7月26日下午，華為2016年上半年智能手機(jī)業(yè)績(jī)出爐：上半年手機(jī)出貨量6056萬(wàn)部，同比增25%；銷售收入774億元，同比增41%；在全球手機(jī)市場(chǎng)份額為11.4%，位列蘋(píng)果三星之后，而在中國(guó)市場(chǎng)份額仍以18.6%位居第一。業(yè)績(jī)發(fā)布后，華為消費(fèi)者BGCEO余承東在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，盡管全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，但是，“華為2016年出貨1.4億部，銷售額將達(dá)到280億美元”目標(biāo)不變。
余承東預(yù)言，未來(lái)2-3年華為手機(jī)將成為全球第二（僅次于蘋(píng)果）。而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)上百家手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，未來(lái)幾年將會(huì)全部消失。
余承東談華為過(guò)去成敗
與以往年發(fā)布智能終端業(yè)績(jī)不同，這次華為坐到到中國(guó)市場(chǎng)老大的位置上，因此余承東顯得比較謙虛和謹(jǐn)慎，對(duì)諸如手機(jī)市場(chǎng)的“藍(lán)綠陣營(yíng)”以及小米等并沒(méi)有提及名字?？偨Y(jié)了過(guò)去一段華為手機(jī)的成功和短板。
成功：
1、市場(chǎng)與蘋(píng)果三星距離縮短。據(jù)GFK報(bào)告顯示，截止2016年5月，華為智能手機(jī)全球市場(chǎng)份額已提升至11.4%，穩(wěn)居前三，進(jìn)一步拉開(kāi)與第二陣營(yíng)差距之后，距離三星越來(lái)越近，目前，三星、蘋(píng)果市場(chǎng)份額最新數(shù)據(jù)顯示分別是24%和17.9%。
2、營(yíng)收跑贏大盤(pán)。2015年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入3950億元，同比增長(zhǎng)37%；凈利潤(rùn)369億人民幣，同比增長(zhǎng)33%。而華為終端營(yíng)收增長(zhǎng)高達(dá)41%。華為上半年主要是Matebook8、P9/P9Plus、榮耀V8以及Matebook筆記本等。其中，P9銷量同比P8全球平均增長(zhǎng)超過(guò)120%。用余承東的話說(shuō)，在全球智能機(jī)普遍增長(zhǎng)緩慢的情況下，華為手機(jī)跑贏大盤(pán)。
3、國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，華為海外市場(chǎng)銷售收入增速是大中華區(qū)銷售收入增速1.6倍。
歐洲市場(chǎng)：根據(jù)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK報(bào)告顯示，華為智能手機(jī)已在多個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)15%。在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家市場(chǎng)占有率分別達(dá)到了3.9%、6.7%和9.6%，但與全球11.4%市場(chǎng)占有率相比，還有很大的增長(zhǎng)空間；
北非和南太平洋地區(qū)：在埃及，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到了21.9%，品牌知名度高達(dá)93%；在新西蘭，華為智能手機(jī)市場(chǎng)份額突破15%；
拉美、中亞等新興市場(chǎng)：在個(gè)別國(guó)家，華為智能手機(jī)銷量翻番，比如在智利實(shí)現(xiàn)了200%增長(zhǎng)，在秘魯則實(shí)現(xiàn)了134%的增長(zhǎng)。
余承東說(shuō)，華為下半年將聚焦歐洲、中東、亞洲和拉丁美洲，進(jìn)一步刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)。
短板：
余承東坦言，華為終端市場(chǎng)有一點(diǎn)做得不太好，就是在非常貧窮落后的國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)占比較低。華為想做高端，但是那些國(guó)家中高端機(jī)器幾乎沒(méi)有，因此占比非常低，跟華為的方向不太匹配，所以在這些市場(chǎng)不太多。
另外，在中國(guó)市場(chǎng)，渠道方面與藍(lán)綠陣營(yíng)（vivo、OPPO）還有一定差距。余承東表示，華為手機(jī)在渠道和零售覆蓋方面，跟國(guó)內(nèi)同行和友商對(duì)比存在一定的差距，后者在三四線渠道的店面和銷售人員是華為的10倍以上。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何與華為比拼
1、高端比拼。
隨著Mate8及P9系列等產(chǎn)品的熱銷，華為智能手機(jī)在500-600美元高端市場(chǎng)份額較2015年6月增長(zhǎng)超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。余承東透露，目前高端機(jī)在華為占據(jù)30%以上的比例。未來(lái)發(fā)展當(dāng)然也有變數(shù)，但是華為要努力提高高端機(jī)的占比。
