最近一段時間，蘋果可謂流年不利，iPhone銷量下滑，中國區(qū)財報不佳，所以此次專訪記者專門詢問了庫克的意見。而庫克的回答中干貨頗多，透露了蘋果未來的一些戰(zhàn)略方向，庫克說了什么?蘋果未來的戰(zhàn)略會對中國手機(jī)廠商有何影響呢?我們來看一下。
一、庫克透露出來的幾個信息
在此次訪談中，記者直率的提問，中國智能手機(jī)市場已經(jīng)飽和，手機(jī)硬件創(chuàng)新接近瓶頸。中國手機(jī)廠商正在用iPhone五分之一的價格出售接近iPhone70%的使用體驗，蘋果有何對策。
庫克說我覺得iOS用戶體驗還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比那些安卓手機(jī)要優(yōu)越得多，而且我也并不認(rèn)為智能手機(jī)市場已經(jīng)飽和。實際上全球還有很多國家，還有很多市場智能手機(jī)的滲透率還很低。比如說印度，很多其他國家智能手機(jī)都有很大發(fā)展空間，因為全世界還有很多人正使用功能機(jī)。
在記者問道蘋果中國區(qū)銷量下滑的時候，庫克的回應(yīng)是上個財季里，我們在渠道的銷售量是減少了，但實際上，銷售給消費者的銷量反倒增加了，人民幣去年貶值了9%到10%，這對于我們也有影響。
此外，這次訪談針對IOS10的新特性，還邀請了GoodNotes、微信、美團(tuán)、滴滴出行、和阿甘跑步的代表，講解新版iOS10和自家軟件的關(guān)聯(lián)性。
二、蘋果的困境與破局
雖然庫克在訪談中對于中國區(qū)銷量下滑解釋為匯率與出貨量口徑，但是我們從最新的IDC第三方數(shù)據(jù)來看，庫克的解釋難以服眾。
因為IDC的數(shù)據(jù)是銷量數(shù)字，而非銷售額數(shù)字，單價，匯率都與之無關(guān)。我們看到的數(shù)字是蘋果2016年二季度的出貨量是860萬臺，同比下降了31.7%，而與之形成鮮明對比的是OPPO銷量達(dá)到1800萬臺，同比上升了124%。
與蘋果同病相憐的是小米，銷量1050萬臺，同比下降38.4%，
蘋果在中國區(qū)的銷量確實是不行了。
中國智能機(jī)在2014年普及完成，2015年進(jìn)入換機(jī)階段，而換機(jī)階段最好的市場是OPPO，vivo和華為的中高端市場，蘋果和小米一樣，沒有這個價位的產(chǎn)品，所以銷量出了問題。
而中國區(qū)iPhone的銷量在全球占有相當(dāng)比例，所以，蘋果整個財報都被拖累。這是蘋果的困局。
而庫克在訪談中也提到了解決辦法，庫克說很多市場智能手機(jī)的滲透率還很低。比如說印度，很多其他國家智能手機(jī)都有很大發(fā)展空間，因為全世界還有很多人正使用功能機(jī)。
而在這個世界上，發(fā)達(dá)一點的國家早已普及了智能機(jī)，只有消費能力弱，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國家還沒有完成智能機(jī)替代功能機(jī)的過渡。
而要進(jìn)入這些國家，蘋果就要降價或者推出低價產(chǎn)品。
其實，很久以前，筆者寫蘋果困局的時候就說過，蘋果無非兩個選擇，一個是放下身段去覆蓋以前沒有覆蓋的中高端中端市場，一個是不管財報，等蘋果CAR改變世界。
從庫克的訪談看，蘋果是準(zhǔn)備放下架子了。能被亞非拉接受的產(chǎn)品必然也能被國內(nèi)的中高端，中端用戶接受，以蘋果的品牌勢能砸下來，后果會很嚴(yán)重。
除了硬件銷售，這次蘋果來也接近了國內(nèi)多家互聯(lián)網(wǎng)公司，本來IOS10就呈現(xiàn)出更開放更合作的態(tài)勢。蘋果前一段還10億美元投了滴滴出行，這說明蘋果正在努力開拓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的蛋糕。
其實，當(dāng)初ApplePay發(fā)布時，我就寫文說過其商業(yè)潛力，只是蘋果未能普及開。如果伴隨著iOS10，蘋果能從眾多的互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)中分一塊蛋糕，可以彌補(bǔ)部分硬件收入下滑的損失。
所以，庫克訪談中體現(xiàn)出來的未來戰(zhàn)略就是，開辟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的新財源，手機(jī)價格下探，進(jìn)入以前未進(jìn)入的中高端，中端甚至低端市場，獲取更大的收益。
三、蘋果戰(zhàn)略對中國手機(jī)廠商的影響
蘋果進(jìn)軍中高端，中端，甚至低端，一直是國產(chǎn)手機(jī)廠商潛在的威脅。上一次還是在10年以前，諾基亞這樣干過。
當(dāng)年的諾基亞把1xxx做到幾百元的價位，一度在中國市場占據(jù)了37%的市場份額。
蘋果有強(qiáng)大的品牌勢能，如果推出性能與體驗差不多的手機(jī)，賣國產(chǎn)手機(jī)的價格，國產(chǎn)手機(jī)有崩盤的危險。
如果蘋果出一個5.5寸屏幕，塑料外殼，3000塊的iPhone6C，同價位的華為，OPPO，vivo都會受到打擊。
如果蘋果出一個5寸屏幕，CPU更老舊一點，塑料外殼，2000塊的iPhone6se，那小米5就笑不出來了。
無論在中國市場還是在印度市場或者是亞非拉市場，同價位競爭，即使蘋果的配置稍微弱一點(而事實蘋果的上一代處理器拿到今天一點不弱)，也可以靠IOS和品牌勢能取勝，國產(chǎn)手機(jī)會受到很大影響。
國產(chǎn)手機(jī)或者降價到蘋果的價格底線以下去避讓，或者做出蘋果沒有的高級體驗。
就是說，未來，你要做中高端手機(jī)，做到iPhone70%的體驗是不夠的，做到120%才能剛正面。
現(xiàn)在中國手機(jī)廠商必須給自己敲起警鐘，在技術(shù)上深度研發(fā)，與上游產(chǎn)業(yè)鏈合作，做蘋果沒有軟硬件，才會在未來的殘酷競爭中站住腳。
當(dāng)蘋果真的要放下面子拼價格，你們準(zhǔn)備好了嗎?
01月07日 18:14
