眾中國(guó)手機(jī)品牌在印度的業(yè)績(jī)也都不錯(cuò)。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research近日發(fā)布的2016年11月份報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)品牌在印度的市場(chǎng)份額超過50%。
16年10月，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)在印度30多個(gè)主要城市拿下40%的市場(chǎng)份額（IDC）。此消彼長(zhǎng)，三星和印度本土手機(jī)的市場(chǎng)份額大受影響。對(duì)此，很多人坐不住了，有人開始說中國(guó)手機(jī)在印度搞低價(jià)傾銷，也有人說印度是坑來印度遲早“藥丸”，事情真的是這樣嗎？
印度媒體Business Standard更在昨天以“Vivo、金立、小米賺大了：中國(guó)手機(jī)正在屠殺印度本土品牌”為題，稱中國(guó)手機(jī)廠商在印度攻城略地，印度本土手機(jī)品牌處境岌岌可危。印度第一本土手機(jī)品牌Micromax市場(chǎng)份額下滑最為嚴(yán)重，該品牌從年初的市場(chǎng)第二名下降到了三季度市場(chǎng)排名第四。幾個(gè)月前，其負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的聯(lián)合創(chuàng)始人維卡斯•賈殷(Vikas Jain)向媒體表示，自己的市場(chǎng)份額減少完全是因?yàn)橹袊?guó)廠商以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)向印度市場(chǎng)傾銷。事實(shí)是這樣嗎？
當(dāng)然不是，你以為印度政府傻嗎？政府會(huì)坐視不理嗎？莫迪總理推出“印度制造”政策就是在保護(hù)本國(guó)制造業(yè)，政府提高了手機(jī)整機(jī)進(jìn)口關(guān)稅的同時(shí)降低了手機(jī)零件的進(jìn)口關(guān)稅，目的就是為引導(dǎo)手機(jī)配件實(shí)現(xiàn)本地化。那么中國(guó)廠商為何還能在印度取得成功呢？
中國(guó)廠商成功的秘訣：策略得當(dāng)，軟硬并施
和歐美日韓比起來，中國(guó)公司出海算晚。如果不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片紅海繼續(xù)呆下去無利可圖誰會(huì)出去闖，出海實(shí)屬形勢(shì)所迫。而印度是全球唯一還在高速增長(zhǎng)的手機(jī)市場(chǎng)，據(jù)Canalys的分析師，第一季度智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)銷量下跌1%，在中國(guó)僅上升2%，但在印度卻增長(zhǎng)了12%，不來印度還能去哪？所以，中國(guó)廠商做的絕不是一錘子買賣，他們絕對(duì)是全力以赴，勢(shì)在必得的。
但是，受限于“印度制造”政策，中國(guó)廠商不能繼續(xù)向印度進(jìn)口整機(jī)，轉(zhuǎn)而開始在印度建廠走本地制造路線。僅在2016年二季度，在印度制造組裝的手機(jī)品牌由10個(gè)增加到35個(gè)，它們占了二季度總產(chǎn)量的70%（Counterpoint Research數(shù)據(jù)）。在印度建廠的中國(guó)企業(yè)主要有：
vivo去年12月在印度Uttar Paradesh邦建立智能手機(jī)工廠，駐印度大使樂玉成及多位印度政要還應(yīng)邀出席Vivo手機(jī)印度工廠開工典禮，并參觀Vivo手機(jī)組裝生產(chǎn)線。
作為最早進(jìn)入印度的華為于16年8月在印度“硅谷”班加羅爾設(shè)立了在中國(guó)以外的最大規(guī)模全球服務(wù)中心。投資額達(dá)到13.6億盧比，配置了約1000名工程師，為亞洲、中東和非洲等30多個(gè)國(guó)家的業(yè)務(wù)提供支持。