最近一份報(bào)告顯示，在高端市場(chǎng)中，華為與其換機(jī)來(lái)源的比例上，華為占據(jù)了12.7%的份額（即在高端市場(chǎng)換機(jī)中來(lái)自小米的比例），相比之下，小米僅為6.0%（高端市場(chǎng)中來(lái)自華為的比例），華為是小米的2倍多。
當(dāng)然，目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)除了vivo以及OPPO均在高端手機(jī)方面有動(dòng)作，華為面對(duì)不僅是國(guó)產(chǎn)手機(jī)，更多來(lái)自蘋(píng)果三星的高端市場(chǎng)。“我們要搶奪更多的高端份額、華為品牌目標(biāo)是成為全球最高端的，跟蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)的高端品牌，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域獲取競(jìng)爭(zhēng)。”余承東說(shuō)，現(xiàn)在賣3000元價(jià)位段的高端手機(jī)，以后逐漸傾向4000-5000元價(jià)位段為主的高端手機(jī)。
2、渠道爭(zhēng)奪。
截止2016年5月底，華為已在全球范圍內(nèi)建成超過(guò)35000個(gè)零售陣地，較去年同期增長(zhǎng)116%。其中，中國(guó)市場(chǎng)超1萬(wàn)家，歐洲6200個(gè)，拉美1500個(gè)，亞洲不含中國(guó)市場(chǎng)超過(guò)6500個(gè)。另外，華為與渠道合作伙伴共建營(yíng)業(yè)廳也超過(guò)15萬(wàn)家，同比去年增長(zhǎng)16%。
目前，華為大中華區(qū)于2015年第四季度啟動(dòng)的“千縣計(jì)劃”將進(jìn)一步在中國(guó)市場(chǎng)推動(dòng)零售渠道下沉，截止目前已完成近300個(gè)縣市，計(jì)劃2017年完成千縣計(jì)劃。
盡管華為手機(jī)正在進(jìn)行渠道下探，然而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店面數(shù)量和人員配備數(shù)量超過(guò)華為的10倍。
余承東透露，華為將采用有別于藍(lán)綠陣營(yíng)(vivo以及OPPO)的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道下沉。“把利益分享給渠道零售合作伙伴。”余承東透露，現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧、迪信通等零售商的第一利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)源是華為，華為這樣做的好處是讓這些零售商把更多資源傾斜到華為手機(jī)上來(lái)，因此大可不必為此擔(dān)心。
此前，迪信通總裁金鑫對(duì)搜狐科技表示，“迪信云聚劃”計(jì)劃未來(lái)2年整合全國(guó)20萬(wàn)家以上社區(qū)手機(jī)零售門(mén)店，將手機(jī)零售店面延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這不是普通的營(yíng)業(yè)廳，而是承擔(dān)著免費(fèi)人才培訓(xùn)計(jì)劃、信息村通等任務(wù)，正在與華為等建立渠道聯(lián)盟，強(qiáng)推三四線城市品牌，與vivo以及OPPO形成競(jìng)爭(zhēng)。
華為高增長(zhǎng)模式面臨挑戰(zhàn)
未來(lái)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將在智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、智能家居、云業(yè)務(wù)等領(lǐng)域，華為董事長(zhǎng)任正非認(rèn)為，“終端未來(lái)的發(fā)展前景應(yīng)該是方興未艾”。有時(shí)人們會(huì)有一個(gè)階段性的滿足，（有時(shí)）可能又不斷出現(xiàn)新的方法和臺(tái)階。終端是人類文明社會(huì)最需要的一個(gè)顯示器，不會(huì)沒(méi)有前途，只是目前我們投入還不夠，還沒(méi)有完全把握人類社會(huì)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
不過(guò)，華為的目標(biāo)是2-3年成為全球第二，直接與蘋(píng)果、三星爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，將會(huì)面臨多重挑戰(zhàn)。
1、專利訴訟。
華為先后在深圳、美國(guó)、福建泉州起訴三星侵權(quán)之后，三星終做出反擊，在北京起訴華為等公司六案侵權(quán)，索賠1.61億元。
對(duì)此，余承東認(rèn)為，專利少公司應(yīng)該對(duì)專利多的公司付相應(yīng)費(fèi)用，這是應(yīng)該的。過(guò)去華為一直給西方同行付專利費(fèi)，現(xiàn)在專利增加以后慢慢減少了付費(fèi)，甚至同行向華為付。
未來(lái)應(yīng)對(duì)專利問(wèn)題，華為將會(huì)不斷提高研發(fā)投入。華為在研發(fā)上每年投入在營(yíng)收15%以上，在過(guò)去10年中華為累計(jì)投入超過(guò)400億進(jìn)行研發(fā)。
