小米渠道巨變：小米之家全面升級到3.0，未來兩年將開200家以上零售店
以互聯(lián)網(wǎng)模式起家的小米，從2011年小米手機1代發(fā)售開始，就堅持線上電商銷售模式。過去幾年憑借著高性價比等特點獲得不少用戶，在2015年更是一度成為中國手機市場的老大。不過，隨著2015年中國手機市場全面進(jìn)入換機潮，電商渠道出現(xiàn)了增長放緩，反而線下渠道卻異?；鸨?。特別是高端手機市場要產(chǎn)生品牌溢價就必須要布局線下門店。
在看到這一趨勢后，雷軍在今年初宣布，未來兩年，將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級為“線下零售店”，并將拓展至全國200到300家的規(guī)模。
按照小米之家功能劃分，目前主要有三類：小米之家1.0時代僅僅是小米在全國設(shè)立的具備形象展示和售后服務(wù)功能，可以滿足米粉們現(xiàn)場參觀和咨詢；2.0時代的小米之家，是在全國各地的小米之家進(jìn)行首發(fā)活動。
而目前的3.0時代的小米之家，將由寫字樓搬遷進(jìn)入熱門商圈和大型商場，正式升級為零售直營店。此時的小米之家已集產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)于一體。按照雷軍的說法，未來小米之家都將變成3.0。
來自小米官方數(shù)據(jù)顯示，截止目前，小米在大陸、港澳臺地區(qū)共有27個小米之家，分別分布在北京、上海、廣州、香港、臺灣等17個省市或地區(qū)。未來這店面都變成小米之家3.0，即同時具備展示、銷售、售后服務(wù)于一體。
在18日的小米之家青島CBD萬達(dá)廣場店開業(yè)當(dāng)天，小米總裁林斌表示，對于下線渠道小米自己也在摸索中。傳統(tǒng)的線下銷售，由于層層環(huán)節(jié)的加碼，一款產(chǎn)品的利潤至少要達(dá)到30%才能正常運作。而小米的目標(biāo)是在產(chǎn)品利潤4-6%的情況下，也能維持零售店的正常運營。小米之家最重要的目的不是盈利，而是保證消費者在線上線下都能方便的買到小米產(chǎn)品。除此之外，小米之家重要功能之一就是讓消費者體驗到小米的產(chǎn)品，未來會在小米之家內(nèi)開設(shè)免費的VR體驗區(qū)，并擴展新服務(wù)、新玩法。
小米銷售數(shù)據(jù)慘淡，本質(zhì)是供應(yīng)鏈問題導(dǎo)致少賣600萬臺手機
數(shù)據(jù)顯示，在2015年第二季度小米手機出貨量達(dá)到頂峰，銷量2100萬臺，位居國內(nèi)市場的市場份額第一，不過此后銷量開始下滑。來自IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年一季度，跌出全球手機銷量榜的前五名。以下線為主的OPPO和VIVO出貨量大增，超越小米。
小米的加速下滑，外界媒體和評論的人的解讀很多。有說小米產(chǎn)品不行、有說小米定位太屌絲、也有說小米模式到頭了。不過，作為小米2號人物林斌的看法卻不同，他將所有問題都?xì)w結(jié)供應(yīng)鏈上。
對于第一季度的銷量下滑，林斌歸結(jié)為供應(yīng)鏈不給力。他表示，小米5發(fā)布后，行業(yè)內(nèi)遭遇了高通芯片嚴(yán)重缺貨的局面，小米需求300萬片芯片，但高通幾乎一片都滿足不了，后來又遭遇了內(nèi)存缺貨等尷尬的問題，直接導(dǎo)致小米手機出現(xiàn)了嚴(yán)重的供不應(yīng)求現(xiàn)象，僅滿足了30%的市場需求。根據(jù)市場供求比，小米計算3月、4月和5月份有600萬-800萬臺的供應(yīng)缺口，也就是說小米手機在第一季度少賣了600萬-800萬臺，所以才出現(xiàn)了一季度小米的數(shù)據(jù)比較慘淡的情況。
林斌稱，日前小米董事長雷軍親已經(jīng)自掛帥手機研發(fā)和供應(yīng)鏈?；谏鲜鰡栴}，公司已經(jīng)開始在積極進(jìn)行元器件級的研發(fā)，不久后外界就會看到成果。
7月份將推高端手機，筆記本或同時亮相
對于下半年的產(chǎn)品規(guī)劃，林斌透露，將有一款到兩款高性能，顛覆性的的高端手機產(chǎn)品推出。其中，7月份將會推一款高端、高價、與眾不同的新品。
日前，有微博用戶爆料稱，小米在研發(fā)的兩款旗艦新品包括：小米Note2和小米Edge。其中小米Edge代號是MiEdge/MiNoteEdge，屏幕尺寸大概在5.5英寸到5.7英寸之間。消息稱雙曲面屏幕的面板可能采購自LG或者三星。
而小米Note2有兩個版本，其中高配版將搭載雙攝像頭，而機身材質(zhì)則是全金屬打造。并據(jù)稱會采用LGD的5.7英寸LED顯示屏，以及配備6GB內(nèi)存和驍龍821處理器。而這款手機或正是林斌所說的7月份發(fā)布的旗艦新品。
另外，華為筆記發(fā)布已經(jīng)發(fā)布有一段時間了，不過傳聞中的小米筆記本卻遲遲不見來到。最新消息顯示，網(wǎng)上已經(jīng)流出幾張小米筆記本的沖壓模具照片，目前產(chǎn)品正在試生產(chǎn)當(dāng)中，如果順利小米筆記本正式推出差不多在7月份。這或與小米新旗艦手機同時發(fā)布。
傳聞小米筆記本將會推出兩種尺寸的產(chǎn)品，首發(fā)產(chǎn)品會是12.5英寸的輕薄本，采用全金屬材質(zhì)，而15.6英寸的版本會主打游戲性能。與華為高端定位不同，小米筆記本可能會延續(xù)性價比路線，發(fā)布后或?qū)⒅苯記_擊傳統(tǒng)PC廠商。
01月07日 18:14