金立9月份發(fā)布消息稱，將投資50億盧比在德里首都圈內(nèi)的哈里亞納邦建設(shè)新工廠。已經(jīng)與該邦政府簽署備忘錄（MOU）。該公司公布了一個(gè)雄心勃勃的目標(biāo)，即預(yù)定近期在印度投放4款新機(jī)型，2016財(cái)年底之前將目前約為5%的份額擴(kuò)大至10%左右。
富士康計(jì)劃到2020年，在印度國(guó)內(nèi)興建10至12家生產(chǎn)工廠，并投資印度本土制造商。
魅族除自建工廠，還大力發(fā)展線下渠道。
小米通過富士康在印度建工廠，目前整機(jī)75%的零件實(shí)現(xiàn)本地化制造。小米2016年春申請(qǐng)了可在印度100%外資持股的“單一品牌零售業(yè)”授權(quán)許可，表示將向印度市場(chǎng)投放空氣凈化器等，把進(jìn)駐生活家電領(lǐng)域也納入視野。小米在印度的口號(hào)是要做“印度的小米”。
OPPO已通過在本土建立工廠，設(shè)立分部，降低成本，拓寬渠道，開始線下銷售。
一加手機(jī)去年和富士康合作，在印度設(shè)廠，生產(chǎn)一加手機(jī)。一加手機(jī)CEO劉作虎還親自到印度站臺(tái)推銷。
除了在印度在印度建廠的硬件，中國(guó)手機(jī)廠商在印度本土化的軟件（市場(chǎng)營(yíng)銷策略）也match是非常成功的。以O(shè)PPO為例，該牌子在印度聘請(qǐng)印度本地明星拍攝了一個(gè)廣告，反響大好，該廣告還在戛納廣告展上獲獎(jiǎng)。
Vivo手機(jī)則與印度板球總會(huì)（BCCI）合作，成為為期兩年的IPL主冠名合作伙伴。IPL是印度板球超級(jí)聯(lián)賽的簡(jiǎn)稱，是印度人最關(guān)注的體育賽事之一，其在印度有上億觀眾。未來vivo和IPL將在更多領(lǐng)域展開合作，如球星的參與、球場(chǎng)露出、相關(guān)球星簽名商品及線下活動(dòng)，粉絲見面會(huì)等方面展開一系列合作，這對(duì)vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。由于發(fā)力板球和娛樂的match營(yíng)銷策略得當(dāng)，很多印度人都開始認(rèn)為OPPO和vivo是印度本土手機(jī)品牌。
印度廠商丟失市場(chǎng)份額是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈不完善
有沒有一種可能，就是一直以來中國(guó)手機(jī)廠商的目標(biāo)都是蘋果，長(zhǎng)期以來以蘋果為追趕目標(biāo)的中國(guó)手機(jī)廠商的整體實(shí)力和工業(yè)水平即使距離蘋果還有差距但也相距不遠(yuǎn)。中國(guó)的手機(jī)工業(yè)實(shí)力+小米式的低價(jià)策略=比印度本土手機(jī)更價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的手機(jī)。
此外，印度本土手機(jī)公司的產(chǎn)業(yè)鏈本身就很不完善。印度手機(jī)的核心部件嚴(yán)重依賴中國(guó)進(jìn)口，而印度本土品牌背后很多是中國(guó)廠家，甚至很多工程師都是中國(guó)人。
觀點(diǎn)：
有些人說印度是坑，那是你沒本事。日本人為什么能賺到錢？鈴木是印度神車，市場(chǎng)占有率超90%。韓國(guó)人為什么能賺到錢，印度家家戶戶用的都是韓國(guó)空調(diào)，三星手機(jī)連年印度第一。中國(guó)人比日本人傻還是比韓國(guó)人傻？還有那些看衰中國(guó)手機(jī)的，也只能說有些人跪下了就沒起來過。華為手機(jī)比三星差嗎？假以時(shí)日中國(guó)手機(jī)一定會(huì)超過三星成為印度市場(chǎng)份額第一。
01月07日 18:14
