榮耀8同時(shí)在線上和線下渠道開(kāi)售，是否標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)概念消失？趙明在接受搜狐科技采訪表示，榮耀還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，定位年輕人的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、營(yíng)銷模式，這是榮耀的立身之本。
趙明稱，榮耀不會(huì)選擇傳統(tǒng)蘋(píng)果、三星大規(guī)模建自己旗艦店店、促銷員的模式，而是堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)的模式走到線下,其中定價(jià)方式、操盤(pán)營(yíng)銷等等是以線上為基礎(chǔ)。
此前，由迪信通總裁金鑫主導(dǎo)的“迪信云聚劃”計(jì)劃未來(lái)2年整合全國(guó)20萬(wàn)家以上社區(qū)手機(jī)零售門(mén)店，將手機(jī)零售店面延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這不是普通的營(yíng)業(yè)廳，而是承擔(dān)著免費(fèi)人才培訓(xùn)計(jì)劃、信息村通等任務(wù)，正在與華為等建立渠道聯(lián)盟，強(qiáng)推三四線城市品牌。此舉，彌補(bǔ)了華為等縣級(jí)以下店面的短板，追趕已將店面布局到縣鎮(zhèn)的OPPO、vivo，同時(shí)有可能徹底將山寨機(jī)掃地出門(mén)。
對(duì)此，趙明表示，關(guān)于榮耀線下合作伙伴，給他反饋了一個(gè)問(wèn)題，“如今在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)缺乏好手機(jī)，這點(diǎn)讓我挺吃驚。在一二三四線城市是大品牌，但真正走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，有很多你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的品牌。去年中國(guó)市場(chǎng)有500多個(gè)品牌，但在一二線城市并沒(méi)有看到，很多農(nóng)村市場(chǎng)的老百姓沒(méi)有享受到最好的手機(jī)。我們一直在探索，像榮耀這樣的手機(jī)如何能夠真正沉下去？如果能夠幫助四六線城市，讓更多鄉(xiāng)村市場(chǎng)用到更好的產(chǎn)品。”
由此可見(jiàn)，榮耀渠道下沉三四線城市這是大勢(shì)所趨。趙明也承認(rèn)，榮耀本身作為互聯(lián)網(wǎng)品牌有局限，線下陣地不足，需要與線下渠道合作。
榮耀8將徹底打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)？
數(shù)據(jù)研究公司comScore調(diào)研結(jié)果顯示，蘋(píng)果和三星占據(jù)70%美國(guó)市場(chǎng)份額。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)老大華為來(lái)說(shuō)，諸多旗艦機(jī)型卻在美國(guó)市場(chǎng)不能上市。此前，華為曾試圖通過(guò)美國(guó)公司微軟以及谷歌暗度陳倉(cāng)。華為計(jì)劃在今年秋季發(fā)布一款和VR兼容的智能手機(jī)。谷歌在合作中提供VR軟件平臺(tái)。而與微軟及英特爾合作的二合一產(chǎn)品Matebook近期也將在美國(guó)上市，除了傳統(tǒng)銷售渠道，還將進(jìn)駐全美的近百家微軟旗艦店。
但是，銷量差強(qiáng)人意，華為需要更大的力度。
據(jù)外媒報(bào)道，華為在美國(guó)得克薩斯州東部地區(qū)法庭向美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商之一T-Mobile提起專利訴訟，控訴后者拒絕與華為達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，并繼續(xù)使用華為的4GLTE相關(guān)通信專利。這是繼兩個(gè)月前起訴三星電子侵犯其4G專利之后，華為在美國(guó)發(fā)起的又一起專利訴訟案件。
由于美國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷售大約95%是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道賣(mài)出去的，因此，有猜測(cè)通過(guò)專利訴訟渠道也是打通美國(guó)市場(chǎng)策略之一。事實(shí)上，榮耀產(chǎn)品早已進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。
2015年honor6Plus、honor7、5X登陸歐洲多國(guó)和南亞多國(guó)市場(chǎng)。今年1月honor5X正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，并在2016CES上斬獲七家媒體大獎(jiǎng)。之后honor5X一路披荊斬棘，在俄羅斯、馬來(lái)西亞、印度、歐洲9個(gè)國(guó)家等先后面世，獲得相當(dāng)好評(píng)。趙明透露，在國(guó)際市場(chǎng)，榮耀目前進(jìn)入了英國(guó)、西歐、俄羅斯、印度等國(guó)家市場(chǎng)，榮耀品牌已被海外年輕人所接受，榮耀8還沒(méi)有在海外發(fā)布，未來(lái)一到兩個(gè)月內(nèi)將會(huì)在美國(guó)、歐洲發(fā)布。其中，榮耀7在芬蘭占有300歐元價(jià)位段39.4％的市場(chǎng)。
榮耀不簡(jiǎn)單粗暴拼價(jià)格、拼配置
談到華為榮耀，很多人就會(huì)聯(lián)想到小米。趙明對(duì)搜狐科技表示，企業(yè)之間良性競(jìng)爭(zhēng)可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，喬布斯時(shí)代蘋(píng)果真正引領(lǐng)了智能手機(jī)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)上很多智能手機(jī)走到今天，是得益于喬布斯時(shí)代蘋(píng)果把人機(jī)交互和體驗(yàn)提升到一個(gè)新的高度，讓人們?cè)谑褂弥悄苁謾C(jī)的時(shí)候擁有了一種全新體驗(yàn)。
榮耀一直堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，但榮耀把什么當(dāng)做自己的立身之本？還是創(chuàng)新、品質(zhì)和服務(wù)。榮耀選不是簡(jiǎn)單粗暴地拼價(jià)格、拼配置，而是拼創(chuàng)新、拼服務(wù)、拼品質(zhì)，盡管這條路肯定是最難的。
01月07日 18:14