“我們沒(méi)有追求高額利潤(rùn)率，因?yàn)槲覀儼彦X投入到研發(fā)上面，在手機(jī)行業(yè)和智能終端領(lǐng)域每年投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行。”余承東透露，除了早手機(jī)操作系統(tǒng)上投入研發(fā)外，在當(dāng)前最熱炒的AR/VR華為也投入了巨大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
2、美國(guó)打壓。
華為手機(jī)今年歐洲實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100%增長(zhǎng)，然而美國(guó)市場(chǎng)差強(qiáng)人意。一直以來(lái)，華為經(jīng)常遭遇美國(guó)政府的發(fā)難，這是主要原因之一。其次，是美國(guó)終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)比較明顯。
余承東透露，華為最快將于今年秋天推出兼容谷歌DaydreamVR平臺(tái)的手機(jī)新品，有望進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。“和當(dāng)年歐洲運(yùn)營(yíng)商不接受華為手機(jī)一樣，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)過(guò)程”余承東說(shuō)。
3、媒體捧殺。
OPPO副總裁吳強(qiáng)在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，OPPO上下對(duì)于自身的狀況還是比較清醒的，今天的結(jié)果是OPPO堅(jiān)守自己的文化價(jià)值觀，堅(jiān)守對(duì)消費(fèi)者的洞察、打造消費(fèi)者心動(dòng)產(chǎn)品，堅(jiān)持做了自己該做的事情后隨之而來(lái)的，并不希望媒體過(guò)度的捧殺和炒作。
而做到中國(guó)市場(chǎng)第一，預(yù)想躋身全球前二的華為也不斷遭遇到負(fù)面消息的困擾。譬如，此前編輯失誤發(fā)布一張照片也會(huì)引發(fā)一個(gè)風(fēng)波。余承東坦言，木秀于林，風(fēng)必吹之，當(dāng)發(fā)展越來(lái)越快，各種各樣黑華為撲面而來(lái)，尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，這些年雖然有很多對(duì)華為惡意的歪曲，但是華為一直在增長(zhǎng)，也沒(méi)有真正影響到
那么，一旦市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，華為是否做好了應(yīng)對(duì)各種批評(píng)呢？余承東表?yè)P(yáng)了張曉云（華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO）團(tuán)隊(duì)一年來(lái)應(yīng)對(duì)多種聲音所作出的努力，但未來(lái)的壓力仍然很大。
4、雙品牌戰(zhàn)略如何互補(bǔ)？
今天，雙品牌成為華為中興酷派等國(guó)產(chǎn)手機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略。由于電商渠遭遇天花板，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)發(fā)展線下渠道以及線下品牌發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)渠道成為一種普遍現(xiàn)象。那么，華為和榮耀品牌將如何形成互補(bǔ)呢？
今天，余承東再次向媒體解釋兩者定位不同分工不同。華為品牌目標(biāo)是成為全球最高端，跟蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)高端品牌，華為希望在這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)；而榮耀是跟中國(guó)年輕互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，兩個(gè)承擔(dān)使命不一樣，中間交集比較少，榮耀品牌以線上為主、線下為輔，華為是線下為主、線上為輔。榮耀發(fā)布會(huì)余承東本人幾乎很少參加，是有意讓大家區(qū)分這兩個(gè)品牌的調(diào)性。
從定位上看，華為品牌手機(jī)希望高端機(jī)賣的比較好，而榮耀品牌希望中低端較好，事實(shí)上，榮耀也有一些高端手機(jī)不錯(cuò)，譬如V8手機(jī)。另外，華為品牌也有意做2000多元輕旗艦產(chǎn)品，來(lái)彌補(bǔ)三四線市場(chǎng)的短板。
榮耀總裁趙明此前接受搜狐科技采訪時(shí)也表示，榮耀依舊是定位互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌，即便在海外市場(chǎng)也是如此。但是，榮耀同時(shí)要滿足找下用戶的需求。對(duì)于線下銷售，榮耀會(huì)區(qū)別蘋(píng)果等廠商大規(guī)模建立線下渠道的做法，主要陣地依然在互聯(lián)網(wǎng)，不會(huì)有傳統(tǒng)的線下模式。
搜狐科技文/毛啟盈
01月07日 18:14
